24
24
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
V.1 Kesimpulan
1. Strategi produk dan harga pada mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia mampu mempengaruhi minat konsumen di Medan untuk membeli mobil-
mobil tersebut. Strategi produk paling dominan mempengaruhi minat beli atas mobil Toyota Avanza, sedangkan minat beli atas mobil Daihatsu Xenia paling
dominan dipengaruhi oleh strtaegi harga. 2. Lingkungan sosial konsumen, keluarga dan kelompok rujukan mempengaruhi
keputusan konsumen untuk membeli mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia di Medan. Lingkungan sosial yang paling dominan dalam
mempengaruhi keputusan pembelian tersebut adalah lingkungan keluarga. 3. Minat konsumen untuk membeli mobil Toyota Avanza berbeda dengan minat
untuk membeli mobil Daihatsu Xenia. Dengan demikian startegi bauran pemasaran dari kedua mobil tersebut memiliki pengaruh yang berbeda
terhadap minat beli konsumen atas mobil-mobil tersebut. 4. Keputusan pembelian konsumen atas mobil Toyota Avanza berbeda dengan
keputusan pembelian konsumen atas Daihatsu Xenia. Dengan demikian, lingkungan sosial konsumen memiliki pengaruh yang berbeda terhadap
keputusan pembelian atas kedua mobil tersebut.
25
25
V.2 Saran
1. Hasil penelitian menunjukan strategi bauran pemasaran produk dan harga
berpengaruh positif pada minat beli konsumen atas mobil Toyota Avanza. Dalam hal ini perusahaan Toyota harus mempertahankan tingkat permintaan
ditengah berubahnya preferensi konsumen dan persaingan yang makin meningkat. Perusahaan harus mempertahankan atau meningkatkan mutu dan
strategi pemasarannya, serta terus mengukur kepuasan konsumen. 2.
Perusahaan Daihatsu harus melakukan “synchromarketing” yakni mengubah pola permintaan dengan pemberian harga, promosi dan insentif lainnya yang
flrksibel untuk meningkatkan pembelian atas mobil Daihatsu Xenia. 3.
Perusahaan Toyota dan Daihatsu harus mengembangkan strategi pemasaran lainnya di bidang distribusi dan promosi, karena pelanggan masih
mengeluhkan lamanya waktu yang dibutuhkan untuk membeli mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia.
4. Pembelian mobil oleh konsumen sangat dipengaruhi oleh lingkungan sosial
dari konsumen bersangkutan. Berdasarkan hal tersebut perusahaan dapat lebih menonjolkan nilai-nilai kekeluargaan dalam strategi pemasarannya.
26
26
DAFTAR PUSTAKA
Buku Arikunto, Suharsimi, 2006, Prosedur Penelitian; Suatu Pendekatan Praktek, Edisi
Revisi, PT Rineka Cipta: Jakarta. Boyd, Harper W. Jr., Orville C. Walker, Jr., dan Jean-Claude Larreche, 2000,
Manajemen Pemasaran: Suatu Pendekatan Strategis Dengan Orientasi Global, Jilid Pertama, Alih Bahasa: Imam Numarwan, Penerbit Erlangga:
Jakarta.
Churchill, Gilbert A. Jr., 2002, Dasar-Dasar Riset Pemasaran, Penerbit Erlangga: Jakarta.
Djarwanto, 1996, Mengenal Beberapa Uji Statistik Dalam Penelitian, Penerbit Liberty: Yogyakarta.
Durianto, Darmadi, Anton Sugiarto, Hendrawan S., 2003, Invasi Pasar Dengan Iklan Yang Efektif, Gramedia Pustaka Utama: Jakarta.
Engel, James F., Roger D. Blackwell, dan Paul D. Miniard, 1995, Consumer Behavior, Eigth Edition, The Dryden Press: Forth Worth.
Ghazali, Imam, 2002, Statistik Non-Parametrik, Badan Penerbit Universitas Diponegoro: Semarang.
Hawkins, Del I., Roger J. Best, dan Kenneth A. Coney. 1992, Consumer Behavior: Implications For Marketing Strategy, Fifth Editions, Business Publications,
Inc.: Illinois. Kotler, Philip. dan Gary Amstrong. 2001. Dasar-Dasar Pemasaran, Jilid 1, Edisi
Kesembilan. PT. Gramedia Pustaka Utama: Jakarta.
27
27
______, Philip, 2000, Manajemen Pemasaran: Analisis Perencanaan, Implementasi, dan Kontrol, Jilid Satu. Alih Bahasa: Hendra Teguh dan Ronny A. Rusli.
Jakarta: PT. Prenhalindo. ______, Philip, 2003, Marketing Managemet, Nineth Edition, Prentice Hall: New
Jersey. Kuncoro, Mudrajat, 2003, Metode Riset Bisnis Dan Ekonomi: Bagaimana Meneliti
Dan Menulis Tesis, Penerbit Erlangga: Jakarta. Lamb, Charles W. Jr., Joseph F. Hair, Jr. dan Carl McDaniel, 2002, Marketing, Sixth
Edition. Thompson Learning: South Western. Loudon, David L., dan Albert J. Della Bitta, 1993, Consumer Behavior: Consepts
And Applications, Forth Edition, McGraw-Hill Book Company: New York. Mangkunegara, Anwar Prabu, 2001, Perilaku Konsumen, Penerbit Refika Aditama:
Bandung. Mowen, John C., dan Michael Minor, 2002, Perilaku Konsume, Edisi Kelima, Alih
Bahasa: Lina Salim, Penerbit Erlangga: Jakarta. Peter, J. Paul, dan Jerry C. Olson, 2002, Consumer Behavior And Marketing
Strategy, Sixth Edition. McGraw-Hill Book Company: New york. Sastradipoera, Komaruddin, 2003, Manajemen Marketing: Suatu Pendekatan
Ramuan Marketing, Penerbit Kappa-Sigma: Bandung. Schiffman, Leon G., dan Leslie Lazar Kanuk, 1994, Consumer Behaviour, Fifth
Editions, Prentice-Hall Inc.: New Jersey. Sekaran, Umar, 2006, Metode Penelitian Untuk Bisnis, Edisi Empat, Penerjemah:
Kwan Men Yon, Salemba Empat: Jakarta. Setiadi, Nugroho J., 2003, Perilaku Konsumen: Konsep dan Implikasinya untuk
Strategi dan Penelitian Pemasaran, Prenada Media: Jakarta.
28
28
Simamora, Bilson, 2003, Membongkar Kotak Hitam Konsumen, Penerbit Gramedia Pustaka Utama: Jakarta.
Singarimbun, Masri, Efendi, 1995, Metode penelitian survei. Cetakan Kedua. PT. Pustaka LP3ES Indonesia: Jakarta.
Sritua, Arif, 2006, Teori Ekonomi Mikro dan Makro Lanjutan, PT. Raja Grafindo Persada: Jakarta.
Stanton, William J., 1996, Prinsip Pemasaran, Jilid 1, Alih Bahasa: Yohanes Lamarto, Penerbit Erlangga: Jakarta.
Sunarto., 2004, Prinsip-Prinsip Pemasaran, UST Press: Yogyakarta. Sugiyono, 2005, Metode Penelitian Bisnis, Penerbit Alfabeta : Bandung.
Sumarwan, Ujang, 2002, Perilaku Konsumen: Teori Dan Penerapannya Dalam
Pemasaran, Penerbit Ghalia Indonesia: Bandung. Tjiptono, Fandy, 2002, Strategi Pemasaran, Edisi Kedua, Penerbit Andi Offset:
Yogyakarta. Wilkie, William L., 1995, Consumer Behavior, Third Edition, John Wiley and Sons
Inc.: New York. Umar, Husein, 2003, Riset Pemasaran Dan Perilaku Konsumen, PT. Gramedia
Pustaka Utama: Jakarta. Bukan Buku
“Hampir Setengah Pembeli Mobil Pilih MPV,” 28 Desember 2007,
http:www.autos.okezone.comindex.phpReadStory20071228527107052
15 Maret 2008. ”Penjualan Mobil Nasional naik 50 Persen,” 12 Juni 2008,
http:www.cetak.fajar.co.idnews.php?newsid=6570
01 Juli 2008.
29
29
”Penjualan Mobil 2008 Bisa Kembali 500 Ribu,” 19 Juni 2007,
http:www.detikfinance.comindex.phpdetik.readtahun2007bulan07tgl19time 120453idnews806911idkanal4
01 Juli 2008. “Mobil Keluarga Harga Terjangkau,” 16 Maret 2006,
http:www.republika.co.idsuplemencetak_detai.asp?mid=4id=239812kat_id= 105kat_1di=148
15 Maret 2008. “Xenia Dan Avanza,” 2007.
http:www.vibiznews.comInewjournal.php
15 Maret 2008.
www.astraworld.commodshowroomnewcar_by_category.asp?cat=4
01 Juli 2008
Lampiran 1: Validitas Kuesioner Toyota Avanza
30
3
Correlations
1.000 .607
.625 .500
.416 .539
.568 .347
.565 .476
.612 .421
.614 .548
.597 .
.000 .000
.002 .011
.001 .001
.030 .001
.004 .000
.010 .000
.001 .000
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 .607
1.000 .298
.182 .613
.680 .765
.299 .722
.477 .792
.614 .496
.278 .836
.000 .
.055 .167
.000 .000
.000 .054
.000 .004
.000 .000
.003 .069
.000 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
.625 .298
1.000 .716
.090 .349
.249 .249
.098 .190
.200 .029
.512 .745
.404 .000
.055 .
.000 .319
.029 .092
.092 .304
.157 .144
.440 .002
.000 .013
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 .500
.182 .716
1.000 -.045
.314 -.048
.661 .073
.395 .001
.095 .365
.337 .226
.002 .167
.000 .
.407 .046
.402 .000
.351 .015
.498 .309
.024 .034
.035 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
.416 .613
.090 -.045
1.000 .748
.572 .115
.673 .478
.756 .674
.640 .164
.670 .011
.000 .319
.407 .
.000 .000
.272 .000
.004 .000
.000 .000
.194 .000
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 .539
.680 .349
.314 .748
1.000 .587
.579 .747
.519 .799
.595 .683
.229 .831
.001 .000
.029 .046
.000 .
.000 .000
.000 .002
.000 .000
.000 .112
.000 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
.568 .765
.249 -.048
.572 .587
1.000 .152
.618 .337
.790 .439
.716 .285
.756 .001
.000 .092
.402 .000
.000 .
.212 .000
.034 .000
.008 .000
.064 .000
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 .347
.299 .249
.661 .115
.579 .152
1.000 .363
.520 .221
.286 .339
-.055 .408
.030 .054
.092 .000
.272 .000
.212 .
.024 .002
.120 .063
.033 .386
.013 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
.565 .722
.098 .073
.673 .747
.618 .363
1.000 .540
.832 .812
.636 .218
.864 .001
.000 .304
.351 .000
.000 .000
.024 .
.001 .000
.000 .000
.123 .000
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 .476
.477 .190
.395 .478
.519 .337
.520 .540
1.000 .574
.841 .433
.237 .587
.004 .004
.157 .015
.004 .002
.034 .002
.001 .
.000 .000
.008 .104
.000 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
.612 .792
.200 .001
.756 .799
.790 .221
.832 .574
1.000 .756
.650 .323
.848 .000
.000 .144
.498 .000
.000 .000
.120 .000
.000 .
.000 .000
.041 .000
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 .421
.614 .029
.095 .674
.595 .439
.286 .812
.841 .756
1.000 .461
.297 .750
.010 .000
.440 .309
.000 .000
.008 .063
.000 .000
.000 .
.005 .056
.000 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
.614 .496
.512 .365
.640 .683
.716 .339
.636 .433
.650 .461
1.000 .360
.720 .000
.003 .002
.024 .000
.000 .000
.033 .000
.008 .000
.005 .
.025 .000
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 .548
.278 .745
.337 .164
.229 .285
-.055 .218
.237 .323
.297 .360
1.000 .442
.001 .069
.000 .034
.194 .112
.064 .386
.123 .104
.041 .056
.025 .
.007 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
.597 .836
.404 .226
.670 .831
.756 .408
.864 .587
.848 .750
.720 .442
1.000 .000
.000 .013
.035 .000
.000 .000
.013 .000
.000 .000
.000 .000
.007 .
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 30
30 Correlation Coefficien
Sig. 1-tailed N
Correlation Coefficien Sig. 1-tailed
N Correlation Coefficien
Sig. 1-tailed N
Correlation Coefficien Sig. 1-tailed
N Correlation Coefficien
Sig. 1-tailed N
Correlation Coefficien Sig. 1-tailed
N Correlation Coefficien
Sig. 1-tailed N
Correlation Coefficien Sig. 1-tailed
N Correlation Coefficien
Sig. 1-tailed N
Correlation Coefficien Sig. 1-tailed
N Correlation Coefficien
Sig. 1-tailed N
Correlation Coefficien Sig. 1-tailed
N Correlation Coefficien
Sig. 1-tailed N
Correlation Coefficien Sig. 1-tailed
N Correlation Coefficien
Sig. 1-tailed N
X1 X2
X3 X4
X5 X6
X7 X8
X9 X10
X11 X12
X13 X14
X_Tot Spearmans rho
X1 X2
X3 X4
X5 X6
X7 X8
X9 X10
X11 X12
X13 X14
X_Tot
Correlation is significant at the 0.01 level 1-tailed. .
Correlation is significant at the 0.05 level 1-tailed. .
a. Validitas In
Kategori