pengiklanan, kontes dealer. Promosi yang ditujukan pada para salesman seperti bonus dan kontes.
4. Publisitas Publicity
Seperti halnya iklan, publisitas menggambarkan komunikasi massa, namun juga tidak seperti halnya iklan, perusahaan sponsor tdak
mengeluarkan biaya untuk waktu dan ruang beriklan. Publisitas biasanya dilakuakan dalam bentuk berita atau komentar editorial
mengenai produk atau jasa dari perusahaan.
II.3.4 Segmentasi Pasar
Organisasi yang menjual ke pasar konsumen dan pasar industri mengakui bahwa tidak dapat menarik semua pembeli dipasar tersebut atau paling sedikit
tidak dengan cara yang sama. Pembeli terlalu banyak, terlalu tersebar lusa dan terlalu bervariasi dalam kebutuhan dan kebiasaan membeli. Perusahaan yang
berbeda amat bervariasi dalam kemampuannya untuk melayani segmen pasar berbeda. Daripada mencoba untuk bersaing diseluruh pasar, kadang-kadang
pesaing superior, setiap perusahaan harus menentukan bagian pasar yang mana dapat dilayani dengan baik Kotler dan Amstrong, 1998 : 234
II.3.5 Marketing
Pemasaran atau marketing adalah suatu sistem keseluruhan yang meliputi kegiatan-kegiatan bisnis yang saling mempengaruhi dan yang ditujukan untuk
membuat rencana, menetapkan harga, mempromosikan dan mendistribusikann produk agar dapat memuaskan kebutuhan serta mencapai pasar target sehingga
dapat meraih sasaran-sasaran organisasi Sastradipoera, 2003 : 6. Kotler 2003 : 5 mendefenisikan pemasaran sebagai suatu proses sosial dimana individu dan
Universitas Sumatera Utara
kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan dan mempertukarkan produk dan nilai yang ada dengan orang lain.
Pemasaran meliputi kegiatan-kegiatan seperti perencanaan, pengorganisasian, pengarahan dan pengawasan atas pelaksanaan marketing perusahaan secara
menyuluruh. Menurtu Tjiptono 2003 : 3, strategi pemasaran mencakup hal berikt :
a. Marketing strategis, yang berfokus pada variabel-variabel pemasaran
seperti segmentasi pasar, identifikasi dan seleksi pasar sasaran, positioning dan bauran pemasaran.
b. Marketing element strategies, meliputi unsure individu dalam bauran
pemasaran, misalnya strategin pemasaran. c.
Product-market entry strategies, yang mencakup strategi dalam hal merebut, dan mempetahakan pangsa pasar.
Secara terperinci, dari pengertian-pengertian pemasaran di atas dapat disimpulakan bahwa pemasaran merupakan :
1. Suatu sistim, yaitu suatu sistem kegiatan usaha antara produsen dengan
konsumen. 2.
Suatu proses, yaitu suatu proses manajemen kegiatan dalam hal merecanakan, menetapkan harga, mempromosikan dan
mendistribusikan. 3.
Sesuatu yang bernilai, yaitu barang atau jasa yang dapat memuaskan kebutuhan.
Universitas Sumatera Utara
II.4 Pengertian Promosi dan Sales Promotion
