34 untuk membeli timbul karena adanya penilaian yang objektif atau karena
dorongan emosi. Menurut Ferdinand 2014:188minat beli dapat didefinisikan melalui
indikator-indikator sebagai berikut: a. Frekuensi Pencari Informasi: intensitas pencarian informasi mengenai
suatu produk b. Keinginan
Segera Membeli:
keinginan untuk
segera membelimemiliki suatu produk
c. Minat Preferensial: preferensi bahwa produk tertentu inilah yang diinginkan, seseorang bersedia mengabaikan pilihan lain
F. Hubungan Antar Variabel 1. Hubungan Promosi Penjualan dengan Minat Beli
Jika diulas mengenai perasaan minat, dapat dipahami bahwa minat beli yang timbul merupakan pertemuan antara
stimulus pemasaran dan respon konsumen. Ketika sebuah stimulus bisa memberikan daya tarik pada konsumen, maka akan
tercipta sebuah respon yang positif. Seberapa kuat minat beli sangat tergantung pada kuat atau lemahnya sebuah stimulus dalam
memberikan daya tarik pada konsumen. Menurut Faryabi et. al 2015 bahwa promosi penjualan dapat mempengaruhi minat beli
seseorang.
35
2. Hubungan Kualitas Website dengan Minat Beli
Faktor kualitas website yang di fungsionalitas menunjukkan bahwa faktor kemudahan penggunaan, norma subjektif dan
kegunaan dirasakan memiliki dampak positif pada niat beli di media sosial online Sin et al., 2012. Menurut Law dan Bai 2008
dalam Mona et. al 2013 juga menemukan bahwa dampak kualitas websitepada niat pembelian secara online pengguna melalui
kepuasan mereka dengan fitur kegunaan dan fungsi website. 3. Hubungan Green Marketing dengan Minat Beli
Kegiatan pemasaran hijau dapat mempengaruhi sikap dan sikap mempengaruhi niat beli Atilgan-Inan dan Karaca, 2011
dalam Suciarco et. al, 2015.Menurut Agustin et. al 2015 bahwa green marketing yang diterapkan perusahaan diharapkan akan
membentuk sebuah dorongan untuk membeli suatu produk dengan adanya perasaan minat untuk membeli.
G. Penelitian Terdahulu Penelitian mengenai promosi penjualan, kualitas website, dan green
marketing, berpengaruh terhadap minat beli konsumen telah banyak dilakukan oleh peneliti-peneliti sebelumnya. Beberapa penelitian terdahulu dapat dijelaskan
berdasarkan tabel berikut ini:
36
Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu
PENELITI TAHUN
JUDUL PENELITIAN
VARIABEL METODE
PENELITIAN HASIL
Mohammad Faryabi,
Kousar Sadeghzadeh
Fesaghandis, dan Mortaza
Saed 2015 Brand Name,
Sales Promotion and Consumers‟
Online Purchase Intention for
Cell-phone Brands
International Journal of
Marketing Studies; Vol. 7,
No. 1; 2015 ISSN 1918-719X
E-ISSN 1918- 7203
Published by Canadian Center
of Science and Education
Brand X
1
Sales Promotion
X
2
Consumer‟s Online
Purchase Intention Y
Analisis Korelasi atau
Path Jurnal ini meneliti efek
dari nama merek dan promosi pada persepsi
kualitas produk, nilai dan citra toko dan
akhirnya konsumen konsumen pembelian
niat dalam konteks ponsel belanja online.
Untuk tujuan ini dan berdasarkan literatur
yang ada, beberapa hipotesis yang
diusulkan dan diuji dalam penelitian ini,
menggunakan model persamaan struktural.
Dengan demikian, dalam penelitian ini,
kecuali promosi yang memiliki dampak
media pada citra toko 46, variabel lain,
semua ada dampak yang tinggi pada
variabel dependen mereka di setiap
hipotesis. Juga kebaikan hasil tes fit
menunjukkan bahwa model penelitian
sebagian besar akan diterima dan cocok.
