110
4.4.2 Promosi Penjualan Sales Promotion
Untuk Sales Promotion dapat diberikan semacam bonus atau hadiah untuk para pelanggan dan pembaca Koran Sindo Jatim. Bonus ini dikhususkan untuk para
pelanggan di Surabaya. Hal ini dapat dikaitkan dengan teori promosi penjualan menurut Kotler, “Promosi penjualan merupakan salah satu alat promosi yang
digunakan untuk membujuk pembeli agar membeli produk yang dihasilkan dan ditawarkan perusahaan.” Kotler 2007 : 312
Dalam perencanaan ini, alat promosi yang akan direncanakan yaitu menggunakan tabloid Genie, untuk pelanggan berlangganan dalam setiap bulan
membeli tabloid Genie, akan mendapatkan Koran Sindo Jatim selama satu bulan. Hal ini juga akan membantu peningkatan penjualan, dalam bentuk penjualan barter setiap
pembelian tabloid Genie selama satu bulan akan mendapatkan Koran Sindo Jatim. Hal ini dapat dilakukan saat promo dalam bulan-bulan tertentu, selama kurang
lebih tiga bulan yaitu pada bulan Januari hingga Maret 2014 mendatang, karena bulan tersebut bertepatan dengan hari jadi Koran Sindo Jatim pada bulan Februari 2014, dan
tanggal 1 Maret 2014 adalah hari jadi selama satu tahun berlangsungnya nama baru
dari Koran Sindo secara nasional.
4.4.3 Periklanan Advertising
Pada perencanaan periklanan dari Koran Sindo Jatim untuk mempromosikan Koran Sindo Jatim kepada masyarakat di Surabaya, dalam hal ini dikhususkan
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
111
dengan membuat kampanye iklan dari berbagai media yang akan disesuaikan dengan cara menggunakan media yang cocok pada produk tersebut.
Hal ini berkaitan dengan teori media periklanan menurut Lane, King Reichert dalam buku Klepper’s Advertising Procedure yaitu secara umum,
perencanaan periklanan dapat melakukan tahap sebagai berikut : 6.
Tujuan periklanan 7.
Menentukan target pasar 8.
Membuat ringkasan kompetitif 9.
Membangun brand Image dan kepribadian personality 10.
Posisi produk Lane, King Reichert, 2011 : 655
Sehubungan teori tersebut, peneliti menentukan tujuan periklanan yang akan dibuat ditujukan untuk meningkatkan promosi pada Koran Sindo Jatim, dalam bentuk
periklanan melalui media. Dengan demikian, telah menentukan target dan segementasi pasar Koran Sindo Jatim, berdasarkan dari hasil menganalisis
wawancara dengan narasumber utama. Target pasar mereka adalah masyarakat menengah ke atas dapat dikaitkan dengan periklanan media yang sesuai target pasar
tersebut. Untuk memaksimalkan perencanaan iklan, dalam hal ini dikaitkan pada teori
perencanaan strategi media, menurut Lane, King Reichert. