Faktor Kebudayaan Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen

yang enak rasanya tapi dengan cara membelinya dengan eceran atau perbatangan. Sedangkan mahasiswi yang memiliki uang saku lebih besar tentu akan membeli rokok yang kualitas dan mutu serta rasanya enak tanpa peduli harganya. Sebuah perusahaan bahkan dapat mengkhususkan diri dalam memproduksi produk yang dibutuhkan oleh sekelompok konsumen mahasiswi tertentu. c. Keadaan Ekonomi Keadaan ekonomi berpengaruh besar terhadap pilihan produk. Keadaan ekonomi seseorang terdiri dari pendapatan yang dibelanjakan, tabungan dan milik kekayaan, kemampuan meminjam, dan sikap terhadap pengeluaran. d. Gaya Hidup Gaya hidup merupakan pola hidup seseorang dalam kehidupan sehari- hari yang dinyatakan dalam kegiatan, minat dan pendapat opini yang bersangkutan. Gaya hidup melukiskan keseluruhan orang tersebut yang berinteraksi dengan lingkingannya. Gaya hidup mencoba menunjukkan rupa keseluruhan pola perilaku seseorang dalam kehidupan sehari-hari. Para pemasar akan mencari hubungan antara produk mereka dengan gaya hidup kelompok. e. Kepribadian dan Konsep Diri Setiap orang mempunyai kepribadian yang berbeda-beda yang akan mempengaruhi perilaku pembeli. Kepribadian adalah ciri-ciri 18 PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI psikologis yang membedakan seseorang yang menyebabkan terjadinya jawaban secara relatif tetap dan bertahan lama terhadap lingkungan.

4. Faktor Psikologi

a. Motivasi Pada setiap waktu dimana manusia mempunyai banyak kebutuhan. Kebutuhan tersebut adalah kebutuhan biologis manusia yang menyangkut rasa lapar, rasa haus, dan rasa tidak nyaman dan kebutuhan psycogenic seperti kebutuhan akan pengakuan, harga diri, dan rasa pemilikan. Ketika suatu kebutuhan menjadi mendesak maka kebutuhan tersebut dapat menjadi motif dorongan. Dengan demikian motif mengarahkan orang agar mencari kepuasan dengan memenuhi kebutuhannya untuk mengurangi ketegangannya. b. Persepsi Orang yang telah termotivasi bertindak dengan dipengaruhi oleh persepsinya mengenai keadaan yang dihadapinya. Persepsi mempunyai pengertian sebagai proses dengan mana seorang individu memilih, merumuskan, dan menafsirkan masukan informasi untuk menciptakan suatu gambaran yang berarti mengenai lingkungannya. c. Belajar Belajar menggambarkan perubahan-perubahan dalam perilaku individu yang timbul dari pengalaman melalui dorongan, rangsangan, isyarat tanggapan, dan penguatan suatu rangsangan dari dalam yang kuat yang memaksa tindakan. 19 PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI