Sapi bunting dengan umur kebuntingan lebih dari tujuh bulan tidak dijual oleh perusahaan. Sapi bunting tersebut dimasukkan ke kandang bunting tua dan
dirawat sampai melahirkan anaknya kemudian di IB lagi setelah selang dua bulan sampai tiga bulan. Diperlukan perlakuan khusus sampai sapi bunting tua tersebut
melahirkan anaknya. Harga sapi bunting dengan usia kebuntingan tiga bulan sampai lima bulan
berkisar Rp 9.600.000,00 sampai dengan Rp 11.600.000,00. sedangkan untuk sapi dengan usia kebuntingan lima sampai tujuh bulan Rp 10.100.000,00. sampai
dengan harga Rp 12.100.000,00. Tabel 11 menjelaskan harga jual sapi bunting pada PT LJP Mei 2008.
Tabel 11. Harga Sapi Bunting PT LJP Tahun 2008
Usia Kebuntingan Berat Kg
Hargaekor
350 Kg Rp 9.600.000,00 351-380 Kg
Rp 10.100.000,00 381-400 Kg
Rp 10.600.000,00 401-430 Kg
Rp 11.100.000,00 3-5 bulan
430 Kg Rp 11.600.000,00
350 Kg Rp 10.100.000,00
351-380 Kg Rp 10.600.000,00
381-400 Kg Rp 11.100.000,00
401-430 Kg Rp 11.600.000,00
5-7 bulan 430 Kg
Rp 12.100.000,00
Sumber : PT LJP, 2008
6.3.2. Pemasaran Breeding Sapi Potong
Usaha pembibitan sapi potong menghasilkan output untuk memenuhi kebutuhan masyarakat akan bibit sapi potong yang berkualitas. Output yang
dihasilkan dalam usaha pembibitan tersebut berupa sapi bunting dan sapi sapihan weaner yang nantinya akan digunakan lagi sebagai bibit pengganti replacemen
breeding sapi potong dan sebagai bakalan yang digunakan untuk pembesaran
maupun penggemukkan. Menurut pengalaman perusahaan proporsi permintaan pasar lebih besar untuk penjualan sapi bunting yaitu sebesar 80 persen, sedangkan
sisanya 20 persen diperoleh dari penjualan sapi weaner. Perusahaan juga melakukan kerja sama dengan instansi terkait yaitu
Departemen Pertanian dan mensupplay kebutuhan bibit secara langsung. Perusahaan juga menjual bibit ternak ke perseorangan dan perusahaan peternakan.
Saluran distribusi breeding sapi potong PT LJP dapat dilihat pada Gambar 5.
Gambar 5. Saluran Distribusi Breeding Sapi Potong PT LJP
Sistem pembayaran dilakukan secara tunai dan kredit. Pembelian secara kredit harus mendapat persetujuan dari direksi dengan syarat dan jaminan yang
senilai dengan harga sapi yang dibeli. Promosi yang dilakukan perusahaan selama ini yaitu dengan mengikuti berbagai pameran pertanian, promosi melalui media
elektronik serta adanya informasi dari mulut ke mulut sehingga informasi lebih cepat tersebar. Bentuk promosi lainnya yang dilakukan oleh PT LJP yaitu dengan
melakukan kerjasama dengan instansi terkait serta berperan serta dalam pelatihan pembibitan sapi potong.
Kepuasaan pelanggan lebih diutamakan dengan memberikan pelayanan yang memuaskan. PT LJP menghasilkan bibit ternak yang berkualitas dengan
PT LJP Instansi
pemerintah Peternakan
swasta
Replacement breeding
Usaha fattening
Output : -bunting
-weaner
Perseorangan
seleksi yang ketat dan ditangani oleh tenaga ahli yang berpengalaman serta manajemen pemeliharaan yang baik. Dalam stategi pemasaran, PT LJP memilih
lokasi yang dekat dengan pasar yaitu JABODETABEK, hal ini juga ditunjang oleh adanya fasilitas transportasi yang baik, untuk memudahkan dalam pemasaran
breeding sapi potong.
6.4. Aspek Sosial dan Lingkungan
