Push Strategy Strategi Marketing Public Relations Jenahara dalam Memasarkan Busana
Selain melakukan publikasi di media sosial, Untuk merangsang pemasaran, strategi push yang dilakukan Jenahara adalah dengan bekerja sama
dengan pihak lain untuk mempromosikan busana muslim Jenahara. seperti yang dikatakan Indah Meita Sari sebagai berikut:
“Kita sudah menjalin kerja sama dengan beberapa pihak terutama dengan e-commerce. Seperti hijup.com, hijabenka.com, blibli.com,
zalora.co.id, dan Insya Allah planning kita, mau kerjasama dengan fashionvalet.com. Kerja sama yang kita jalin ini tentu salah satunya cara
kita untuk memperkenalkan brand Jenahara kepada masyarakat yang belum menjadi customer kita, jadi cakupannya lebih luas”
Dari hasil wawancara di atas peneliti menganalisa selain melakukan
publikasi di media sosial , Jenahara melakukan kerja sama dengan pihak lain untuk mempromosikan produknya. Seperti bekerja sama dengan e-commerce
yang tentunya memiliki jangkauan yang lebih luas lagi. Dengan demikian Jenahara dapat memasarkan busana muslim lebih luas lagi dan sangat
memudahkan Jenahara dikenal oleh masyarakat luas.
Gambar 4.6 Jenahara for Zalora
Kemudian strategi push selanjutnya adalah menyelenggarakan promosi berupa potongan harga di tanggal spesial atau di hari-hari besar. Indah
mengungkapkan sebagai berikut
6
: “Setiap tahun team akan membuat timeline. Timeline dibuat untuk
planning awal tahun sampai akhir tahun. Seperti kapan Jenahara akan mengadakan event atau promosi. Tanggal kapan kita mengadakan
fashion show seperti JFW, IFW atau Ramadhan Colletions. Selain itu juga memasukkan aktivitas diskon pada waktu-waktu tertentu, Misalnya
discount di hari idul fitri, idul adha atau HUT RI. Biasanya keinginan belanja customer akan meningkat ketika ada discount. Hanya saja
dilakukan pada moment-moment tertentu.”
Gambar 4.7 Promo Diskon Jenahara melalui e-commerce
Analisa peneliti dari hasil wawancara di atas adalah dalam mendorong pemasaran Jenahara melakukan promosi dengan memberikan potongan harga
atau discount yang diinfokannya melalui media sosial. Kegiatan ini dilakukan agar masyarakat lebih tertarik lagi membeli produk Jenahara karena memang
6
Hasil wawancara dengan PR Jenahara, Indah Meita Sari, Tgl. 29 Mei 2016.
harga untuk Jenahara cukup terbilang tinggi. Walaupun promosi dilakukan hanya pada tanggal-tanggal tertentu saja namun ini cukup berhasil mengambil
antusisasme masyarakat untuk membeli produk Jenahara. Selanjutnya untuk merangsang pemasaran, Jenahara melakukan
endorsement, yaitu melibatkan pihak ketiga dalam kegiatan pemasarannya. Kegiatan ini melibatkan sosok yang memiliki pengaruh yang signifikan.
Seperti yang diungkapkan Indah Meitasari
7
: “kita juga melakukan endorsement, selebgram yang pernah kita minta
untuk endorse di antaranya Utie dan Zahratul. Keduanya bisa dikategorikan selebgram yang masing-masing memiliki style sendiri dan
followers sendiri. Kita pilih mereka bukan karena jumlah followers tapi karena style mereka cocok dengan DNA Jenahara. Biasanya setiap
selebgram memiliki fans masing-masing yang suka mengaplikasikan style mereka. Kalau cara mereka mix and match koleksi kita, atau bagaimana
cara mereka posting terlihat menarik itu tentunya bisa menggiring mereka ke akun instagram kita, jadi bisa mendapatkan new customer
dari situ”
Gambar 4.8 Endorsement Produk Jenahara oleh Selebgram Sumber: IG putrihasanahkarunia
7
Hasil wawancara dengan PR Jenahara, Indah Meita Sari, Tgl. 28 Juni 2016.
Analisa peneliti dari hasil wawancara di atas adalah bahwa endorsement oleh publik figur menjadi salah satu strategi persuasif yang sengaja dilakukan
Jenahara untuk mendorong calon customer melakukan pembelian karena Selebgram mempunyai andil dalam mempengaruhi followersnya untuk
mengikuti gaya atau style yang ditampilkan selebgram. Terlebih untuk followers fanatik yang sangat memungkinkan mereka mengikuti busana yang
digunakan oleh
idolanya, sehingga
mereka membelinya
tanpa memperhitungkan bilangan harga yang cukup mahal.