Regresi Berganda Analisi pengaruh celebrity endorser, brand image,dan persepsi konsumen terhadap keputusan produk sabun lux :studi kasus mahasiswa uin syarif hidayatullah

84 endorser , brand image, dan persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian. Tabel 4.51 Persamaan Regresi Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 Constant .942 1.929 .488 .627 X1 .542 .149 .374 3.627 .001 .102 9.814 X2 .954 .125 .477 7.646 .000 .279 3.588 X3 .236 .145 .158 1.626 .109 .114 8.745 a. Dependent Variable: Y1 Sumber : Output SPSS 16, 2010 Berdasarkan tabel 4.51 diatas diperoleh persamaan regresi sebagai berikut: Y = 0,942 + 0,542 x1 + 0,954 x2 + 0,236 x3 + ei Konstanta sebesar 0,942 menyatakan bahwa apabila celebrity endorser X1, brand image X2, dan persepsi konsumen X3 bernilai nol maka nilai keputusan pembelian produk sabun Lux adalah 0,942. Variabel celebrity endorser X1 sebesar 0,542 merupakan koefisien regresi yang menunjukkan bahwa setiap adanya penambahan 1 satuan variabel celebrity endorser maka dapat menyebabkan kenaikan keputusan pembelian pada konsumen produk sabun Lux sebesar 54,2. Dengan nilai signifikan 0,0010,005. Artinya terjadi pengaruh positifsearah antara celebrity endorser dengan keputusan pembelian. Hal ini sesuai dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Muly dan Simon 2008 yang menyatakan bahwa selebriti adalah sebagai sumber iklan atau informasi 85 tentang merek dan atribut produk yang menyenangkan, meyakinkan dan menarik perhatian masyarakat umum untuk melakukan keputusan dalam membeli. Sesuai dengan teori yang dikemukakan oleh Terrance A. Shimp dalam Muly dan Simon 2008:124 bahwa faktor daya tarik dan kredibilitas celebrity endorser dapat mempengaruhi seseorang untuk melakukan keputusan pembelian. Variabel brand image X2 sebesar 0,954 merupakan koefisien regresi yang menunjukkan bahwa setiap adanya penambahan 1 satuan variabel brand image maka dapat menyebabkan kenaikan keputusan pembelian pada konsumen produk sabun Lux sebesar 95,4 dengan nilai signifikan 0,0000,005. Artinya terjadi pengaruh positifsearah antara brand image dengan keputusan pembelian. Hal ini sesuai dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh M. Yani Syafei 2006 yang menyatakan bahwa berbagai upaya dilakukan dalam membentuk brand image citra merek yang positif untuk memberikan kepuasan kepada pelanggan dan meraih minat konsumen untuk membeli. Sesuai dengan teori yang dikemukakan oleh Cravens piercy dalam M. Yani Syafie 2006:18 bahwa sikap pembeli terhadap merek merupakan hal yang penting karena temuan riset dan pengalaman menunjukan bahwa sikap attitude mempengaruhi perilaku konsumen. Variabel persepsi konsumen X3 sebesar 0,236 merupakan koefisien regresi yang menunjukkan bahwa setiap adanya penambahan 1 satuan variabel persepsi konsumen maka dapat menyebabkan kenaikan keputusan 86 pembelian pada konsumen produk sabun Lux sebesar 23,6 dengan nilai signifikan 0,1090,005. Artinya terjadi hal yang tidak signifikan antara persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian dikarenakan adanya perbedaan persepsi konsumen terjadi karena pengalaman atas produk pada masa lalu yang memberikan kepuasan atas produk yang telah dibelinya. Hal ini sesuai dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Dewi Urip 2008 dan sofyan 1997 yang menyatakan bahwa pada hakekatnya perbedaan persepsi akan berhubungan dengan perilaku seseorang dalam mengambil keputusan terhadap apa yang dikehendaki. Dengan persepsi konsumen kita dapat mengetahui hal-hal apa saja yang menjadi kekuatan,kelemahan, kesempatan ataupun ancaman bagi produk kita. Menurut Guiltinan Paul dalam Dwi Urip 2008:37 mengatakan bahwa konsumen akan menjatuhkan pilihannya terhadap barang yang dibeli didorong oleh perbedaan lingkungan teknologi, budaya dan teknologi. 87 BAB V KESIMPULAN DAN IMPLIKASI

