mau menerima Bedak Marcks’ VENUS dan menjualnya kepada konsumen
b. Jaringan industri Unit Distribusi yang direpresentasikan oleh PT. Kimia
Farma Trading Distribution dan APL sangat berperan penting dalam upaya peningkatan penjualan produk-
produk Kimia Farma. Unit distribusi PT. Kimia Farma Trading Distribution sendiri terdiri dari 42 Pedagang
Besar Farmasi PBF tersebar diseluruh wilayah Indonesia yang mendistribusikan semua produk PT.
Kimia Farma Tbk. c.
Pengawasan yang mudah Memudahkan melakukan pengawasan yang baik antara
pihak Bedak Marcks’ VENUS dengan distributornya, dan hal ini didukung oleh teknologi IT dan peran tenaga
sales yang dapat melaksanakan tugasnya dengan baik.
3. Produk
a. Mutu
Bedak Marcks’ VENUS ini memiliki kemasan yang menarik dengan nuansa yang lebih modern, aman dan
dibutuhkan oleh wanita yang peduli pada kecantikan dan kesehatan kulitnya. Kelebihan Bedak Marcks’ VENUS
ini adalah memiliki butiran yang lebih halus dari produk manapun, dan aman untuk kulit yang sensitif.
b. Harga
Selain itu harga yang terjangkau oleh konsumen ini merupakan salah satu bentuk promosi Bedak Marcks’
VENUS. Untuk Loose Powder Active harga eceran tertinggi HET adalah Rp.20.000, Loose Powder
Dynamic Rp.22.500 dan Compact Powder Rp.25.000. Harga yang diterapkan perusahaan jauh lebih rendah dari
para pesaingnya bertujuan untuk menarik perhatian para konsumen untuk membeli Bedak Marcks’ VENUS.
Berdasarkan kendala yang dihadapi dan pendukung yang dimiliki oleh PT. Kimia Farma Tbk, disusun alternatif strategi
promosi yang dapat dilaksanakan oleh perusahaan untuk mencapai tujuan promosinya. Alternatif strategi promosi ini didapatkan dari
hasil wawancara dengan pihak manajemen perusahaan dan observasi dilapang serta dikaitkan dengan teori yang ada. Alternatif strategi
promosi yang didapat adalah : 1.
Alternatif 1, yaitu tidak melakukan perubahan apapun. Perusahaan tetap melakukan promosi seperti yang telah
dilakukan saat ini beriklan di media TV dan media cetak, pemasangan spanduk, umbul-umbul, mengikuti pameran,
diskon harga dan kuantitas kepada distributor, pemberian hadiah kepada konsumen akhir
2. Alternatif 2, menitikberatkan pada periklanan. Media yang
dapat digunakan adalah TV, media cetak, radio, dan media luar ruang Billboard dan neonbox dengan intensitas tinggi.
3. Alternatif 3, yaitu menitikberatkan pada promosi penjualan.
Dengan memberikan diskon harga dan kuantitas kepada distributor. Selain itu memberikan sampel sebagai alat peraga.
4. Alternatif 4, yaitu menitikberatkan pada humas dan publisitas.
dengan mensponsori berbagai kegiatan yang diikuti oleh wanita. dan memperbanyak jumlah kampus yang didatangi
dalam kegiatan roadshow campus to campus. 5.
Alternatif 5, menitikberatkan pada pemasaran langsung dan personal selling dengan mengikuti pameran. Dengan
mengikuti berbagai pameran, diharapkan konsumen lebih mengenal Bedak Marcks’ VENUS.
4.4.2. Analisis Pengolahan Horisontal
