Retailing Page 76
e. Pemahaman pelanggan terhadap nilai unit harga
Pemahaman pelanggan terhadap nilai unit barang dagangan akan sangat membantu dalam memahami penetapan harga oleh ritel terhadap unit barang dagangan tersebut
4. Penetapan Harga untuk Meningkatkan Penjualan Ritel
Terdapat tiga strategi untuk meningkatkan penjualan tanpa menggunakan diskriminasi harga antara lain:
4.1.Penetapan Harga Termurah
Ritel menetapkan harga lebih rendah
Leader Pricing
daripada harga normalnya untuk unit tertentu. Hal ini dilakukan untuk meningkatkan arus lalu lintas pelanggan atau
untuk meningkatkan penjualan produk pelengkap atau komplementer. Beberapa ritel bahkan menetapkan
loss leader
, yaitu dengan menjual unit tertentu di bawah biaya yang sebenarnya. Hal ini dilakukan oleh Carrefour di Indonesia yang menetapkan produkproduk elektronik
dengan harga di bawah normal bahkan tidak mendapatkan margin keuntungan sama sekali, hal ini dilakukan untuk membangun citra sebagai penetap harga termurah.
4.2.Penetapan Lini Harga
Ritel menawarkan sejumlah poin harga terbatas yang ditentukan sebelumnya dalam suatu klasifikasi. Manfaatnya bagi pelanggan dan ritel adalah untuk menyingkirkan
kebingungan yang muncul dari pilihan harga ganda. Sedangkan bagi ritel, tugas merchandising tersederhanakan sehingga memberi fleksibilitas kepada pembeli dan dapat
mengarahkan pelanggan untuk
trade-up
ke suatu model yang lebih mahal.
4.3.Penetapan Harga Ganjil
Praktik pemakaian suatu harga yang berakhir dalam jumlah atau bilangan ganjil, khususnya sembilan. Hal ini mempunyai sejarah yang panjang. Untuk produk yang sensitif
harga, banyak ritel membulatkan ke bawah pada bilangan sembilan terdekat untuk menciptakan citra harga positif. Misal untuk sebuah produk kemeja ritel menetapkan harga
Rp99.900 merupakan nilai harga yang lebih murah bagi konsumen dibandingkan dengan harga Rp100.000.
Retailing Page 77
Soal Latihan :
1. Mengapa pendekatan ritel dalam menetapkan harga
2. Jelaskan strategi penetapan harga ritel
3. Jelaskan mengapa EDLP lebih unggul daripada HLP
4. Jelaskan upaya yang dapat dilakukan ritel dalam meningkatkan reputasi harga
5. Jelaskan bagaimana ritel menetapkan harga untuk meningkatkan penjualan
Retailing Page 78
BAB XI RANCANGAN TATA RUANG TOKO DALAM BISNIS RITEL
