c. Surat Langsung Keunggulan : Terpilih, fleksibilitas, tidak ada persaingan iklan atau media yang sama,
personalisasi Kendala : Biaya relatif tinggi
d. Radio Keunggulan : Penggunaan massal, pilihan geografis dan demografis tinggi, biaya rendah.
Kendala : Perjanjian audio, perhatikan lebih rendah dari televisi, struktur harga tidak standar, paparan sia-sia.
e. Majalah Keunggulan: Pilihan geografis dan demografis tinggi
Kendala : tenggang pembelian, iklan panjang, terdapat peredaran yang sia-sia, tidak ada jaminan posisi.
f. Laporan Keunggulan : Fleksibilitas, penggolongan paparan tinggi, biaya rendah, persaingan
rendah. Kendala : Tidak ada pilihan audiens, kreatifitas terbatas.”
b. Promosi Penjualan
Tjiptono 2004 menyatakan bahwa,“promosi penjualan adalah bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan
segera danatau meningkatkan jumlah barang yang dibeli pelanggan”. Sunarto 2004 menyatakan bahwa,“promosi penjualan adalah insentif jangka pendek untuk
mendorong pembelian atau penjualan suatu produk atau jasa”. Tom Brannan 2004 menyatakan bahwa,“promosi penjualan adalah terdiri dari serangkaian
teknik pemasaran yang dirancang dalam kerangka pemasaran strategis untuk menambah nilai produk atau jasa sehingga tercapai tujuan penjualan dan pemasaran yang spesifik”.
Universitas Sumatera Utara
Berdasarkan pendapat tersebut, dapat dikemukakan bahwa promosi penjualan adalah sebuah teknik yang memiliki potensi signifikan untuk memperbaiki penjualan jangka pendek dan
menghubungkan pengiklanan, penjualan pribadi dan kegiatan promosi yang lain dan juga melengkapi serta mengkordinir berbagai bidang tersebut.
c. Penjualan Pribadi
Tjiptono 2004 menyatakan bahwa,“penjualan pribadi adalah komunikasi langsung tatap muka antara penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk kepada calon
pelanggan dan membentuk pemahaman pelanggan terhadap produk sehingga mereka kemudian akan mencoba dan membelinya”.
Sunarto 2004 menyatakan bahwa,“penjualan pribadi adalah persentasi pribadi oleh para wiraniaga perusahaan dalam rangka mensukseskan penjualan dan membangun hubungan dengan
pelanggan”. Berdasarkan pendapat tersebut dapat dikemukakan bahwa promosi penjualan adalah kegiatan
perusahaan untuk melakukan kontak langsung dengan para calon konsumennya. Dengan kontak langsung ini diharapkan akan terjadi hubungan atau interaksi yang positif antara pengusaha dengan
calon konsumennya itu. Kontak langsung itu akan dapat mempengaruhi secara lebih intensif para konsumennya karena dalam hal ini pengusaha dapat mempengaruhi keinginan dan selera konsumennya
serta gaya hidupnya dan dengan demikian maka pengusaha dapat menyesuaikan cara pendekatan atau komunikasinya dengan konsumen itu secara lebih tepat yang sesuai dengan konsumen yang
bersangkutan.
d. Hubungan Masyarakat
