Gambar 2.4 Summarizing CRM Activities Customer Relationship Management Sutedjo dan Philip, 2003
2.9.8 Keuntungan Penggunaan CRM
Keuntungan dari penggunaan CRM adalah service yang lebih cepat, mengurangi harga, memperbesar keuntungan, mempunyai rasa memiliki,
meningkatkan koordinasi tim, tingkat kepuasan pelanggan menjadi lebih tinggi, meningkatkan loyalitas pelanggan Widjaja, 2000.
2.9.9 Klasifikasi CRM
Aplikasi yang menerapkan CRM diklasifikasikan menjadi tiga tataran, yaitu Buttle, 2007:
1. CRM Operasional CRM Operasional dikenal sebagai “front office” perusahaan. Aplikasi CRM
ini berperan dalam interaksi dengan pelanggan. CRM operasional mencakup proses otomatisasi yang terintegrasi dari keseluruhan proses bisnis, seperti
otomatisasi pemasaran, penjualan, dan pelayanan. Salah satu penerapan CRM yang termasuk dalam kategori operasional CRM adalah dalam bentuk aplikasi
web. Melalui web, suatu perusahaan dapat memberikan pelayanan kepada pelanggan. Beberapa contoh pelayanan yang diberikan melalui web,
diantaranya: a. Menyediakan pencarian produk. Pelanggan sering kali mengalami
kesulitan dalam mencari produk yang mereka inginkan, karena itu diperlukan fasilitas search.
b. Menyediakan produk atau pelayanan gratis, sesuatu yang dapat menarik pelanggan untuk mengunjungi web adalah tersedianya produk atau
pelayanan gratis. c. Menyediakan pelayanan atau informasi tentang penggunaan produk
d. Menyediakan pemesanan on line. e. Menyediakan fasilitas informasi status pemesanan.
2. CRM Analitik CRM analitik dikenal sebagai “back office” perusahaan. Aplikasi CRM ini
berperan dalam memahami kebutuhan pelanggan. CRM analitik berperan dalam melaksanakan analisis pelanggan dan pasar, seperti analisis trend pasar
dan analisis perilaku pelanggan. Data yang digunakan pada CRM analitik adalah data yang berasal dari CRM Operasional.
3. CRM Strategis CRM strategis terfokus pada upaya untuk mengembangkan kultur usaha yang
berorientasi pada pelanggancustomer centric. Kultur ini ditujukan untuk merebut hati konsumen dan menjaga loyalitas mereka dengan menciptakan
serta memberikan nilai bagi pelanggan yang mengungguli para pesaing Greenberg, 2001.
2.9.10 Aplikasi-Aplikasi CRM
Kategori