Sistem pembelian dilakukan dengan cara pengunjungan rutin yang dilakukan oleh sales kecap Agroindustri Kecap ‘SEHATI’ pada outlet retail
yang tersebar di sekitar tulungagung walaupun jumlah pengambilan kecap sangat sedikit. Dalam kunjungan, para sales sudah dibekali beberapa
jumlah kecap dengan berbagai jenis kemasan. Tujuannya adalah jika toko retail membutuhkan kecap, tidak perlu datang langsung ke perusahaan
karena para sales sudah mendatangi outlet satu persatu. Transportasi yang digunakan sales untuk memasarkan produknya pada toko retail
menggunakan transportasi sepeda motor. Sistem transaksi dilakukan dengan cara pembayaran secara langsung pada sales yang ditugskan
dilapangan sesuai dengan harga khusus pemasaran grosir sejumlah yang dibeli.
2. Omset Penjualan Kecap Agroindustri Kecap ‘SEHATI’
Dalam sebuah usaha, Omset penjulan merupakan faktor terpenting yang mempengaruhi keberhasilan suatu perusahaan dalam memasarkan
produknya. Agroindustri Kecap ‘SEHATI’ dalam mencapai tingkat Omset penjualan yang tinggi harus memasarkan produknya sebanyak mungkin,
sehingga dapat diperoleh Omset yang tinggi. Tingginya Omset yang dihasilkan oleh setiap perusahaan menggambarkan tingkat kemajuan dan
perkembangan suatu perusahaan. Tabel 4.22. Omset Penjualan Per Bulan Tahun 2012 SEHATI,diolah
No Bulan
Omset Penjualan Rp 1.
Januari Rp. 202.626.100
2. Februari
Rp. 185.560.400 3.
Maret Rp. 210.836.001
4. April
Rp. 194.846. 900 5.
Mei Rp. 244.120.000
6. Juni
Rp. 205.440.800
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
7. Juli
Rp. 236.627.900 8.
Agustus Rp. 195.542.000
9. September
Rp. 235. 394.800 10.
Oktober Rp. 252.527.500
11. Nopember
Rp. 215.135.800 12.
Desember Rp. 230.202.700
Gambar 4.12. Omset Penjualan Bulan Januari- Desember Tahun 2012 SEHATI, diolah
Berdasarkan Tabel 4.22 dan Gambar 4.12, Omset penjualan terbesar Tahun 2012 adalah pada Bulan Oktober yaitu sebesar Rp. 252.527.500.
Besarnya Omset yang didapatkan karena permintaan akan kecap yang juga tinggi. Omset penjualan berbanding lurus dengan profit yang didapat.
Semakin besar omset penjualan, semakin besar keuntungan yang diperoleh. Omset perhari yang didapatkan Argoindustri Kecap ‘SEHATI’ adalah sebesar
Rp. 18.000.000,- per harinya jika dilakukan pemasaran grosir, sedangkan apabila tidak ada kegiatan untuk pemasaran grosir maka Omset penjualan
hariannya sebesar Rp.14.000.000. Pemasaran grosir sangat berpengaruh
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
terhadap kelancaran keuangan atau besarnya Omset penjualan produk kecap yang diproduksi oleh Agroindustri Kecap ‘SEHATI’ hal tersebut dikarenakan
toko grosir merupakan salah satu pemasaran yang tingkat pemesanan dan pembeliannya terbesar.
3. Analisis Keterkaitan ke Depan antara Pembelian Produk Kecap dengan Kemasan Produk