37
PENELITI TAHUN
JUDUL PENELITIAN
VARIABEL METODE
PENELITIAN HASIL
Jasur Hasanov,
Haliyana Khalid
2015 The Impact of
Website Quality on Online
Purchase Intention
of Organic Food in Malaysia: A
WebQual Model Approach
Procedia Computer
Science 72 2015 382
– 389 1877-0509
© 2015 The Authors.
Published by Elsevier B.V
Website Quality X
Customer‟s Purchase
Intention Y
1
Customer Satisfaction
Y
2
Analisis Korelasi atau
Path Penelitian ini
menentukan pengaruh kualitas website pada
kepuasan pelanggan dan niat beli online
makanan organik di Malaysia
menggunakan WebQual. Hasil
analisis membuktikan bahwa kualitas website
memiliki dampak positif pada kepuasan
pelanggan. Namun, tidak ada korelasi yang
signifikan antara kualitas website dan
niat beli online makanan organik di
Malaysia. Hasil analisis menunjukkan
bahwa kepuasan pelanggan sepenuhnya
memediasi hubungan antara kualitas website
dan niat pembelian online. Penelitian ini
mengungkapkan bahwa tidak ada faktor
demografi yang digunakan dalam
penelitian ini adalah niat beli online
makanan organik di Malaysia. Kualitas
website memiliki efek tidak langsung pada
niat pembelian online produk makanan
organik, sehingga juga harus menyelaraskan
kualitas toko online mereka dengan
harapan pelanggan.
38
PENELITI TAHUN
JUDUL JURNAL
VARIABEL METODE
PENELITIAN HASIL
Mohd Fazli Mohd Sam
and Md Nor Hayati Tahir
2009 Web Quality
and Consumer Online Purchase
Intention of Air Ticket
91710-2525 Vol. 09 No. 10
International Journal of Basic
Applied Sciences IJBAS-
IJENS © December 2009
IJENS Web Quality
X Online
Purchase Intention Y
Regresi Linier Berganda
Penelitian ini mengungkapkan
bahwa kegunaan, desain website,
kualitas informasi, kepercayaan dan
empati berhubungan positif niat beli online.
Hasil dari penelitian ini memperkuat kebutuhan
untuk mengembangkan kualitas website,
kepercayaan dan empati untuk
meningkatkan niat beli online. Meskipun studi
ini difokuskan pada persepsi pengguna
situs web berdasarkan pengalaman browsing,
browsing berlangsung sebelum pengumpulan
data, pengaruh waktu pada perubahan
persepsi mereka tentang pentingnya
berbagai faktor kualitas web tidak
ditemukan. Mungkin ada faktor lain seperti
pengalaman internet dan pengetahuan,
insentif diprogram, kesadaran dan citra
merek yang mempengaruhi
persepsi pelanggan kualitas website. Hasil
penelitian ini menunjukkan ada
kemungkinan bahwa kedua kepercayaan dan
empati memainkan
39
PENELITI TAHUN
JUDUL JURNAL
VARIABEL METODE
PENELITIAN HASIL
peran mediasi dalam hubungan antara empat
konstruk kegunaan, desain website,
kualitas informasi dan risiko yang dirasakan
dan niat pembelian secara online. Oleh
karena itu penelitian harus menguji
pengaruh mediasi fitur afektif kepercayaan
dan empati terhadap niat pembelian.
PENELITI TAHUN
JUDUL JURNAL
VARIABEL METODE
PENELITIAN HASIL
Sentot Suciarto A.,
Wen-Shai Hung, Shu-
Hsun Ho, dan Posmaria
S.Sitohang Influence of
Green Marketing
toward Purchase Intention of
Green Products through
Attitude: Survey on Indonesian
and Taiwanese Students
Volume 3, Issue 4 2015 ISSN
2320
–4044 Online
International Journal of
Humanities and Management
Sciences IJHMS
Green Marketing
X Purchase
Intention Y
1
Attitude Y
2
Analisis Path Berdasarkan hasil
analisis, variabel Green Marketing
positif dan signifikan mempengaruhi Sikap
terhadap persepsi responden tentang
Green Marketing. Sikap konsumen
positif dan signifikan mempengaruhi Niat
Pembelian terhadap produk hijau. Green
Marketing berpengaruh signifikan terhadap
Pembelian. Niat melalui Sikap terhadap
produk hijau.
40
H. Kerangka Pemikiran
