14,0. Analisis frekuensi merupakan analisis yang mencakup gambaran frekuensi data secara umum.
a. Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Salesmanship
Distribusi jawaban responden terhadap variabel salesmanship dapat dilihat pada Tabel 4.3 berikut:
Tabel 4.3 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel
Salesmanship Tanggapan
Responden Sangat
Tidak Setuju
Tidak Setuju
Ragu- Ragu
Setuju Sangat
Setuju Item No.
F F
F F
F 1
18 20,0
53 58,9
2 1
1,1 11
12,2 33
36,7 26
28,9
3 19
21,1 52
57,8
4 4
4,4 14
15,6 35
38,9 18
20,0
5
1 1,1
15 16,7
55 61,1
Sumber : Hasil Penelitian, 2012 data diolah
Dari Tabel 4.3 diatas dapat disimpulkan bahwa 1.
Untuk pernyataan pertama yaitu : “Salesperson PT. Alfa Scorpi Jalan Adam Malik Medan memiliki pengetahuan yang luas terhadap produk Yamaha.”
Diketahui 0 menyatakan Sangat Tidak Setuju, Tidak Setuju sebanyak 0 orang, Ragu-Ragu sebanyak 0 orang, Setuju sebanyak 18 orang, dan Sangat Setuju
sebanyak 53 orang. 2.
Untuk pernyataan kedua yaitu : “Salesperson PT. Alfa Scorpi Jalan Adam Malik Medan memiliki kemampuan menjual yang memuaskan” diketahui 0
menyatakan Sangat Tidak Setuju, Tidak Setuju sebanyak 1 orang, Ragu-Ragu
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
sebanyak 11 orang, Setuju sebanyak 33 orang, dan Sangat Setuju sebanyak 26 orang.
3. Untuk pernyataan ketiga yaitu : “Salesperson PT. Alfa Scorpi Jalan Adam
Malik Medan menampilkan presentasi yang menarik” diketahui bahwa 0 menyatakan Sangat Tidak Setuju, 0 orang menyatakan Tidak Setuju, Ragu-
Ragu sebanyak 0 orang, Setuju sebanyak 19 orang, dan Sangat Setuju sebanyak 52 orang.
4. Untuk pernyataan keempat yaitu : “Salesperson PT. Alfa Scorpi Jalan Adam
Malik Medan memberi informasi yang akurat yang dapat dipercaya” diketahui bahwa 0 menyatakan Sangat Tidak Setuju, 4 orang menyatakan Tidak Setuju,
Ragu-Ragu sebanyak 14 orang, Setuju sebanyak 35 orang, dan Sangat Setuju sebanyak 18 orang.
5. Untuk pernyataan kelima yaitu : “Salesperson PT. Alfa Scorpi Jalan Adam
Malik Medan memiliki sikap yang baik” diketahui bahwa 0 menyatakan Sangat Tidak Setuju, 0 orang menyatakan Tidak Setuju, Ragu-Ragu sebanyak
1 orang, Setuju sebanyak 15 orang, dan Sangat Setuju sebanyak 55 orang.
b. Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Negotiating
Kategori