120
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dipaparkan, maka dapat diambil kesimpulan tentang manajemen pemasaran di lembaga kursus dan
pelatihan Bugs Training Center yaitu terdiri dari:
1. Analisis Kesempatan Pasar
Kegiatan analisis kesempatan pasar dilaksanakan melalui kegiatan merumuskan masalah dan sasaran riset pasar yang dilakukan melalui survey
lapangan dan wawancara dengan beberapa responden, mengembangkan rencana riset, mengumpulkan informasi, menganalisis informasi, menyajikan
hasil dan mengambil keputusan yang dilakukan oleh direktur lembaga melalui rapat evaluasi pemasaran. Kegiatan analisis kesempatan pasar tidak hanya
dilakukan bidang pemasaran saja namun melibatkan bidang edukasi untuk proses pengumpulan informasi.
2. Strategi Segmentasi
Lembaga kursus dan pelatihan Bugs Training Center memiliki strategi market focused. Strategi ini terfokus pada segmen mahasiswa dan karyawan instansi
pemerintah swasta dengan beragam materi kursus yang dapat dipilih sesuai kebutuhan peserta kursus.
3. Pendekatan Pemasaran
Pendekatan pemasaran yang dilakukan lembaga kursus dan pelatihan Bugs Training Center menggunakan pendekatan pemasaran dengan pembedaan
121 atau terdiferensiaasi. Output dari pendekatan pemasaran ter-differensiasi
dapat dilakukan melalui desain program kursus yang berbeda dengan lembaga lain. Salah satu desain program kursus yang berbeda yaitu materi kursus
berdasarkan permintaan peserta kursus. Pendekatan pemasaran yang lainnya yaitu berupa pembuatan kelas reguler, kelas privat, materi khusus dan kelas
instansi dengan kebutuhan dan target pasar yang berbeda. 4.
Pemilihan Pasar Sasaran Pemilihan pasar sasaran lembaga kursus dan pelatihan Bugs Training Center
sudah ditetapkan sejak awal berdirinya lembaga yaitu mahasiswa. Namun demi perluasan pasar maka berkembang mempunyai pasar di kalangan
instansi pemerintah swasta. Dalam menentukan pasar sasaran perlu diperhatikan beberapa hal dengan cara mempersiapkan berbagai fasilitas
penunjang, pembuatan biaya kursus yang terjangkau untuk membidik sasaran menengah kebawah, memperhatikan letak lokasi lembaga yang mudah
dijangkau. Untuk pasar sasaran kelas instansi tidak dibatasi pada wilayah Sleman saja namun merambah ke berbagai daerah lain diluar provinsi DIY
sehingga tidak ada kriteria khusus. 5.
Strategi Promosi Lembaga kursus dan pelatihan Bugs Training Center memiliki strategi
pemasaran dengan dua cara yaitu melalui promosi dan kerjasama. Strategi pemasaran tersebut diantaranya adalah sebagai berikut:
122 a
Promosi Konvensional Promosi konvensional yaitu kegiatan promosi yang dilakukan
seperti promosi yang sudah dilakukan banyak orang. Kegiatan promosi tersebut seperti pembuatan poster, pamflet, leaflet, spanduk. Poster yang
dibuat kemudian ditempel sepanjang jalan sekitar lokasi LKP Bugs Training Center yaitu jalan kaliurang.
b Promosi melalui internet
Promosi melalui media online internet dilakukan dengan cara memasang iklan di web LKP Bugs Training Center yang dapat diakses
melalui www.bugstrainingcenter.com. c
Promosi melalui surat penawaran Promosi melalui surat penawaran dilakukan dengan cara
mengirimkan surat penawaran kepada instansi yang dituju. Isi surat penawaran yaitu tentang penawaran pengadaan pelatihan
B. Saran
Kategori