178 179
Di samping itu, Perseroan telah menunjuk PT Sarana Kimindo Intiplas “SKI” dan PT Akino Wahanamulia “AW” sebagai agen penjual beberapa produk Perseroan di Indonesia. Kedua perjanjian
tersebut berlaku sampai dengan tanggal 31 Desember 2016. Perseroan memiliki divisi-divisi terpisah untuk mendukung penjualan olefin dan polyolefin. Divisi
penjualan olefin bertanggung jawab atas pemasaran dan penjualan ethylene, pygas dan mixed C
4
. Divisi penjualan polyolefin bertanggung jawab untuk menegosiasikan perjanjian dengan para distributor dan
penjualan langsung dengan pelanggan. Divisi styrene monomer bertanggung jawab atas penjualan domestik dan ekspor. Divisi ini juga
melakukan pengadaan bahan baku, bahan mentah dan bahan kimia lainnya, serta kebutuhan energi untuk produksi styrene monomer Perseroan.
9.4.7.1. Penjualan a. Olefin dan produk-produk sampingan
i. Ethylene
Perseroan memakai sebagian besar produksi ethylene-nya untuk kedua jalur produksi polyethylene Perseroan dan sebagian kecil untuk pabrik styrene monomer Perseroan. Sisa
produksi ethylene dijual terutama kepada para pelanggan industri dalam negeri dan di pasar spot. Perseroan pada waktu-waktu tertentu mengekspor produk-produk ethylene ke negara-
negara lain seperti Singapura, Jepang, Korea, dan Thailand. Perseroan memiliki kontrak pasokan ethylene dengan pelanggan-pelanggan utama, di mana sebagian besar merupakan
pelanggan domestik. Kontrak pasokan Perseroan dengan para pelanggan utama secara otomatis diperbarui pada setiap triwulan, sedangkan sisanya diperbaharui setiap tahun. Kontrak
tersebut memuat ketentuan formula penetapan harga yang didasarkan pada biaya ditambah harga spot.
Semua penjualan ethylene Perseroan dalam negeri masing-masing pada tahun 2013, 2014 dan 2015 serta periode-periode enam bulan yang berakhir pada tanggal 30 Juni 2016 dikirim melalui
saluran pipa.
ii. Propylene
Perseroan menggunakan hampir seluruh propylene yang diproduksi Perseroan dari kompleks olefin sebagai bahan baku bagi produk-produk polypropylene Perseroan. Propylene diangkut
secara langsung dari kompleks olefin Perseroan ke pabrik polypropylene Perseroan, sehingga Perseroan mampu menyediakan produk-produk petrokimia hulu dan hilir yang terintegrasi.
Perseroan pada waktu-waktu tertentu mengekspor produk-produk propylene ke negara-negara lain seperti Jepang dan Singapura.
iii. Pygas
Perseroan menjual seluruh produk pygas-nya kepada para pedagang perantara maupun pelanggan asing sesuai dengan perjanjian-perjanjian pemasokan yang diperbarui setiap enam
bulan atau setiap tahun. Perseroan mengeskpor pygas ke negara-negara lain seperti Korea, Singapura, Jepang, Thailand, dan Malaysia. Penjualan pygas umumnya dilakukan setiap bulan
dengan harga yang ditentukan berdasarkan harga referensi global yang dinyatakan dalam Dollar Amerika Serikat dan umumnya disesuaikan per bulan.
iv. Mixed C4
Dengan mulai beroperasinya pabrik butadiene, sebagian besar mixed C
4
yang diproduksi akan digunakan sebagai bahan baku untuk memproduksi butadiene, yang mana hal ini merupakan
nilai tambah bagi produk-produk mixed C4. Sebagian kecil produksi mixed C4 dijual kepada para pelanggan di Thailand dan Korea
berdasarkan kontrak pasokan dan juga terikat dalam beberapa penjualan spot. Kontrak pasokan berisi ketentuan formula penetapan harga terkait dengan harga-harga butadiene dan MOPJ
CFR naphtha Jepang yang dinyatakan dalam Platts + alpha atau premium. Perseroan akan terus menjual mixed C
4
dalam pasar terbuka sepanjang penjualan dengan cara tersebut lebih menguntungkan bagi Perseroan daripada menggunakannya sebagai aliran daur
ulang.
b. Polyolefin i.
Polyethylene Perseroan memasarkan polyethylene di dalam negeri, melalui distributor lokal maupun melalui
penjualan langsung. Pemasaran dilakukan secara langsung melalui staf penjualan maupun secara tidak langsung melalui para distributor independen. Secara substansial semua
pelanggan Perseroan dibayar oleh Perseroan dalam Dolar Amerika Serikat.
Perseroan menetapkan harga polyethylene berdasarkan harga pasar spot CFR SEA ditambah premium. Perseroan menetapkan harga-harga polyethylene dalam Dolar Amerika Serikat.
Harga-harga tersebut berfluktuasi sesuai dengan kondisi pasar internasional maupun domestik. Para pelanggan dikenakan harga eceran list price, dan dapat diberikan potongan harga
berdasarkan kuantitas pada saat pesanan diberikan. Perseroan mengirimkan produk-produk mengikuti jadwal pengiriman para pelanggan Perseroan untuk bulan di mana Perseroan
menerima pesanan mereka.
Melalui jaringan layanan penjualan dan layanan teknis Perseroan, Perseroan menjaga hubungan secara berkala dengan para pelanggan akhir dari produk-produk polyethylene. Para
personel dari jaringan ini bertemu secara langsung dengan para pelanggan akhir untuk mendiskusikan kebutuhan mereka serta mengenai produk-produk polyethylene Perseroan di
samping untuk menanggapi masukan dari pelanggan.
Sebagai bagian dari proses pengendalian mutu, departemen teknis menganalisa produk-produk polyethylene Perseroan antara lain terkait dengan tingkat kepadatan, kandungan bahan
tambahan aditif, warna, bau dan campuran, sebelum dikemas dan disalurkan.
ii. Polypropylene
Perseroan menjual hampir semua produk polypropylene Perseroan di Indonesia akibat besarnya kebutuhan domestik di Indonesia yang merupakan negara pengimpor polypropylene.
Untuk tahun yang berakhir pada tanggal 31 Desember 2015, Perseroan telah menjual 441KT atau 98,3 dari polypropylene yang diproduksinya kepada para pelanggan domestik. Untuk
periode-periode enam bulan yang berakhir pada tanggal 30 Juni 2016, Perseroan telah menjual 100 produksi polypropylene Perseroan kepada pelanggan domestik. Penetapan harga
didasarkan pada harga polypropylene CFR SEA yang dikeluarkan oleh ICIS, ditambah dengan premium. Perseroan menggunakan jasa pengangkutan lokal untuk mendistribusikan semua
volume penjualan domestiknya. Perseroan melakukan penawaran dan menyepakati biaya tarif pengiriman dengan sedikit penyesuaian harga setiap dua tahun sekali.
c. Styrene monomer dan produk-produk sampingannya
