kulit sehingga Marcks’ VENUS mempositioningkan produknya dengan kosmetika perawatan cosmedic, yaitu selain mempercantik,
VENUS juga mampu merawat kehalusan kulit wajah.
4.3.1. Identifikasi Faktor-faktor Penyusun Strategi Promosi
Setelah merumuskan tujuan yang ingin dicapai oleh PT. Kimia Farma Tbk dalam mempromosikan Bedak Marcks’ VENUS,
selanjutnya mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi penyusunan strategi promosi yang dilakukan oleh PT. Kimia Farma
Tbk. Berdasarkan hasil wawancara dan observasi yang dilakukan dengan pihak manajemen perusahaan, serta dipadukan dengan teori
mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi penyusunan strategi promosi maka dapat diketahui faktor-faktor dan subfaktor yang
mempengaruhi penyusunan strategi promosi Bedak Marcks’ VENUS yaitu :
1. Faktor Daur Hidup Produk
Daur hidup produk Bedak Marcks’ VENUS masih berada pada tahap perkenalan. Pada tahap ini barang mulai dipasarkan
dalam jumlah yang besar meskipun jumlah volume penjualannya belum tinggi, karena masih dalam tahap
perkenalan, maka beban yang dikeluarkan terutama untuk promosi sangat tinggi. Promosi harus dilakukan dengan agresif
dan menitikberatkan pada merek penjual. Sub faktor yang perlu diperhatikan dalam daur hidup produk yaitu :
a. Jumlah pesaing
Jumlah pesaing perlu diperhatikan oleh perusahaan untuk menyusun strategi promosi yang efektif. Semakin
dewasa tahap daur hidup produk, maka semakin banyak pesaing yang akan dihadapi oleh perusahaan. Untuk
menghindari persaingan secara langsung dengan para pendahulunya didalam industri kosmetika, maka
perusahaan harus membidik pasar yang belum disentuh oleh para pesaingnya. Dengan strategi promosi yang
tepat, perusahaan akan mampu bertahan bahkan mampu meraih pangsa pasar yang telah diraih oleh para
pesaingnya. b.
Laba PT. Kimia Farma Tbk juga harus memperhatikan faktor
laba, karena besar kecilnya jumlah laba yang diperoleh dari penjualan Bedak Marcks’ VENUS ini, akan
mempengaruhi besar kecilnya anggaran yang ditetapkan untuk promosi Bedak Marcks’ VENUS pada masa yang
akan datang. c.
Penjualan Jika dilihat dari segi produk, Bedak Marcks’ VENUS
masih berada dalam tahap perkenalan dalam daur hidup produk, dengan tingkat penjualan yang relatif naik-turun.
Sehingga penjualan dapat ditingkatkan dengan melakukan kegiatan promosi yang agresif baik itu
kepada konsumen, distributor maupun kepada pengecer. Hal yang paling penting adalah promosi pada distributor
dan pengecer, karena mereka mempunyai peranan yang sangat penting dalam menyampaikan produk kepada
pengecer dan akhirnya kepada konsumen.
2. Faktor Pesaing
Pesaing adalah perusahaan lain yang bergerak dalam bidang usaha yang sama maupun hal-hal lain yang dapat mengalihkan
perhatian konsumen. Faktor pesaing mempengaruhi strategi promosi yang akan dilaksanakan oleh perusahaan. Subfaktor
yang perlu diperhatikan dalam pesaing adalah : a.
Kegiatan pesaing PT Kimia Farma harus mengetahui kegiatan promosi
yang dilakukan oleh para pesaingnya, sehingga perusahaan dapat mengambil tindakan promosi yang
lebih baik atau berbeda untuk menghadapi pesaingnya.
b. Keberadaan di pasar
Bedak Marcks’ VENUS telah diuji dan mendapat izin registrasi dari BPOM Balai Pengawasan obat dan
makanan, yang mana hal tersebut mendukung keberadaan produk di pasar agar lebih terjamin dan dapat
digunakan oleh konsumen dengan aman. Selain itu nama besar PT. Kimia Farma Tbk yang telah memiliki image
yang baik dimata konsumen, sehingga produk yang dihasilkan oleh PT. Kimia Farma Tbk akan diminati oleh
para konsumen. c.
Tingkat persaingan Tingkat persaingan dalam industri kosmetika khususnya
cosmedic sangat dipengaruhi oleh banyaknya perusahaan yang masuk dalam industri tersebut, serta era globalisasi
yang akan menyebabkan tingkat persaingan semakin tinggi. Beberapa pesaing yang dihadapi oleh Bedak
Marcks’ VENUS diantaranya Ristra, Avon White, Caring dan Biokos produk lokal yang juga aktif
melakukan kegiatan promosinya. Sehingga perusahaan perlu mengembangkan strategi promosi yang tepat untuk
dapat tetap bersaing dalam industri kosmetik.
3. Faktor Konsumen
