H : b
i
= 0. Artinya pelayanan konsumen secara parsial tidak berpengaruh terhadap keputusan nasabah untuk menggunakan kredit BNI Wirausaha.
H
a
: b
i
≠ 0. Artinya pelayanan konsumen secara parsial berpengaruh terhadap
keputusan nasabah untuk menggunakan kredit BNI Wirausaha. Level pengujian hipotesis 5 atau confidience interval = 95. Dalam hal ini t
hitung
dibandingkan dengan t
tabel
, dengan kriteria keputusan sebagai berikut: 1.
Jika t
hitung
t
tabel,
maka H diterima dan H
1
ditolak 2.
Jika t
hitung
t
tabel,
maka H ditolak dan H
1
diterima
3.8.2. Model Analisis Data Hipotesis Kedua
Model analisis data yang digunakan dalam penelitian ini untuk menjawab perumusan permasalahan pertama adalah analisis regresi linier berganda. Analisis
linier berganda digunakan untuk menganalisis pengaruh variabel independen yang terdiri dari Promosi Penjualan X
1
dan Penjualan Personal X
2
terhadap variabel dependen yaitu Promosi Y.
Persamaan regresi linier berganda dalam penelitian ini dibuat dengan mengacu kepada buku Santoso 2001, dapat ditulis sebagai berikut:
Y = a + b
1
x
1
+ b
2
x
2
+ e Di mana:
Y =
Promosi X
1
= Promosi Penjualan
X
2
= Penjualan Personal
a =
Konstanta b
1
,b
2
= Koefisien regresi dari variabel independen
Universitas Sumatera Utara
e =
Term of Error Adapun Uji Hipotesis yang dilakukan adalah Uji Serempak Uji F dan
Uji Parsial Uji t. 1.
Uji Serempak Uji F Uji F dilakukan untuk mengetahui apakah variabel bebas secara bersama-
sama memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel terikat. Kriteria pengujian hipotesis untuk uji serempak simultan adalah sebagai
berikut: i.
H : b
1
, b
2
= 0 Promosi Penjualan dan Penjualan Personal secara simultan tidak berpengaruh terhadap Promosi.
ii. H
1
: b
1
, b
2
≠ 0 Promosi Penjualan dan Penjualan Personal secara simultan berpengaruh terhadap Promosi.
Untuk uji pengaruh serempak, statistik uji yang digunakan adalah sesuai rumus berikut:
F hitung =
E R
MS MS
Di mana: MS
R
= Kuadrat rata-rata baris aspek yang diamati MS
E
= Kuadrat rata-rata sisa
Universitas Sumatera Utara
Level pengujian hipotesis 5 atau confidience interval = 95. Dalam hal ini F
hitung
dibandingkan dengan F
tabel
, dengan kriteria keputusan sebagai berikut:
1. Jika F
hitung
F
tabel,
maka H diterima dan H
1
ditolak 2.
Jika F
hitung
F
tabel,
maka H ditolak dan H
1
diterima Untuk melihat kemampuan variabel bebas dalam menerangkan
variabel terikat dapat diketahui dari besarnya koefisien determinasi berganda R
2
. Dengan kata lain, nilai koefisien R
2
digunakan untuk mengukur besarnya sumbangan variabel bebas terhadap variasi variabel
terikatnya. Jika R
2
diperoleh dari hasil perhitungan semakin besar atau mendekati 1 maka dapat dikatakan bahwa sumbangan dari variabel bebas
terhadap variasi variabel terikat semakin besar. Itu berarti model yang digunakan semakin kuat untuk menerangkan variabel terikatnya.
Sebaliknya jika R
2
semakin kecil atau mendekati 0 maka dapat dikatakan bahwa sumbangan dari variabel bebas terhadap variasi variabel terikatnya
semakin kecil. Hal ini berarti model yang digunakan semakin lemah untuk menerangkan variasi variabel terikatnya. Secara umum dapat dikatakan
bahwa besarnya koefisien determinasi berganda R
2
berada diantara 0 dan 1 atau 0 R
2
1.
Universitas Sumatera Utara
2. Uji Parsial Uji t
Uji pengaruh parsial, dilakukan untuk mengetahui apakah Promosi Y dipengaruhi secara signifikan oleh Promosi Penjualan X
1
dan Penjualan Personal X
2
. Rumus yang digunakan adalah sebagai berikut:
t =
i i
S b
Di mana: b
i
= Nilai koefisien variabel independen S
bi
= Nilai standard error dari variabel independen Pengujian menggunakan Uji dengan hipotesis sebagai berikut:
1. Pengaruh variabel promosi penjualan terhadap keputusan promosi
H : b
i
= 0. Artinya promosi penjualan secara parsial tidak berpengaruh terhadap promosi
H
a
: b
i
≠ 0. Artinya promosi penjualan secara parsial berpengaruh terhadap
promosi. 2.
Pengaruh variabel penjualan personal terhadap keputusan promosi H
: b
i
= 0. Artinya penjualan personal secara parsial tidak berpengaruh terhadap promosi
H
a
: b
i
≠ 0. Artinya penjualan personal secara parsial berpengaruh terhadap
promosi.
Universitas Sumatera Utara
Level pengujian hipotesis 5 atau confidience interval = 95. Dalam hal ini t
hitung
dibandingkan dengan t
tabel
, dengan kriteria keputusan sebagai berikut: 1.
Jika t
hitung
t
tabel,
maka H diterima dan H
1
ditolak 2.
Jika t
hitung
t
tabel,
maka H ditolak dan H
1
diterima
3.9. Pengujian Asumsi Klasik
