5. Terdiri dari empat alat promosi yaitu : personal selling, advertensi, sales
promotion, public relationpublisitas. Secara singkat dapat dirumuskan bahwa promosi “suatu fungsi pemasaran,
yaitu untuk mendistribusikan barang dengan menggunakan komunikasi, yang bertujuan untuk mempengaruhi pengetahuan, sikap dan tingkah laku konsumen
dengan cara persuasif dan menggunakan emat alat utama yaitu : personal selling penjualan pribadi, advertising periklanan, sales promotion promosi
penjualan, dan public relation hubungan masyarakat.
II.4.2 Pengertian Sales Promotion
Sales promotion atau yang sering disebut promosi penjualan dalam bahasa Indonesia, biasanya digunakan perusahaan produksi barang atau jasa untuk
menambah nilai suatu produk tersebut, yang gunanya untuk merangsang konsumen untuk membeli atau memakai produk atau jasa tersebut. hal ini
didukung oleh defenisi sales promotion ini, “Those marketing activities that add to the basic value of product for limited time period and, thus, directly stimulate
consumer purchasing and sales force and dealer effectiveness”. Artinya “ hal yang merupakan kegiatan pemasaran yang menambahkan kepada nilai dasar
daripada produk untuk periode waktu yang terbatas, dan dengan demikian merangsang pembelian konsumen secara langsung dan kekuatan penjualan serta
efektivitas penyalur” Gitosudarmo, 2003, 239 Promosi penjualan terdiri dari sederetan teknik yang dipakai untuk
mencapai tujuan penjualanpemasaran dengan suatu cara yang efektif, melalui penambahan nilai kepada suatu produk atau jasa. Juga perantara atau pemakai,
biasanya tidak semata-mata dalam waktu yang pasti. Sales promotion atau
Universitas Sumatera Utara
promosi penjualan adalah suatu teknik dalam mencapai tujuan pemasaran, yang gunanya untuk merangsang konsumen untuk membeli atau memakai barang atau
jasa yang diproduksi suatu perusahaan, dimana pelaksanaan kegiatannya memiliki waktu yang terbatas. Berdasarkan defenisi-defenisi diatas dapat ditarik
kesimpulan bahwa sales promotion : 1.
Merupakan kegiatan pemasaran 2.
Suatu teknik untuk mencapai tujuan pemasaran 3.
Merangsang konsumen untuk membeli atau memakai produk atau barang atau jasa dari suatu perusahaan
4. Waktu pelaksanaan kegiatan sales promotion terbatas
Oleh karena itu dapat diambil kesimpulan bahwa sales promotion atau promosi penjualan adalah teknik dalam mencapai tujuan pemasaran. Yang
gunanya untuk merangsang konsumen untuk membeli atau memakai barang atau jasa yang diproduksi suatu perusahaan. Dimana pelaksanaan kegiatannya memili
waktu yang terbatas.
II.5 Merek dan Ekuitas Merek
