Berdasarkan penjelasan tersebut maka dapat diketahui bahwa variabel dari strategi bauran promosi yang mempunyai pengaruh terbesar terhadap sikap konsumen
adalah iklan karena mempunyai nilai koefisien regresi sebesar 0,415. Sedangkan pengaruh terbesar kedua adalah promosi penjualan 0,111 dan kemudian hubungan
masyarakat 0,083. 4.1.4.2.3. Hasil Uji Model Struktural
a. Hipotesis Ketiga a.1. Pengaruh Langsung Direct Effect
Untuk menghitung pengaruh langsung digunakan formula sebagai berikut Lampiran 9 dan 10.
a.1.1. Pengaruh variabel iklan terhadap sikap konsumen X
1
terhadap Y
1
a.1.2. Pengaruh variabel promosi penjualan terhadap sikap konsumen = 0,567
X
2
terhadap Y
1
a.1.3. Pengaruh variabel hubungan masyarakat terhadap sikap konsumen = 0,389
X
3
terhadap Y
1
a.1.4. Pengaruh variabel iklan terhadap pengambilan keputusan = 0,172
X
1
terhadap Y
2
a.1.5. Pengaruh variabel hubungan masyarakat terhadap pengambilan keputusan = 0,137
X
3
terhadap Y
2
a.1.6. Pengaruh variabel sikap konsumen terhadap pengambilan keputusan = 0,041
Y
1
terhadap Y
2
= 0,268
Universitas Sumatera Utara
a.2. Pengaruh Tidak Langsung Indirect Effect
Untuk menghitung pengaruh tidak langsung digunakan formula sebagai berikut:
a.2.1. Pengaruh variabel iklan terhadap pengambilan keputusan melalui sikap konsumen
X
1
melalui Y
1
terhadap Y
2
b.2.2. Pengaruh variabel promosi penjualan terhadap pengambilan keputusan melalui sikap konsumen
= 0,567 x 0,268 = 0,152
X
2
melalui Y
1
terhadap Y
2
b.2.3. Pengaruh variabel hubungan masyarakat terhadap pengambilan keputusan melalui sikap konsumen
= 0,389 x 0,268 = 0,104
X
3
melalui Y
1
terhadap Y
2
a.3. Pengaruh Total Total Effect
= 0,172 x 0,268 = 0,046
Untuk menghitung pengaruh total digunakan formula sebagai berikut: a.3.1. Pengaruh variabel iklan terhadap pengambilan keputusan melalui sikap
konsumen X
1
melalui Y
1
terhadap Y
2
a.3.2. Pengaruh variabel promosi penjualan terhadap pengambilan keputusan melalui sikap konsumen
= 0,567 + 0,268 = 0,835
X
2
melalui Y
1
terhadap Y
2
= 0,389 + 0,268 = 0,657
Universitas Sumatera Utara
a.3.3. Pengaruh variabel hubungan masyarakat terhadap pengambilan keputusan melalui sikap konsumen
X
3
melalui Y
1
terhadap Y
2
a.3.4. Pengaruh variabel iklan terhadap pengambilan keputusan = 0,172 + 0,268 = 0,440
X
1
terhadap Y
2
a.3.5. Pengaruh variabel hubungan masyarakat terhadap pengambilan keputusan = 0,137
X
3
terhadap Y
2
a.3.6. Pengaruh variabel sikap konsumen terhadap pengambilan keputusan = 0,041
Y
1
terhadap Y
2
Berdasarkan penjelasan tersebut dapat digambarkan diagram jalur sebagai berikut.
= 0,268
Gambar 4.4. Diagram Jalur
ε
1
0,629 ε
2
0,483
PY
2
X
1
PY
1
X
1
0,137 0,567
PY
1
X
2
PY
2
Y
1
0,389 0,268
PY
1
X
3
0,172 PY
2
X
3
0,041
Sikap Konsumen
Pengambilan Keputusan
Hubungan Masyarakat
Promosi Penjualan
Iklan
Universitas Sumatera Utara
Maka persamaan struktural untuk model tersebut : Sub struktur I:
Y
1
= 0,567X
1
+ 0,389 X
2
+ 0,172 X
3
+ ε
1
Sub struktur II: Y
2
= 0,137X
1
+ 0,268 Y
1
+ 0,041 X
3
+ ε
2
Besarnya nilai error pada masing-masing pengaruh variabel independen terhadap dependen di dapat melalui perhitungan sebagai berikut:
Pe1 = 1 - 0,371 = 0,629 Pe2 = 1 - 0,517 = 0,483
Dalam teori trimming pengujian validitas model riset diamati melalui perhitungan koefesien determinasi total sebagai berikut :
R
m 2
= 1 - 0,629
2
0,483
2
= 1 - 0,396 0,233 = 1 - 0,092
= 0,9077 = 90,77
Nilai koefisien determinasi sebesar 90,77 menunjukkan bahwa 90,77 informasi yang terkandung dalam data dapat dijelaskan oleh model, sedangkan
sisanya sebesar 9,23 dijelaskan oleh error dan variabel lain di luar model. Angka koefesien pada model ini relatif besar sehingga layak dilakukan interpretasi lebih
lanjut. Pada gambar analisis jalur memperlihatkan pengaruh langsung strategi bauran promosi yang terdiri dari:
Universitas Sumatera Utara
1. Iklan terhadap pengambilan keputusan sebesar 0,137
2. Promosi penjualan terhadap pengambilan keputusan sebesar 0,099
3. Hubungan masyarakat terhadap pengambilan keputusan sebesar 0,041.
Sementara pengaruh tidak langsung melalui sikap konsumen terhadap pengambilan keputusan yaitu untuk variabel:
1. Iklan melalui sikap konsumen sebesar 0,152
2. Promosi melalui sikap konsumen penjualan sebesar 0,104
3. Hubungan melalui sikap konsumen masyarakat sebesar 0,046.
4.2. Pembahasan 4.2.1. Analisis Deskriptif
