15
BUDAYA SOSIAL
KEPRIBADIAN KEJIWAAN
PEMBELI - Kultur
- Subkultur - Kelas sosial
- Kelompok acuan - Keluarga
- Peran dan Status - Usia dan tahap
siklus hidup - Pekerjaan
- Keadaan ekonomi
- Gaya hidup - Kepribadian dan
konsep diri - Motivasi
- Persepsi - Pengetahuan
- Keyakinan dan pendirian
Gambar 2.1. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen
Sumber : Kotler dan Armstrong, 1996, Dasar-Dasar Pemasaran, Edisi Keenam, Terjemahan Wilhemnus W. Bokowatum, Penerbit Intermedia,
Jakarta, hal 153.
a. Faktor Budaya
Merupakan faktor penentu paling pokok dari keinginan perilaku seseorang. Budaya dibagi menjadi 3, yaitu :
1. Budaya Kultur adalah penentu keinginan dan perilaku yang paling
mendasar. Anak mendapatkan kumpulan nilai, persepsi, preferensi dan perilaku dari keluarganya dan lembaga–lembaga penting lain.
2. Sub–Budaya Bagian budaya yang lebih kecil atau kelompok orang dengan
sistem nilai yang sama berdasarkan pengalaman dan situasi hidup yang sama. Subkultural mencakup asas kebangsaan, agama,
kelompok rasial, dan wilayah geografis. 3. Kelas Sosial
Susunan yang relatif permanen dan relatif dalam suatu masyarakat yang anggotanya mempunyai nilai, minat dan perilaku yang sama.
16
b. Faktor Sosial
1. Kelompok acuan Kelompok yang merupakan titik perbandingan atau ditujukan
langsung tatap muka atau tak langsung dalam pembentukan sikap dan perilaku seseorang.
2. Keluarga Anggota keluarga pembeli dapat menanamkan suatu pengaruh
yang kuat pada perilaku pembeli. 3. Peran dan status
Posisi seseorang dalam tiap kelompok dapat ditentukan dari segi peran dan status. Peran adalah kegiatan yang diharapkan untuk
dilakukan seseorang sesuai dengan orang-orang disekelilingnya. Tiap peran membawa status yang mencerminkan penghargaan
umum oleh masyarakat sesuai dengan status itu.
c. Faktor Pribadi
1. Usia dan tahap siklus hidup Orang yang mengubah barang dan jasa yang mereka beli sepanjang
kehidupan mereka serta orang juga berhubungan dengan usia dan pembelian juga dibentuk oleh tahap daur hidup keluarga.
2. Pekerjaan Jabatan seseorang akan mempengaruhi barang dan jasa yang
dibelinya. Pasar pun akan mengidentifikasi kelompok yang
17
berhubungan dengan jabatan yang mempunyai minat di atas rata– rata akan produksi atau jasa mereka.
3. Keadaan ekonomi Keadaan ekonomi akan sangat mempengaruhi pilihan produk. Jika
indikator-indikator ekonomi menunjukkan adanya resesi, pasar dapat mengambil langkah–langkah untuk merencanakan kembali,
menentukan kembali posisi dan menetapkan kembali harga produk–produknya.
4. Gaya hidup Gaya hidup seseorang menunjukan pola kehidupan orang yang
bersangkutan di dunia ini sebagaimana tercermin dalam kegiatan, minat dan pendapatannya.
5. Kepribadian dan konsep diri Tiap orang memiliki kepriadian yang khas dan kekhasan ini akan
mempengaruhi perilaku pembelinya.Untuk memahami perilaku konsumen, pertama-tama pemasar harus memahami hubungan
antara konsep diri dengan harta milik konsumen.
d. Faktor Psikologis
