6 Mencermati waktu
Mencermati waktu merupakan cara untuk mendapatkan informasi mengenai nilai yang diberikan pasar saat ini ke nilai yang mungkin diberikan pasar di
masa depan melalui tren-tren saat ini. Dengan mencermati waktu, perusahaan tidak hanya menyesuaikan strategis bisnis mereka dengan mengikuti
perkembangan tren yang diamati, tetapi juga membentuk tren yang baru.
3.1.4.2. Kerangka Kerja Empat Langkah dan Skema Hapuskan Kurangi- Tingkatkan-Ciptakan
Dalam perumusan blue ocean strategy, perusahaan perlu menggunakan alat analisis berupa kerangka kerja empat langkah dan skema hapuskan-kurangi-
tingkatkan-ciptakan. Kim dan Mauborgne 2005 telah mengembangkan tahapan- tahapan sistematis untuk membangun ulang elemen-elemen nilai pembeli dalam
membuat suatu kurva nilai yang baru yang disebut sebagai kerangka kerja empat langkah. Kerangka kerja empat langkah memiliki fungsi untuk mendobrak dilema
atau pertukaran trade off antara diferensiasi dan kepemimpinan biaya sehingga dapat menciptakan kurva nilai yang baru. Adapun kerangka kerja empat langkah
adalah sebagai berikut.
1 Eliminate atau menghilangkan faktor-faktor yang telah terdefinisi dan
diterima begitu saja oleh industri. Hal ini bertujuan untuk melihat peluang usaha di luar batasan yang telah tercipta sebelumnya.
2 Reduce atau mengurangi faktor yang berlebihan pada produk untuk mengikuti
irama kompetisi. Jika suatu produk cenderung mengikuti arus persaingan, perusahaan yang menghasilkan produk tersebut cenderung akan melakukan
investasi secara berlebih tanpa memberikan peningkatan manfaat kepada konsumen.
3 Raise atau meningkatkan faktor-faktor sampai di atas standar industri. Hal ini
dapat berarti menghilangkan kompromi yang dipaksakan industri kepada konsumen. Jika perusahaan berusaha meningkatkan apa yang dianggap
menjadi suatu hal yang wajar pada suatu industri, maka akan terlihat adanya peluang untuk mengembangkan usaha.
4 Create atau menciptakan faktor-faktor yang belum pernah ditawarkan industri
sebelumnya. Dengan menciptakan faktor baru, perusahaan dapat menemukan
35
sumber baru bagi pembeli dan menciptakan permintaan baru serta pemberian harga strategis industri.
Dalam menciptakan suatu samudera biru, terdapat alat analisis pelengkap bagi kerangka kerja empat langkah, yaitu Skema Hapuskan-Kurangi-Tingkatkan-
Ciptakan. Skema ini mendorong perusahaan untuk bertindak berdasarkan langkah- langkah dalam kerangka kerja empat langkah sehingga dapat menciptakan suatu
nilai yang baru bagi suatu industri. Adapun manfaat yang diterima oleh perusahaan yang menerapkan skema tersebut, antara lain:
1 Mendorong perusahaan untuk mengejar diferensiasi dan biaya murah secara
bersamaan. 2
Mendorong perusahaan untuk segera mengubah fokus dalam memodifikasi produk dan jasa secara berlebihan.
3 Skema ini dengan mudah dipahami oleh manajer di semua level sehingga
menciptakan tingkat keterlibatan yang tinggi dalam penerapannya. 4
Mendorong perusahaan untuk menganalisis setiap faktor industri yang menjadi ajang kompetisi sehingga perusahaan dapat menemukan berbagai
asumsi implisit dalam berkompetisi.
Menghapuskan
Faktor-faktor yang telah diterima begitu saja oleh industri
Meningkatkan
Faktor-faktor yang yang harus ditingkatkan hingga di atas
standar industri
Mengurangi
Faktor-faktor yang harus dikurangi hingga di bawah standar
Industri
Menciptakan
Faktor-faktor yang belum pernah ditawarkan industri
Gambar 2. Skema
Hapuskan-Kurangi-Tingkatkan-Ciptakan
Sumber: Kim dan Mauborgne 2005
3.1.4.3. Pengujian Blue Ocean Strategy
