Tabel 4.33 Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary
b
Model R
R Square Adjusted
R Square Std. Error of the
Estimate 1
.207
a
.057 .043
2.37200 a. Predictors: Constant, x3, x2, total harga
b. Dependent Variable: y
Sumber: Penulis, Data Primer yang Diolah 2014 Berdasarkan tabel 4.33 dapat diketahui bahwa besarnya nilai koefisien
determinasi ditunjukkan oleh nilai Adjusted R Square yaitu sebesar 0.043 yang artinya bahwa variasi dari semua variabel bebas yaitu harga, lokasi, dan gaya
hidup dapat menerangkan variabel keputusan pembelian sebesar 4,3, sedangkan sisanya 95,7 diterangkan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian
ini.
4.4 Pembahasan
4.4.1 Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pemasukan dan pendapatan bagi perusahaan. Bagi konsumen, harga merupakan
biaya yang dikorbankan oleh konsumen untuk memperoleh, memiliki, memanfaatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanan dari suatu
produk. Bagi perusahaan, penetapan harga merupakan pekerjaan yang mudah. Namun seringkali perusahaan menetapkan harga terlalu berorientasi pada biaya
dan kurang meninjau perubahan pasar Sumarni, 1995: 247.
Universitas Sumatera Utara
Harga secara parsial uji-t berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian di Music Coffee. Harga tidak memberikan
pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Dalam artian bahwa walaupun harga yang diberikan Music Coffee telah disesuaikan dengan
kemampuan membeli konsumen, maka hal itu tetap saja tidak berpengaruh pada keputusan pembelian. Akan tetapi, jika dilihat pada penetapan harga yang
diberikan Music Coffee saat ini masih kurang maksimal. Adapun yang menjadi kendala dilihat dari tanggapan responden berdasarkan harga yaitu pada indikator
harga makanan dan minuman murah Sebanyak 32 konsumen tidak setuju dengan pernyataan harga makanan murah dan sebanyak 33 konsumen tidak
setuju dengan pernyataan harga minuman murah. Hal tersebut berarti bahwa masih terdapat beberapa konsumen yang merasa harga makanan dan minuman
yang telah ditetapkan Music Coffee mahal. Mengenai kendala tersebut diharapkan Music Coffee agar dapat lebih
menyesuaikan harga makanan maupun minuman dengan kemampuan membeli konsumen. Selain itu Music Coffee juga perlu membuat potongan harga sehingga
dapat meringankan konsumen dalam membelinya. Penetapan harga yang sesuai dengan kemampuan membeli konsumen dapat menaikkan target penjualan dan
meningkatkan keputusan pembelian konsumen sehingga memberikan citra yang sangat baik bagi Music Coffee.
Hasil penelitian ini didukung oleh hasil penelitian yang pernah dilakukan Nadhila Yasmin Qaishum Alim 2013 yang berjudul “Pengaruh Produk, Harga
dan Lokasi terhadap Keputusan Pembelian pada Keude Kupie Ulee Kareng Gayo Medan”. Setelah dilakukan pengujian secara parsial, maka hasil dari
Universitas Sumatera Utara
penelitian ini menunjukkan bahwa variabel harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
4.4.2 Pengaruh Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian
