192
192
2. H
1
,
, ,
2 1
≠ U
U
artinya terdapat perbedaan keputusan pembelian konsumen atas mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia di kota Medan.
Hasil pengujian dengan teknik Mann-Withney U dapat dilihat pada Tabel IV.27 sebagai berikut:
Tabel IV.27 Uji Man – Whitney Hipotesis Keempat Minat
Beli Konsumen
Mann-Withney U Wilcoxon W
Z Asymp. Sig 2-tailed
3908.500 8661.500
-2.263 .024
Grouping Variable: Mobil Sumber: Hasil Penelitian, 2008 Data Diolah
Berdasarkan pada tabel di atas diperoleh hasil dimana nilai U
hitung
3908.5
dengan Asymp. Sig 2-tailed yakni 0.024 lebih kecil dibandingkan dengan nilai
0.05. Hal ini berarti hasil penelitian menolak H dan menerima H
1
. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa terdapat perbedaab antara keputusan pembelian
konsumen atas mobil Toyota Avanza dengan keputusan pembelian atas mobil Daihatsu Xenia, dengan tingkat perbedaan yang signifikan.
IV.2.6.2 Uji Beda T Test Hipotesis Keempat
Tabel IV.28 menunjukan rata-rata keputusan pembelian konsumen pemilik Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia. Diperoleh bahwa rata-rata keputusan pembelian
konsumen atas mobil Toyota Avanza adalah 24.8788, sedangkan rata-rata keputusan pembelian atas mobil Daihatsu Xenia adalah 23.4536. Secara jelas terlihat bahwa
rata-rata keputusan pembelian konsumen atas mobil Toyota Avanza berbeda dengan
193
193
Daihatsu Xenia, dimana keputusan pembelian atas mobil Toyota Avanza lebih besar dibandingkan minat beli atas mobil Daihatsu Xenia.
Tabel 28. Uji Beda T Test Hipotesis Keempat Mobil
N Mean
Std. Deviation
Std. Error Mean
Keputusan Membeli Toyota Avanza Konsumen Daihatsu Xenia
99 97
24.8788 23.4536
4.29588 5.04154
.43175 .51189
Sumber: Hasil Penelitian, 2008 Data Diolah
Adanya perbedaan keputusan pembelian atas kedua mobil tersebut mengindikasikan bahwa strategi lingkungan sosial konsumen memiliki kemampuan
yang berbeda dalam mempengaruhi keputusan konsumen untuk membeli mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia. Berdasarkan hipotesis kedua, diperoleh bahwa
nilai koofisien determinasi kedua mobil tersebut berbeda, Namun koofisien determinasi Daihatsu Xenia lebih besar dibandingkan Toyota Avanza. Dengan
demikian, keluarga dan kelompok rujukan berperan besar dalam pembelian mobil Daihatsu Xenia. Karena tanpa pengaruh dari mereka, penjualan Daihatsu Xenia
sangat sedikit sekali atau bahkan tidak ada.
24
24
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
V.1 Kesimpulan
1. Strategi produk dan harga pada mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia mampu mempengaruhi minat konsumen di Medan untuk membeli mobil-
mobil tersebut. Strategi produk paling dominan mempengaruhi minat beli atas mobil Toyota Avanza, sedangkan minat beli atas mobil Daihatsu Xenia paling
dominan dipengaruhi oleh strtaegi harga. 2. Lingkungan sosial konsumen, keluarga dan kelompok rujukan mempengaruhi
keputusan konsumen untuk membeli mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia di Medan. Lingkungan sosial yang paling dominan dalam
mempengaruhi keputusan pembelian tersebut adalah lingkungan keluarga. 3. Minat konsumen untuk membeli mobil Toyota Avanza berbeda dengan minat
untuk membeli mobil Daihatsu Xenia. Dengan demikian startegi bauran pemasaran dari kedua mobil tersebut memiliki pengaruh yang berbeda
terhadap minat beli konsumen atas mobil-mobil tersebut. 4. Keputusan pembelian konsumen atas mobil Toyota Avanza berbeda dengan
keputusan pembelian konsumen atas Daihatsu Xenia. Dengan demikian, lingkungan sosial konsumen memiliki pengaruh yang berbeda terhadap
keputusan pembelian atas kedua mobil tersebut.
