datang. Urutan selanjutnya adalah sale 0,374, salah satu dasar penetapan anggaran promosi untuk Bedak Marcks’ VENUS adalah
penjualan. Semakin besar penjualan yang didapat oleh Bedak Marcks’ VENUS, maka perusahaan akan menganggarkan biaya
yang lebih banyak untuk kegiatan promosi. Cash 0,141 menjadi prioritas terakhir perusahaan. Besar kecilnya anggaran promosi
selain melihat jumlah penjualan, juga dipengaruhi oleh perputaran kas perusahaan. Hasil pengolahan AHP untuk pengolahan horisontal
pada hirarki 1 dapat dilihat pada Lampiran 6.
4.3.4. Analisis Hasil Pengolahan Vertikal
Analisis pengolahan secara vertikal bertujuan untuk melihat pengaruh setiap elemen pada tingkat hirarki keputusan tertentu
terhadap sasaran utama atau fokus perusahaan. Hasil pengolahan vertikal, pada dasarnya hampir sama untuk pengolahan horisontal.
Perbedaannya hanya pada tingkat 3 dan 4. Untuk tingkat 2, hasil pengolahan horisontal dan vertikal memberikan hasil yang sama.
Sedangkan hasil pengolahan vertikal untuk tingkat 3 yaitu faktor yang mempengaruhi penyusunan strategi promosi Bedak Marcks’
VENUS pada PT. Kimia Farma Tbk diutamakan pada faktor bauran pemasaran selain promosi dengan dengan bobot 0,215. Kegiatan
promosi yang tepat dan didukung oleh harga yang dibawah para pesaingnya, produk yang dikemas dengan modern dan distribusi
yang hampir mencakup seluruh wilayah Indonesia merupakan suatu gabungan strategi yang sangat ideal untuk perusahaan dalam
mencapai tujuannya. Faktor anggaran menjadi prioritas kedua dengan bobot 0,186.
Kegiatan promosi yang dilakukan Bedak Marcks’ VENUS harus disesuaikan dengan anggaran promosi yang ditetapkan oleh
perusahaan. Biaya yang ditetapkan oleh perusahaan harus dapat dialokasikan dengan baik oleh pihak manajemen Bedak Marcks’
VENUS, agar didapat hasil yang optimal. Prioritas ketiga adalah karakteristik pasar 0,148. Perusahaan harus lebih memperhatikan
segmen pasar yang dibidik dan memperluas wilayah pemasaran Bedak Marcks’ VENUS.
Faktor karakteristik produk menjadi prioritas yang keempat dengan bobot 0,138. Kualitas produk yang baik ditambah dengan
kelebihan yang dimiliki akan mendukung penjualan Bedak Marcks’ VENUS. Perusahaan harus mampu mengkomunikasikan kepada
konsumen segala kelebihan yang dimiliki Bedak Marcks’ VENUS, dan diharapkan konsumen mampu menilai bahwa Bedak Marcks’
VENUS aman untuk digunakan. Prioritas kelima adalah faktor pesaing 0,115. Semakin meningkatnya permintaan konsumen
untuk produk kosmetika, maka pesaing yang akan masuk ke dalam industri ini juga akan semakin banyak. Untuk itu perusahaan harus
mampu mencari ceruk pasar yang belum digarap oleh para pesaingnya.
Faktor konsumen dengan bobot 0,107 menjadi prioritas keenam yang mempengaruhi perusahaan dalam menyusun faktor-
faktor yang mempengaruhi strategi promosi. Strategi promosi yang baik adalah strategi yang memperhatikan konsumen sasaran.
Sedangkan daur hidup produk 0,090 menjadi prioritas terakhir perusahaan. Tiap-tiap siklus daur hidup produk memerlukan strategi
yang berbeda, karena Bedak Marcks’ VENUS dalam tahap perkenalan maka promosi yang dilakukan membutuhkan biaya yang
sangat besar. Untuk hasil pengolahan vertikal pada tingkat 4 tidak akan
diuraikan secara detail, karena memberikan hasil yang sama pada pengolahan horisontal, walaupun angka-angka yang diperoleh
menunjukkan bobot yang berbeda. Untuk hasil pengolahan secara keseluruhan dapat dilihat pada Gambar 7. Rasio inkonsistensi yang
dihasilkan adalah 0.02 ini menunjukkan bahwa mutu informasi yang dihasilkan cukup baik, menunjukkan tingkat kepercayaan yang
tinggi, dapat dipercaya, dan yang lebih penting berada dibawah rasio inkonsistensi 0,1.
Rasio konsistensi keseluruhan = 0,02 Gambar 7. Hasil pengolahan vertikal bagi penentuan faktor-faktor yang
mempengaruhi penyusunan strategi promosi.
4.4. Analisis Pemilihan Strategi Yang Tepat
Dalam menentukan alternatif strategi untuk memasarkan Bedak Marcks’ VENUS, PT. Kimia Farma Tbk perlu memperhatikan kendala yang
akan dihadapi dan pendukung yang dimiliki oleh perusahaan. Kendala disini diartikan sebagai segala sesuatu yang datang dari dalam maupun dari luar
perusahaan yang menghambat dan menyulitkan perusahaan dalam melakukan kegiatan promosi. Sedangkan pendukung yaitu segala sesuatu
yang memudahkan perusahaan di dalam melakukan kegiatan promosi. Sehingga kendala yang dihadapi perusahaan dan pendukung yang dimiliki
perusahaan, akan dijadikan pertimbangan didalam menyusun strategi promosi.
Image 0,092
Penjualan 0,155
Informasi 0,426
Pangsa 0,149
Pesaing 0,177
Faktor-faktor Penyusun Strategi Promosi Bedak Marcks’ VENUS Pada PT. Kimia Farma Tbk
.
KarPd 0,138
Sifat 0,019
Kons 0,107
Loyal 0,056
KrKs 0,051
Mutu 0,119
DHP 0,090
JPes 0,020
Laba 0,015
Penjualan 0,055
Pesaing 0,115
KgP 0,019
KdP 0,046
TkP 0,050
BP 0,215
Prod 0.056
Dist 0,108
Harga 0,052
KarPsr 0,148
SP 0,094
Geo 0,026
JnPel 0,027
Anggaran 0,186
Invest 0,090
Cash 0,026
Sale 0,070
