• APL Anugrah Pharmindo Lestari untuk modern channel Hypermarket dan Supermarket.
c. Harga
Harga yang ditetapkan oleh PT. Kimia Farma Tbk hingga saat ini lebih rendah dari para pesaing utamanya.
Harga ini juga telah disesuaikan dengan segmen pasar yang akan dituju. Selain itu harga yang terjangkau oleh
konsumen ini merupakan salah satu bentuk promosi Bedak Marcks’ VENUS dalam menghadapi pesaingnya
yang terlebih dahulu hadir di pasar. Perusahaan berharap harga yang relatif murah ini akan menjadi daya tarik
konsumen untuk melakukan pembelian. Bedak dengan bentuk Loose Powder Active harga eceran tertinggi
HET adalah Rp.20.000, Loose Powder Dynamic Rp.22.500 dan Compact Powder Rp.25.000.
6. Faktor Karakteristik Pasar
a. Segmen pasar
Target konsumen Bedak Marcks’ VENUS adalah wanita aktif, energik dan smart yang berumur 15-40 tahun, dan
kelas ekonomi menengah ke atas. Dengan demikian dalam kegiatan promosinya PT. Kimia Farma Tbk
menyesuaikan dengan pasar sasarannya. Salah satu cara yang promosi yang dilakukan oleh perusahaan pada saat
ini yaitu memberikan souvenir kepada konsumena akhir dengan tujuan konsumen terbujuk untuk melakukan
pembelian. b.
Geografi Wilayah pemasaran Bedak Marcks’ VENUS telah
meliputi hampir seluruh wilayah Indonesia. Semakin luas wilayah pemasaran Bedak Marcks’ VENUS, maka
perusahaan sebaiknya menggunakan alat promosi yang memiliki daya jangkau konsumen yang lebih luas.
c. Jenis pelanggan
Bedak Marcks’ VENUS merupakan barang konsumsi, maka jenis pelanggannya adalah konsumen akhir. Untuk
mencapai pelanggan yang akan dibidik oleh PT. Kimia Farma Tbk, maka dibutuhkan saluran distribusi yang
berbeda sesuai dengan jenis pembelinya, yaitu baik kepada pedagang perantara ataupun kepada konsumen.
7. Faktor Anggaran
a. Invest Promosi sebagai bentuk investasi
Dalam pendekatan ini, pengeluaran biaya promosi dianggap sebagai penanaman modal atau investasi
jangka panjang karena adanya anggapan bahwa manfaat dan hasil yang diperoleh dari pengeluaran tersebut tidak
segera tampak atau bahkan dirasakan pada masa yang akan datang.
b. Cash Dana promosi berdasarkan perputaran kas
perusahaan Besar kecilnya anggaran promosi yang disediakan oleh
PT. Kimia Farma Tbk ditetapkan berdasarkan perkiraan manajemen mengenai kemampuan keuangan perusahaan
serta kondisi persaingan di pasar. Besarnya anggaran promosi tiap tahun di tentukan berdasarkan kebijakan
perusahaan. c.
Sale Besarnya dana promosi berdasarkan penjualan tahun lalu
Selain kemampuan keuangan perusahaan, penjualan tahun lalu juga mempengaruhi anggaran promosi yang
disediakan oleh PT. Kimia Farma Tbk dalam mempromosikan Bedak Marcks’ VENUS. Dengan kata
lain, untuk merancang anggaran promosi, PT. Kimia Farma Tbk berpedoman pada laporan penjualan tahun
lalu.
4.3.2. Analisis Model Faktor-FaktorYang Mempengaruhi Penyusun Strategi Promosi Bedak Marcks’ VENUS
