b. Keberadaan di pasar
Bedak Marcks’ VENUS telah diuji dan mendapat izin registrasi dari BPOM Balai Pengawasan obat dan
makanan, yang mana hal tersebut mendukung keberadaan produk di pasar agar lebih terjamin dan dapat
digunakan oleh konsumen dengan aman. Selain itu nama besar PT. Kimia Farma Tbk yang telah memiliki image
yang baik dimata konsumen, sehingga produk yang dihasilkan oleh PT. Kimia Farma Tbk akan diminati oleh
para konsumen. c.
Tingkat persaingan Tingkat persaingan dalam industri kosmetika khususnya
cosmedic sangat dipengaruhi oleh banyaknya perusahaan yang masuk dalam industri tersebut, serta era globalisasi
yang akan menyebabkan tingkat persaingan semakin tinggi. Beberapa pesaing yang dihadapi oleh Bedak
Marcks’ VENUS diantaranya Ristra, Avon White, Caring dan Biokos produk lokal yang juga aktif
melakukan kegiatan promosinya. Sehingga perusahaan perlu mengembangkan strategi promosi yang tepat untuk
dapat tetap bersaing dalam industri kosmetik.
3. Faktor Konsumen
a. Loyalitas konsumen
Untuk saat ini loyalitas konsumen terhadap Bedak Marcks’ VENUS belum jadi sasaran utama perusahaan,
karena keberadaan produk ini yang relatif baru di pasaran. Tetapi untuk jangka panjang, diharapkan
konsumen loyal terhadap Bedak Marcks’ VENUS brand loyalty. Dengan melakukan penekanan pada bedak yang
alami dan berguna untuk perawatan kesehatan, serta penggunaan bahan-bahan yang bermutu, sehingga aman
untuk kulit yang sensitif sekalipun.
b. Karakteristik konsumen
Karakter konsumen yang dituju didasarkan oleh segmentasi ekonomi. Dimana Bedak Marcks’ VENUS
ditujukan untuk kalangan menengah ke atas. Konsumen yang menjadi sasaran adalah wanita berusia 15 tahun
keatas.
4. Faktor Karakteristik Produk
a. Mutu produk
Mutu produk merupakan salah satu faktor penting yang berhubungan dengan kualitas produk yang dihasilkan
oleh perusahaan. Dalam melakukan kegiataan promosi, perusahaan dapat menginformasikan kualitas yang
dimiliki oleh Bedak Marcks’ VENUS, dan berkewajiban menyantumkan komposisi Bedak Marcks’ VENUS pada
tiap jenis produk dan kemasannya. b.
Sifat produk Bedak Marcks’ VENUS termasuk dalam golongan
barang konsumsi, sehingga dalam semua kegiatan promosinya tidak perlu penerangan khusus dalam
penggunaannya. Pada umumnya barang konsumsi hanya menggunakan periklanan dalam promosinya, tetapi tidak
menutup kemungkinan kegiatan promosi lainnya dapat meningkatkan penjualan Bedak Marcks’ VENUS.
Penjelasan mengenai keunggulan Bedak Marcks’ VENUS diharapkan dapat meningkatkan penjualan
Bedak Marcks’ VENUS.
5. Faktor Bauran Pemasaran Selain Promosi
a. Produk
Bedak Marcks’ VENUS termasuk jenis cosmedic yang berarti, pada komposisinya ditambahkan bahan obat
perawatan, artinya produk tersebut selain berfungsi untuk mempercantik atau tata rias juga berfungsi untuk
perawatan kulit. Sehingga konsumen yang menggunakan Bedak Marcks’ VENUS tidak hanya memperoleh
kecantikan tetapi juga akan memperoleh kulit yang sehat dan kelihatan alami. Tampilan produk seperti kemasan
yang ekslusif modern serta kecil praktis dibawa kemana-mana, dan informasi kandungan produk dapat
menjadi nilai tambah bagi Bedak Marcks’ VENUS dalam menarik konsumen sasarannya. Saat ini kemasan
Bedak Marcks’ VENUS meliputi compact powder, loose powder active dan dynamic serta produk terbaru two way
cake. Marcks’ VENUS tersedia dalam 3 pilihan warna yaitu Invisible 01 untuk kulit putih, Natural Beige 02
untuk kulit sawo matang dan ivory 03 untuk kulit kuning langsat. Kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan
akan lebih baik jika dalam promosinya ditampilkan keunggulan yang dimiliki produk tersebut.
b. Distribusi
Faktor distribusi juga harus jadi pertimbangan oleh perusahaan, dalam melakukan kegiatan promosi, agar
perusahaan dalam memilih alat promosi dapat efektif sehingga tidak membuang biaya promosi untuk kegiatan
yang tidak perlu. Kegiatan promosi yang dijalankan perusahaan, harus seimbang dengan kegiatan
distribusinya, karena akan sia-sia jika perusahaan berpromosi secara besar-besaran tetapi produknya tidak
merata penyebarannya. Saat ini perusahaan telah memiliki dua distributor yaitu :
• Kimia Farma Trading Distribution untuk regional channel Apotik Kimia Farma dan toko kosmetik,
berjumlah 42 cabang yang tersebar diseluruh wilayah Indonesia.
• APL Anugrah Pharmindo Lestari untuk modern channel Hypermarket dan Supermarket.
c. Harga
Harga yang ditetapkan oleh PT. Kimia Farma Tbk hingga saat ini lebih rendah dari para pesaing utamanya.
Harga ini juga telah disesuaikan dengan segmen pasar yang akan dituju. Selain itu harga yang terjangkau oleh
konsumen ini merupakan salah satu bentuk promosi Bedak Marcks’ VENUS dalam menghadapi pesaingnya
yang terlebih dahulu hadir di pasar. Perusahaan berharap harga yang relatif murah ini akan menjadi daya tarik
konsumen untuk melakukan pembelian. Bedak dengan bentuk Loose Powder Active harga eceran tertinggi
HET adalah Rp.20.000, Loose Powder Dynamic Rp.22.500 dan Compact Powder Rp.25.000.
6. Faktor Karakteristik Pasar
