Pengaruh Komunikasi Word of mouth terhadap Loyalitas Pelanggan

34

BAB III METODE PENELITIAN

A. Desain Penelitian

Penelitian ini merupakan penelitian asosiatif kausal dengan menggunakan pendekatan kuantitatif. Penelitian asosiatif kausal adalah penelitian yang bertujuan untuk mengetahui pengaruh antara dua variabel atau lebih Umar, 2005.Dalam penelitian ini variabel independen adalah kepercayaan pelanggan , komitmen pelanggan, dan komunikasi word of mouth sedangkan variabel dependennya adalah loyalitas pelanggan.

B. Definisi Operasional Variabel

Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah :

1. Variabel Dependen

Variabel dependen merupakan variabel yang dipengaruhi atau menjadi akibat karena adanya variabel independen bebas Sugiyono, 2009:59 . Variabel dependen dalam penelitian ini adalah loyalitas pelanggan.Menurut Sheth dan Mittal 2004 dalam Tjiptono 2007 mendefinisikan loyalitas pelanggan sebagai komitmen pelanggan terhadap suatu merek, toko atau pemasok berdasarkan sikap yang sangat positif dan tercermin dalam pembelian ulang yang konsisten.Loyalitas pelanggan diukur dengan menggunakan instrumen yang dikembangkan oleh Chaudhuri dan Holbrook 2001, Oliver 1997, Pitchard et.al. 1999, serta Taylor, Celuch, dan Goodwin 2004. Instrumen yang digunakan berjumlah 4 Indikator dengan 9 item yang diukur dengan menggunakan skala Likert 7 point.

2. Variabel Independen

Variabel Independen adalah variabel yang mempengaruhi atau yang menjadi sebab perubahannya atau timbulnya variabel dependen terikat Sugiyono, 2009:59. Variabel independen dalam penelitian ini adalah :

a. Kepercayaan Pelanggan

Kepercayaan pelanggan menurut para ahli sebagai perilaku dari kepercayaan terhadap reliabilitas dan integritas perusahaan untuk memenuhi harapan pelanggan pada masa yang akan datang Moorman et.al, 1992; Morgan dan Hunt, 1994; Selnes, 1998: Zineldin dan Johnson, 2000. Kepercayaan pelanggan diukur dengan menggunakan instrumen yang dikembangkan oleh Garbarino dan Johnson 1999. Instrumen yang digunakan berjumlah 3 indikator dengan 7 item. Masing-masing item diukur dengan menggunakan skala Likert7 point.

b. Komitmen Pelanggan

Komitmen dapat didefinisikan sebagai keinginan abadi untuk memelihara nilai keberlangsunan hubungan Moorman, et al, 1993; Garbarino dan Johnson, 1999. Komitmen pelanggan diukur dengan menggunakan instrumen yang dikembangkan oleh Shemawell et.al. 1998, Gundlach et.al. 1995, serta Garbarino dan Johnson 1999.

Dokumen yang terkait

Pengaruh Hambatan Berpindah (Switching Barrier) Terhadap Loyalitas Pelanggan Kartu Simpati (Studi Kasus Mahasiswa Fakultas Hukum Universitas Sumatera Utara)

5 47 79

Pengaruh Customer Value Terhadap Loyalitas Pelanggan Kartu Axis (Studi Kasus Mahasiswa S1 Keperawatan FK USU)

2 47 67

Pengaruh Brand Equity Terhadap Kepuasan Pelanggan Untuk Meningkatkan Positive Word Of Mouth (Studi Pada Pelanggan Toko Online Lazada.co.id)

10 55 172

PENGARUH KEPUASAN, KEPERCAYAAN, DAN KOMITMEN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN Pengaruh Kepuasan, Kepercayaan, Dan Komitmen Terhadap Loyalitas Pelanggan (Studi Pada PT. Astra Honda Motor Sragen).

0 1 14

PENGARUH KEPUASAN, KEPERCAYAAN, DAN KOMITMEN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN Pengaruh Kepuasan, Kepercayaan, Dan Komitmen Terhadap Loyalitas Pelanggan (Studi Pada PT. Astra Honda Motor Sragen).

1 4 13

PENGARUH KEPERCAYAAN, KOMITMEN, HARGA DAN KELUHAN PELANGGAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN Pengaruh Kepercayaan, Komitmen, Harga Dan Keluhan Pelanggan Terhadap Loyalitas Pelanggan Kantor Pos Surakarta.

0 1 12

PENDAHULUAN Pengaruh Kepercayaan, Komitmen, Harga Dan Keluhan Pelanggan Terhadap Loyalitas Pelanggan Kantor Pos Surakarta.

0 1 6

DAFTAR PUSTAKA Pengaruh Kepercayaan, Komitmen, Harga Dan Keluhan Pelanggan Terhadap Loyalitas Pelanggan Kantor Pos Surakarta.

0 2 5

PENGARUH KEPERCAYAAN, KOMITMEN, HARGA DAN KELUHAN PELANGGAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN Pengaruh Kepercayaan, Komitmen, Harga Dan Keluhan Pelanggan Terhadap Loyalitas Pelanggan Kantor Pos Surakarta.

0 1 15

PENGARUH KEPERCAYAAN PELANGGAN TERHADAP WORD OF MOUTH, NIAT BELI DAN RETENSI PELANGGAN GERAI INDOMARET DI SURABAYA - Perbanas Institutional Repository

0 0 16