cara memberikan bantuan keuangan dari sebuah organisasi, perorangan, atau kegiatan yang menghubungkan suatu merek dengan kegiatan olahraga, hiburan,
budaya, sosial, atau jenis public activity yang menimpulkan ketertarikan yang tinggi dengan memberikan timbal balik untuk mengiklankan perusahaan.
Bentuk promosi ini pernah dilakukan oleh beberapa UMKM, diantaranya Kantin Dilla, Green.Co, dan Orenz. Dalam pelaksanaannya, UMKM ini
memberikan sejumlah dana atau dapat juga berupa voucer kepada penyelenggara suatu kegiatan. Tujuannya untuk mendukung keberlangsungan kegiatan yang
disponsori. Hal ini dilakukan untuk membentuk citra usaha yang baik di mata konsumen, memperkenalkan berbagai produk dan membina hubungan baik
dengan calon konsumen.
6.1.4 Penjualan Personal personal selling
Penjualan personal merupakan interaksi tatap muka dengan satu atau lebih pembeli prospektif dengan tujuan membuat presentasi, menjawab pertanyaan, dan
mendapatkan pesanan. Menurut Machfoedz 2010, personal selling merupakan elemen termahal dalam bauran komunikasi. Meskipun demikian, personal selling
merupakan wahana komunikasi paling efektif dalam proses pembelian. Bentuk promosi penjualan personal yang paling umum dilakukan UMKM adalah pameran
dan pertemuan penjualan. Pameran adalah suatu kegiatan promosi yang dilakukan oleh suatu
produsen, kelompok,
organisasi, perkumpulan
tertentu dalam
bentuk menampilkan produk kepada calon relasi atau pembeli. Prisgunanto 2006
mengungkapkan bahwa sarana personal selling memilki efek langsung pada proses penjualan berdasarkan sales forces. Memang keandalan personal selling
yang paling utama adalah mampu mendekatkan pelanggan dengan penjualan lewat penggunaan jalur-jalur distribusi barang dan produk yang ada.
Pameran memainkan peranan sebagai jalur distribusi barang dan produk yang mampu mendekatkan pelanggan dengan penjualan. Oleh karena itu,
meskipun beberapa responden telah menuturkan bahwa bauran komunikasi pameran merupakan jenis bauran komunikasi pemasaran termahal dibandingkan
dengan jenis bauran komunikasi pemasaran lainnya, sebagian besar UMKM tetap memilihnya sebagai salah satu upaya komunikasi pemasaran.
Pertemuan penjualan adalah salah satu bentuk promosi, dimana terjadi pertemuan tatap muka antara produsen dengan pelanggan untuk membina
hubungan baik. Pelanggan adalah orang atau instansi atau lembaga yang membeli barang dan jasa kita secara rutin atau berulang-ulang, karena barang dan jasa kita
memiliki manfaat. Pertemuan penjualan ini diterapkan oleh beberapa UMKM mitra binaan IPB, terutama pada bidang usaha jasa dan pertanian. Pertemuan
penjualan dilakukan dalam bentuk pertemuan antara pelaku usaha dengan pelanggan. Pada pertemuan ini, biasanya pelaku usaha dan pelanggan hanya
mematangkan berbagai hal yang sudah diinformasikan sebelumnya. UMKM Ikhtiar Farm, merupakan salah satu UMKM jenis pertanian yang
melakukan budidaya ayam. Ikhtiar Farm secara rutin melakukan pertemuan dengan pelanggannya. Pertemuan rutin ini dilakukan sesaat sebelum panen ayam.
Dalam pertemuan ini, pelaku usaha dan pelanggan melakukan kesepakatan dan pemantapan kualitas, kuantitas dan harga produk. Bagi usaha pertanian,
pertemuan ini penting, karena harga hasil pertanian yang bersifat fluktuatif. Pelaksanaan pertemuan penjualan ini juga relevan untuk jenis-jenis usaha lain
yang menggunakan ja pertemuan ini dapat
pelanggan. Walaupun bia
banyak perusahaan m utama. Porsi pelaksana
diamati pada Gambar
Penggunaan t hampir seluruh bidang
komunikasi pemasar penggunaan bauran pe
komunikasi tatap muka bidang usaha lainn
dilaksanakan dengan
19.04
Gambar 12.
n jasa penjual kembali reseller. Selain mencap pat menjadi upaya untuk menjaga hubunga
biaya lebih tinggi dibandingkan dengan alat p n menggunakan penjualan tatap muka sebag
anaan penjualan personal berdasarkan jenis bida ar 12.
n tatap muka sebagai alat promosi utama di dang usaha. Penggunaan bauran tatap muka mendom
aran yang dilaksanakan UMKM mitra bina n periklanan. Bagi jenis usaha pangan dan k
uka dilaksanakan melalui pameran. Sementara nnya, yaitu jasa dan pertanian, komunika
n metode pertemuan penjualan.
38.09
19.04 9.04
23.80
12. Presentase Penggunaan Bauran Penjualan Pers
Ke 62
ncapai kesepakatan, gan baik dengan
t promosi lainnya, bagai alat promosi
bidang usaha dapat
diterapkan pada endominasi upaya
inaan IPB, selain n kerajinan, upaya
ara, bagi dua jenis kasi tatap muka
pangan jasa
pertanian kerajinan
rsonal
eterangan:
6.1.5 Pemasaran L