42
Diagram Bauran Pemsaran dan Bauran Promosi Marketing Mix and Promotion Mix
Keempat aktivitas ini disebut dengan Bauran Promosi Promotion Mix
Gambar. 2.2 Diagram Bauran Pemsaran dan Bauran Promosi Marketing Mix and Promotion Mix
Sumber : Rendra Wiyatama “Pengantar Periklanan”
2.6 Media Periklanan
2.6.1 Perencanaan Media dan Periklanan Advertising and Media Plann
Dalam melakukan strategi promosi untuk meningkatkan penjualan dan membangun citra produk, salah satu strategi yang dilakukan untuk promosi yaitu
media periklanan. Dalam teori Integrated Marketing Communication IMC iklan
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
43
perencanaan media dan analisis, untuk membuat strategi perencanaan promosi dan menyajikan tentang produk. Strategi promosi dapat dilakukan dengan menggunakan
media sebagai media iklan. Teori berdasarkan Terrence A. Shimp penjelasan tentang perencanaan media
ialah “Perencanaan strategi yang menunjukkan bagaimana investasi dalam waktu dan ruang iklan akan memberikan kontribusi untuk pencapaian tujuan pemasaran.”Shimp
2008 : 320 Perencanaan media, terdiri dari serangkaian keputusan yang dibuat untuk
menjawab pertanyaan, bagamaina cara atau strategi terbaik untuk memberikan iklan kepada calon pembeli merek atau pelayanan dari suatu produk. Perencanaan media
dapat dilakukan dengan cara membuat strategi bagaimana memilih media yang tepat untuk menyampaikan pesan sesuai dengan tujuan.
Disamping itu melakukan perencanaan media dapat menganalisis terlebih dahulu, tentang situasi pasar atau market situation, pemasaran marketing dan
bagaimana perencanaan media yang akan direncanakan berdasarkan strategi dari pemasaran. Pada umumnya ditujukan sebagai periklanan yang bertujuan
menyampaikan informasi dan pesan terhadap objek. Sissors Baron, 2010 : 15 Penentuan media juga disesuaikan dengan segmentasi dan target pasar, karena
untuk mempromosikan suatu barang perlu disesuaikan untuk pemilihan media apa yang cocok untuk digunakan. Jenis media yang akan dituju, yaitu media cetak atau
media elektronik. Dengan hal ini, media yang dituju sebagai alat menyalurkan
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
44
informasi, maka demikian perlu media objective. Dalam hal ini ada beberapa unsur untuk melakukan perencanaan media atau strategi media sebagai berikut :
1. Media apa yang sedang dibutuhkan
2. Menganalisis atau membuat riset situasi permasalahan Situation Analysis
3. Membuat strategi pemasaran
4. Kompetitif analisis pengeluaran biaya media
5. Menganalisis data atau riset terdahulu
6. Mengatur biaya pengeluaran dan perencanaan jadwal pemasangan media
7. Sumber data pemasaran Lane, King Reichert, 2011 : 139
Sedangkan untuk perencanaan periklanan, melakukan suatu strategi dalam bentuk berkampanye atau beriklan terhadap publik mengenai produk yang akan
dipublikasikan kepada khalayak. Dalam hal ini, sebelum adanya kampanye periklanan advertising campaign dimana diperlukan sebuah pembuatan konsep
terhadap iklan apa yang akan disampaikan, dan konsep iklan tersebut dapat digunakan dengan media yang sesuai. Lane, King Reichert, 2011 : 129
Untuk melakukan perencanaan iklan yang efektif, terlebih dahulu bisa melakukan riset. Dengan demikian mulai membuat perencanaan, dengan cara
membangun kampanye periklanan yang efektif dan membuat kreatif design atau gambaran konsep iklan yang dapat disampaikan di dalam media sebagai pesan.
Ada beberapa unsur untuk membuat kampanye periklanan supaya berhasil, antara lain : Lane, King Reichert, 2011 : 655
1. Membangun kampanye
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
45
2. Sebuah kampanye dibandingkan Iklan
3. Mengubah risiko kampanye
4. Keragaman sebuah kampanye
5. Menganalisis situasi permasalahan
6. Tujuan dan strategi kreatif
Secara umum, perencanaan periklanan dapat melakukan tahap sebagai berikut:
1. Tujuan periklanan
2. Menentukan target pasar
3. Membuat ringkasan kompetitif
4. Membangun brand Image dan kepribadian personality
5. Posisi produk
2.7 STP Segmenting, Targeting dan Positioning
