119
Surabaya. Sedangkan untuk satu bulan selanjutnya, pada bulan Mei 2014 tepatnya disesuaikan dengan hari jadi kota Surabaya.
4.4.3 Direct Marketing Pemasaran Langsung
Untuk melakukan pemasaran langsung dengan para pelanggan, dapat dilakukan dengan cara yang sama seperti strategi yang telah dilakukan sebelumnya.
Karena bagi peneliti, tidak ada masalah untuk strategi promosi yang dilakukan secara pemasaran langsung. Hal ini dapat dilanjutkan sesuai strategi sebelumnya yaitu
penjualan melalui agen koran dan pengecer.
4.4.4 Event atau Publikasi
Dalam hal ini, publikasi yang dilakukan dalam bentuk event atau acara dari Koran Sindo Jatim akan dilakukan oleh pihak Public Relation dengan dibantu oleh
tim komunikasi pemasaran marketing communication Koran Sindo Jatim. Event akan direncanakan dari jauh hari sebelumnya. Sehubungan dengan perencanaan pada
event, hal ini akan disesuaikan dengan kondisi dan situasi atau kebutuhan masyarakat Surabaya dan event tersebut, dalam bentuk acara besar khusus yang diadakan oleh
Koran Sindo Jatim. Adapun contoh, event yang akan direncanakan sebagai berikut : a.
Event Job Fair Event tersebut bertema membuka lowongan pekerjaan untuk masyarakat di
Surabaya pada khususnya. Acara tersebut, Koran Sindo Jatim sebagai
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
120
sponshor utama dengan cara berkerjasama kepada para perusahaan- perusahaan besar atau instansi di Surabaya. Dengan demikian, untuk
mendapatkan informasi mengenai job fair tersebut, masyarakat dapat mengetahui informasi tersebut dengan membaca Koran Sindo Jatim. Karena
informasi tersebut, akan dicantumkan di dalam isi berita di Koran Sindo Jatim. Sebagai contoh : informasi instansi atau perusahaan yang tercantum
dalam job fair tersebut, informasi tes pekerjaan pada instansi tersebut, dan sebagainya. Event ini akan dipublikasikan di media yang telah ditentukan
sesuai media periklanan pada bulan November 2013. b.
Event Anniversary Koran Sindo Jatim Acara ini dapat dilakukan dengan cara memanfaatkan bulan Februari sebagai
waktu hari jadi Koran Sindo Jatim dan valentine day. Acara tersebut dapat dilakukan dengan tema acara konser musik, sebagai contoh : Romantic Jazz,
dengan berkerja sama dengan para musisi jazz di Indonesia, yaitu Andien, Gleen Fredly, dan Raisa. Alasan untuk menggunakan bintang tamu tersebut,
disesuaikan dengan karakter lagu-lagu dari album masing-masing artis tersebut, karena lagu mereka banyak diminati oleh masyarakat Surabaya yaitu
dengan ciri khas genre bernuansa romantis. Untuk mendapatkan segala informasi tentang event tersebut, maka masyarakat akan menggubungi melalui
media sosial di akun resmi Koran Sindo Jatim, atau mengguhubungi pihak Koran Sindo Jatim sebagai media pendukung utama dari acara tersebut. Event
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
121
ini akan dipublikasikan di media yang telah ditentukan sesuai media periklanan pada bulan Desembe 2013, Januari 2014 dan Februari 2014.
c. Event Surabaya Fashion Week 2014
Sehubungan dengan isi dari Koran Sindo Jatim, yang bertema koran hiburan atau entertainment maka event ini bertema fashion. Karena fashion adalah
bagian dari dunia entertainment, khususnya pada wanita di Surabaya. Dalam hal ini, segala informasi yang ada mengenai event ini akan dicantumkan di
Koran Sindo Jatim. Event ini akan dipublikasikan di media yang telah ditentukan sesuai media periklanan pada bulan Maret 2014.
d. Event Surabaya Kuliner
Event ini diadakan karena sehubungan dengan bulan Mei tepatnya pada hari jadi kota Surabaya, selain itu kota pahlawan ini terkenal dengan adanya
makanan khas Surabaya yang terkenal menarik dan banyak masyarakat yang gemar untuk membeli makanan dan mencoba berbagai makanan ciri khas
Surabaya. Acara ini akan dipersembahkan oleh Koran Sindo Jatim, sebagai pendukung acara utama dengan bekerjasama pada pihak tertentu seperti :
APKRINDO Surabaya sebagai lembaga atau komunitas cafe dan restaurant di Surabaya. Event ini akan diadakan di Grand City Mall, karena tempat tersebut
berada di tengah kota atau pusat kota Surabaya maka masyarakat mudah
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
122
berkunjung ke event tersebut. Event ini akan dipublikasikan di media yang telah ditentukan sesuai media periklanan pada bulan April 2014.
Secara umum, konsep dari semua perencanaan event tersebut bertujuan untuk mendapatkan jumlah peningkatan pembaca dan pelanggan Koran Sindo Jatim.
Adapun jadwal perencanaan event tersebut, sebagai berikut :
Jadwal Perencanaan Event Koran Sindo Jatim
Tabel. 4.2 Jadwal Perencanaan Event Koran Sindo Jatim Nov
2013 Des 2013
Jan 2014 Feb 2014
Mar 2014
Apr 2014 Mei 2014
EVENT Job Fair
Anniversary Koran Sindo
Jatim Surabaya
Fashion Week 2014
Surabaya Kuliner
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
123
Secara umum, jadwal penayangan event sebagai promosi Koran Sindo Jatim akan disesuaikan dengan perencanaan iklan. Karena secara langsung, promosi
mengenai event-event tersebut akan tercantum dalam materi iklan Koran Sindo Jatim. Berdasarkan jadwal perencanaan event tersebut, untuk memaksimalkan promosi yang
telah direncanakan, khususnya pada bulan November 2013, Januari 2014 dan Maret 2014 tidak ada event pada bulan tersebut. Karena dikhusukan untuk publikasi event
yang akan diadakan pada bulan berikutnya.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
124
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dengan judul “Studi Deskriptif Kualitatif Strategi Komunikasi Pemasaran dalam Bidang Promosi terhadap Koran Sindo
Jatim di Surabaya” Adapun kesimpulan dalam penelitian ini, bahwa strategi
komunikasi pemasaran Koran Sindo Jatim khususnya dalam kegiatan promosi dengan menggunakan bauran promosi, yaitu iklan, promosi penjualan, humas atau publikasi
event, pemasaran langsung, dan penjualan. 1.
Personall Selling, Penjualan Personal dapat dilakukan dengan telemarketing untuk melakukan penjualan secara langsung dengan pelanggan melalui via
telepon atau menghubungi pelanggan, dan untuk sales promotion girl atau boy untuk melakukan penjualan secara langsung pada saat event atau acara yang
diadakan oleh Koran Sindo Jatim. Selain itu juga dapat dilakukan oleh corporate sebagai penyalur promosi penjualan khususnya pada pelanggan
seperti client hotel, atau restaurant. 2.
Promosi Penjualan Sales Promotion dapat dilakukan dengan cara tukar barang atau barter penjualan, memanfaatkan tabloid Genie sebagai barang
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
