dengan cara yang di tempuh perusahaan dalam menempatkan posisi relatifnya dalam perusahaan.
2.6.3 Faktor – Faktor Yang Mempengaruhi Harga
Pada kenyataannya, tingkat harga yang terjadi dipengaruhi oleh beberapa faktor. Menurut Swastha dan Irawan 2003 : 242 - 245 tingkat harga dipengaruhi
oleh beberapa faktor, antara lain : 1. Kondisi perekonomian
Keadaan perekonomian sangat mempengaruhi tingkat harga yang berlaku. Pada periode resesi misalnya, merupakan suatu periode dimana suatu harga
berada pada suatu tingkat lebih rendah. 2. Penawaran dan permintaan
Permintaan adalah sejumlah barang yang dibeli oleh pembeli pada tingkat harga tertentu. Pada umumnya tingkat harga yang lebih rendah akan
mengakibatkan jumlah yang diminta lebih besar. Penawaran merupakan kebalikan dari permintaan, yaitu suatu jumlah yang ditawarkan oleh penjual
pada suatu tingkat harga tertentu. Pada umumnya, harga yang lebih tinggi mendorong jumlah yang ditawarkan lebih besar. Menurut teori ekonomi, harga
akan ditentukan pada suatu titik pertemuan antara kurva permintaan dan penawaran.
3. Elastisitas permintaan Faktor lain yang dapat menentukan permintaan harga adalah sifat permintaan
pasar. Sebenarnya sifat permintaan pasar ini tidak hanya mempengaruhi
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
penentuan harganya tetapi juga mempengaruhi volume yang dapat dijual. Untuk beberapa jenis barang, harga dan volume penjualan ini berbanding
terbalik artinya jika terjadi kenaikan harga maka penjualan akan menurun dan sebaliknya.
Beberapa sifat elastisitas permintaan antara lain : a.
In Elastis Jika permintaan tersebut bersifat in elastis maka perubahan harga akan
mengakibatkan perubahan yang lebih kecil pada volume penjualannya. b.
Elastis Apabila permintaan tersebut bersifat elastis, maka perubahan harga akan
menyebabkan terjadinya perubahan volume penjualan dalam perbandingan yang lebih besar.
c. Unitary Elasticity
Apabila permintaan tersebut bersifat Unitary Elasticity maka perubahan harga akan menyebabkan perubahan jumlah yang dijual dalam porsi yang
sama. Dengan kata lain, misalnya terjadi penurunan harga sebesar 10 akan mengakibatkan naiknya penjualan sebesar 10 pula.
4. Persaingan Harga jual beberapa macam barang sering dipengaruhi oleh keadaan
persaingan yang ada. Dari hasil pertanian misalnya, dijual dalam keadaan persaingan murni pure competition. Dalam persaingan seperti ini penjual
yang banyak jumlahnya aktif menghadap pembeli yang banyak pula. Selain
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
persaingan murni dapat pula terjadi keadaan persaingan lainnya, seperti persaingan tidak sempurna, oligopoly dan monopoli.
5. Biaya Merupakan dasar dari penentuan harga, sebab peningkatan harga yang tidak
dapat menutup biaya yang akan mangakibatkan kerugian. Sebaliknya, apabila suatu tingkat harga melebihi semua biaya maka akan menghasilkan
keuntungan. 6. Tujuan perusahaan.
Menetapkan harga suatu barang sering berkaitan dengan tujuan yang ingin dicapai perusahaan. Tujuan – tujuan yang ingin di capai perusahaan, antara
lain: a. Laba maksimum
b. Volume penjualan tertentu c. Penguasaan pasar
d. Kembalinya modal yang tertanam dalam jangka waktu tertentu. 7. Pengawasan pemerintah
Merupakan faktor penting dalam penentuan harga. Pengawasan pemerintah tersebut diwujudkan dalam bentuk penentuan harga maksimum dan minimum,
diskriminasi harga serta praktek lain yang mendorng atau mencegah usaha kearah monopoli.
Sedangkan menurut Stanton 2001 : 309, faktor – faktor yang mempengaruhi penetapan harga meliputi lima tahap, yaitu :
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
1. Mengestimasi permintaan untuk barang tersebut. Produsen membuat estimasi permintaan barang atau jasa yang dihasilkan
secara total. Hal ini memudahkan dilakukan terhadap permintaan barang yang ada dibandingkan dengan permintaan barang baru.
Pengestimasian permintaan tersebut dapat dilakukan dengan cara : a. Menentukan harga yang diharapkan
b. Mengestimasikan volume penjualan pada berbagai tingkat harga 2. Mengetahui lebih dahulu reaksi dalam persaingan.
Kebijaksanaan penentuan harga tentu harus memperhatikan kondisi persaingan yang ada di pasar serta sumber – sumber penyebab lainnya.
Sumber – sumber persaingan yang ada dapat berasal dari : a. Barang sejenis yang dihasilkan perusahaan lain.
b. Barang pengganti. c. Barang lain yang dibuat oleh perusahaan lain.
3. Menentukan market share yang diharapkan Perusahaan yang ingin bergerak dan maju lebih cepat tentu mengharapkan
market share yang lebih besar, dengan di tunjang oleh kegiatan promosi dan
kegiatan lain dari persaingan non harga. 4. Memilih strategi harga untuk mencapai target pasar.
Beberapa strategi yang digunakan yaitu : a. Skim the cream pricing penetapan harga penyaringan
b. Penetration Pricing penetapan harga penetrasi
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
5. Mempertimbangkan politik pemasaran perusahaan Faktor lain yang harus dipertimbangkan dalam penentuan harga adalah
mempertimbangkan politik pemasaran perusahaan dengan melihat pada barang sistim distribusi dan program promosinya.
2.7 Teori Analisis Faktor
Kategori