A. Kesimpulan

Penelitian ini dilakukan terhadap produk sabun Lux dari PT. Unilever Indonesia yang menguji mengenai pengaruh variabel celebrity endorser, brand image , dan persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian. Dalam penelitian ini, yang menjadi menjadi objek penelitian ini adalah mahasiswi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta pengguna sabun Lux sebanyak 70 orang responden dengan pertimbangan tertentu. Berdasarkan analisis dan pembahasan maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut : 1. Variabel celebrity endorser secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. 2. Variabel brand image secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. 3. Variabel persepsi konsumen secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. 4. Variabel celebrity endorser, brand image, dan persepsi konsumen secara bersama-sama simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. 88 5. Variabel celebrity endorser, brand image, dan persepsi konsumen mampu menjelaskan variabel keputusan pembelian sebesar 92,5, selebihnya sebesar 7,5 dijelaskan oleh variabel lain.

B. Implikasi

Berdasarkan hasil analisis dari kesimpulan, maka ada beberapa implikasi dari hasil penelitian ini, yaitu : 1. Bagi dunia penelitian, penelitian ini dapat dijadikan referensi untuk penelitian selanjutnya, yaitu indikator-indikator apa saja yang masih menjadi daya tarik konsumen dalam memilih produk terutama produk sabun mandi yang mempunyai kualitas yang baik untuk kesehatan kulit. 2. Bagi perusahaan, dengan adanya penelitian ini bisa mengeluarkan strategi baru bagaimana mempertahankan pangsa pasarnya. Selain itu berbagai indikator-indikator yang telah dianalisis, maka dapat membentuk strategi yang bagus dan dapat dijadikan referensi untuk membuat kebijakan bagi perusahaan. 3. Bagi konsumen dengan adanya penelitian ini, maka konsumen akan melihat bagaimana perusahaan menjawab kebutuhan ataupun keinginan dari konsumen. Dari hasil penelitian dan didasarkan pada kesimpulan yang ada, maka dapat dikemukakan bahwa dari 39 indikator dapat disarikan menjadi 3 variabel yaitu variable celebrity endorser, brand image, dan persepsi konsumen yang mendorong konsumen dalam melakukan keputusan 89 pembelian produk sabun Lux, maka bagi pihak perusahaan dalam hal ini PT. Unilever Indonesia, dapat memperhatikan ketiga variabel tersebut. 90 DAFTAR PUSTAKA A. Shimp, Terence, ”Periklanan dan Promosi”, Edisi Kelima, Jilid 1 dan 2, Erlangga, Jakarta, 2008. Aaker, David, “Manajemen Ekuitas Merek”, Cetakan Pertama, Mitra Utama, Jakarta, 1996. George E. Belch, “Advertising and Promotion”. Mc. Graw Hill, 2007. Ghozali, Imam,”Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS”, UNDIP, Semarang, 2005. Hamid, Abdul, “Panduan Penulisan Skripsi”, FEIS. Jakarta, 2007. Haryani, Setiawati, ”Pengaruh Harga, Produk, dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian ”, Skripsi UNNES, Semarang, 2006. Hurriyati, Ratih, ”Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen”, Alfabeta, Bandung, 2008. Indrianto, Nur dan Supomo, Bambang, “Metode Penelitian Bisnis Untuk Akuntansi dan Bisnis ”, BPFE, Jogjakarta, 2002. Istijanto, “Aplikasi Praktis Riset Pemasaran”, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2009 K.L. Keller, Philip Kotler, ”Marketing Manajemen”. Edisi 13. Prentice Hall, New Jersey, 2009. Kasali, Rhenald, ”Manajemen Periklanan, Konsep dan Aplikasinya di Indonesia”, Pustaka Utama Grafiti, Jakarta, 2008. Keller, K. L, ”Building Measuring and Managing Brand Equity”, 2 th ed, Canada, Prentice Hall Inc, 2003. Kotler, Philip Gary Amstrong, “Principles Of Marketing”, Tenth Edition, Pearson Prentice Hall, New Jersey, 2004. , ”Manajemen Pemasaran”, Edisi 11, jilid 1, PT. Indeks Gramedia, Jakarta, 2005. , “Manajemen Pemasaran”, Edisi Millenium, Jilid 2, Prenhallindo, Jakarta, 2002. Leon G. Schiffman, L. L. Kanuk, ”Consumer Behavior” 7 th edition, Prentice Hall, 2008.