3.1.2. Unsur Strategi Persaingan
Unsur strategi persaingan dapat dikelompokkan menjadi tiga yang lebih dikenal dengan STP sebagai berikut:
a. Penentuan Segmen Pasar Segmentation Segmentasi pasar adalah tindakan mengidentifikasikan dan membentuk
kelompok pembeli atau konsumen secara terpisah. Variabel-variabel utama untuk membuat segmentasi pasar terdiri dari segmentasi geografis, segmentasi
demografis, segmentasi psikografik dan segmentasi prilaku. Segmentasi geografis mengharuskan pembagian pasar menjadi unit-unit geografis yang berbeda seperti:
negara, propinsi, wilayah, kota atau lingkungan rumah tangga. Dalam segmentasi demografis pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok
berdasarkan variabel-variabel demografis seperti usia, jenis kelamin, penghasilan, pekerjaan, pendidikan, agama. Variabel-variabel demografis merupakan dasar
yang paling populer untuk membedakan kelompok-kelompok pelanggan, karena lebih mudah diukur daripada sebagian besar variabel. Segmentasi psikografik,
pembeli dibagi menjadi kelompok yang berbeda berdasarkan gaya hidup atau kepribadian akan nilai. Segmentasi prilaku, pembeli dibagi menjadi kelompok-
kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap, tingkat pemakaian atau tanggapan mereka terhadap suatu produk.
b. Penentuan Pasar Sasaran Targeting Targeting adalah suatu tindakan memilih satu atau lebih terhadap segmen
pasar yang telah diputuskan untuk dimasuki oleh perusahaan dalam memasarkan produknya. Setelah perusahaan mengidentifikasi peluang segmen pasarnya,
Universitas Sumatera Utara
perusahaan harus mengevaluasi beragam segmen dan dan memutuskan berapa banyak dan segmen yang mana yang akan dijadikan sasaran. Dalam mengevaluasi
segmen-segmen, perusahaan harus memperhatikan indikator daya tarik segmen mana yang dijadikan sasaran, perusahaan dapat memilih untuk memusatkan
perhatian pada satu segmen, beberapa segmen, produk yang spesifik, pasar yang spesifik atau seluruh pasar.
c. Penentuan Posisi Produk Positioning Positioning adalah tindakan merancang tawaran dan citra perusahaan
sehingga menempati suatu posisi yang terbedakan diantara pesaing didalam benak pelanggan sasarannya. Tujuannya adalah untuk membangun dan
mengkomunikasikan keunggulan bersaing produk yang ada di pasar ke dalam benak konsumen. Terdapat tiga langkah untuk menentukan posisi produk, yaitu:
1. Mengidentifikasi Keunggulan Komparatif Jika perusahaan dapat menentukan posisinya sendiri sebagai yang memberikan
nilai superior kepada sasaran terpilih, maka ia memperoleh keunggulan komparatif.
2. Memilih Keunggulaln Kompetitif Jika perusahaan telah menemukan beberapa keunggulan kompetitif yang
potensial, selanjutnya harus memilih satu keunggulan kompetitif sebagai dasar bagi kebijaksanaan penentuan posisinya.
Universitas Sumatera Utara
3. Mewujudkan dan Mengkomuniksaikan Posisi Setelah penentuan posisi dipilih, perusahaan harus mengambil langkah-langkah
untuk mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi yang diinginkan itu kepada konsumen sasaran.
3.1.3. Unsur Strategi Pemasaran
Kategori