Visi dan Misi Brand Jenahara Struktur Organisasi Jenahara

51

BAB IV HASIL TEMUAN DAN ANALISA

A. Strategi Marketing Public Relations Jenahara dalam Memasarkan Busana

Muslim Dalam menganalisis dan hasil penelitian peneliti merujuk pada yang disampaikan oleh Harris 1991 secara garis besar ada three ways strategy yang harus dilakukan dalam melaksanakan program untuk mencapai tujuan. Yaitu: pertama bahwa Public Relations merupakan potensi untuk menyandang suatu taktik pull strategy menarik, kedua adalah kekuatan sebagai penyandang , push startegy mendorong, dan ketiga adalah pass strategy, bahwa Public Relations dapat mempengaruhi opini publik. 1 Namun sebelum menganalisa strategi pull, push dan pass tersebut, peneliti terlebih dahulu menganalisa strategi Public Relations yang dipaparkan Scoot M. Cutlip dan Allen Center sebagai pembimbing untuk menentukan strategi dalam memasarkan busana muslim. Terdapat empat langkah yaitu: defining the problem opportunity research, planning and programming, take action and comunicating, dan evaluation. Pertama, Defining the Problem opportunity. Pada tahap ini praktisi Public Relations perlu mencari opportunity peluang serta mengumpulkan data dan fakta dengan cara memahami tentang pengertian, opini, sikap dan perilaku orang-orang yang berkepentingan dan terpengaruh oleh tindakan- 1 Wahidin Saputra dan Rulli Nasrullah, Public Relation 2.0: Teori dan Praktek di Era Cyber, Jakarta: tindakan perusahaan yaitu menjadi kiblat fashion dunia. Bentuk data dan fakta berupa Segmenting, Targetting dan Positioning STP seperti yang disampaikan oleh Indah Meita Sari selaku Public Relations 2 : “Jenahara mulai ada pada saat Hijabers Community HC muncul, dimana ka Jehan sendiri adalah salah satu founder dari HC. Dari HC ini banyak yang mulai tertarik mengenakan busana muslim. Dari sana ka Jehan melihat ini adalah peluang yang sangat bagus untuk memulai bisnis fashion busana muslim. Dan Aku sebagai Public Relations Jenahara, salah satu tugas aku Aku mencari tahu sekarang lagi booming apa, model busana seperti apa yang lagi disukain banyak orang. Ini kan juga menjadi kesempatan kita untuk mudah masuk ke dalam pasar kita. Dan untuk memasarkan busana muslim kita juga menentukan STP Jenahara itu sendiri. Untuk segmentasi dari Jenahara adalah wanita muslimah tentunya, sedangkan Target kita itu wanita mandiri usia 21 sampai 35, Terus SES nya itu A. Untuk penghasilan customer, sekitar 5 juta perbulan, itu untuk target market brand Jenahara. Kalau untuk jenahara black label itu yang pendapatannya di atas 10 juta perbulan. Sementara untuk positioningnya itu untuk membedakan Jenahara dengan yang lainnya, kita membuat Jenahara dengan branding warna monochrome dan edgy style.karena pasti setiap merek busana muslim pasti punya pembeda dengan merek busana muslim yang lain.” Dari hasil wawancara di atas, peneliti menganalisa bahwa tren hijaber community yang pada saat itu adalah menggunakan busana muslim dan hijab modern. Tidak sedikit yang terpengaruh dengan adanya HC ini. misalnya saja banyak wanita muslimah khususnya mulai tertarik mengenakan busana muslim dengan style mereka sendiri. Oleh karena itu, dengan keadaan tersebut yang menjadikan kesempatan Jenahara untuk memulai bisnis fashion busana muslim. Peneliti juga menganalisa bahwa data dan fakta yang diperlukan Public Relations Jenahara berdasarkan pengolahan, penelitian, pengklasifikasian dan penyusuanan yaitu Segmeting, Targetting dan Positioning perusahaan. 2 Hasil Wawancara dengan PR Jenahara, Indah Meita Sari 29 Mei 2016.