36
3. Promosi penjualan Sales Promotion
Promosi penjualan merupakan salah satu alat promosi yang digunakan untuk membujuk pembeli agar membeli produk yang dihasilkan dan ditawarkan
perusahaan. 4.
Penjualan personal personal selling Penjualan personal atau personal selling merupakan komunikasi secara
individual sehingga tenaga – tenaga penjual secara langsung mengetahui keinginan, motif perilaku konsumen dan sekaligus dapat melihat reaksi
konsumen. 5.
Hubungan masyarakat Public Relation Publisitas merupakan pemanfaatan nilai – nilai berita yang terkandung dalam
suatu produk untuk membentuk citra produk yang bersangkutan. Selain itu, publisitas mempunyai kredibilitas yang tinggi karena pembenaran baik secara
langsung maupun tidak langsung dilakukan pihak lain selain pihak pemilik iklan. Kotler 2007 : 312
2.4.4 Strategi Perencanaan Promosi
Dalam melakukan promosi agar dapat efektif perlu adanya bauran promosi, yaitu kombinasi yang optimal bagi berbagai jenis kegiatan atau pemilihan jenis
kegiatan promosi yang paling efektif dalam meningkatkan penjualan. Adanya kegiatan promosi sebagai, strategi untuk membantu memasarkan produk dengan
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
37
melakukan berbagai cara, dengan adanya sarana promosi antara lain periklanan,
personal selling, promosi penjualan, public relations, dan event sponshorship.
1. Periklanan, dapat menjangkau khalayak yang berada dalam rentang
geografis sangat luas dengan biaya murah untuk setiap publisitas. Periklanan juga sangat ekspresif sebagai sarana promosi yang
memungkinkan untuk perusahaan mendramatisir produknya dengan menggunakan seni visualisasi, cetakan, musik pengiring dan warna yang
menarik. Periklanan juga dapat digunakan untuk membangun citra produk dalam jangka panjang.
2. Personal Selling merupakan sarana paling efektif pada tahapan tertentu
dalam proses pembelian, terutama dalam membangun preferensi, ketulusan, dan tindakan konsumen. Merupakan media respons langsung
yang efektif karena disampaikan dengan secara langsung dalam pertemuan tatap muka antara wiraniaga yang mewakili perusahaan dan konsumen
sebagai pihak yang membutuhkan produk atau jasa. 3.
Promosi Penjualan meliputi beberapa sarana, seperti kupon, kontes, premi
dan lainnya, karena dengan sarana tersebut bertujuan dapat menarik konsumen untuk membeli produk. Selain itu promosi penjualan
memberikan kontribusi motivasi pembelian yang dapat memberikan nilai tambah kepada konsumen, dengan promosi penjualan dapat mengundang
proses respons yang cepat dan lebih kuat dalam pembelian.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
38
4. Public Relation smenawarkan beberapa ciri yang berbeda yang dapat
dipercaya, seperti laporan berita, artikel, dan peristiwa event yang dipandang lebih nyata dan dapat dipercaya untuk konsumen daripada yang
diinformasikan melalui iklan.Dan juga dapat menjangkau prospek yang menghindari wiraniaga dan iklan. Pesan akan disampaikan kepada
konsumen lebih sebagai “berita” daripada sebagai komunikasi yang mengarah pada penjualan. Machfoedz, 2010 : 163
5. Event atau Sponshorship didefinisikan sebagai pemberian tunai atau
pembayaran barter in-kind akan benda kepemilikan seperti olahraga, hiburan, non profit event atau organisasi. Dengan cara berupa akses
pemanfaatan potensial iklan yang berhubungan dengan benda kepemilikan produk atau perusahaan.
2.5 Periklanan
