digunakan untuk kegiatan sponsorship, pameran penjualan dan bazar yang diikuti oleh PT. Kimia Farma Tbk.
4. Selain pop material, perusahaan juga menggunakan brosur
sebagai salah satu alat promosi. Brosur berisi informasi tentang kandungan dan kegunaan Bedak Marcks’ VENUS.
Penggunaan jargon “Begitu Cantik Begitu Alami” yang terdapat didalam brosur bertujuan untuk mengedukasi
konsumen bahwa Bedak Marcks’ VENUS ini kosmetik yang berguna untuk perawatan dan kecantikan. Brosur
diberikan kepada pengecer dan konsumen melalui distributor maupun kepada tenaga OTC over the counter
representatif, selain itu juga diletakkan di tempat yang mudah dicapai konsumen, seperti di supermarket, toko-
toko kosmetik dan Apotik Kimia Farma.
4.2.2. Promosi Penjualan Promotion Sales
Bila iklan menawarkan alasan untuk membeli, maka promosi penjualan menawarkan insentif untuk membeli. Kemampuan alat
promosi penjualan untuk mempengaruhi konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan sangat kuat, sehingga dapat meningkatkan
permintaan jangka pendek dan mempengaruhi perilaku. PT. Kimia Farma Tbk melakukan promosi penjualan Bedak Marcks’ VENUS
dibedakan menjadi dua bentuk yaitu promosi penjualan untuk pedagang perantara dan promosi penjualan kepada konsumen akhir.
1. Promosi penjualan untuk pedagang perantara atau retail Tujuan melakukan promosi penjualan kepada pedagang
perantara adalah untuk mendorong jumlah pembelian yang besar. Bentuk promosi yang dilakukan oleh Bedak Marcks’
VENUS adalah memberikan diskon kuantitas kepada distributor. Diskon kuantitas dilakukan dengan memberikan
potongan jumlah barang yang dibeli oleh distributor. Selain itu pemberian sampel juga dilakukan kepada distributor yang
berfungsi sebagai alat peraga, sehingga dapat menciptakan brand awareness dalam benak konsumen.
2. Promosi penjualan untuk konsumen akhir Bedak Marcks’ VENUS melakukan promosi penjualan
kepada konsumen akhir dengan memberikan souvenir dengan tulisan “Bedak Marcks’ VENUS” seperti kaca rias,
dompet dan sebagainya. Tujuan pemberian souvenir adalah untuk merangsang pembelian oleh konsumen.
4.2.3. Publisitas dan Hubungan Masyarakat
Kegiatan humas dan publisitas yang dilakukan oleh perusahaan ditujukan untuk kalangan eksternal. Kegiatan yang
terkait diantaranya adalah Roadshow dengan KDI di 9 kota yang disponsori oleh Bedak Marcks’ VENUS roadshow campus to
campus, roadshow mall to mall dan turnamen bisbol. Tujuan perusahaan melakukan kegiatan tersebut adalah untuk menanamkan
citra positif perusahaan dengan bersedia membantu mensukseskan kegiatan yang diselenggarakan oleh suatu instansi atau kampus serta
menjaga hubungan baik dengan instansi dan kampus tersebut. Manfaat khusus yang dapat diperoleh oleh perusahaan adalah secara
tidak langsung telah mempromosikan Bedak Marcks’ VENUS kepada konsumen, sehingga produknya dapat lebih dikenal dan
dibeli oleh konsumen.
4.2.3. Penjualan Perorangan Personal Selling
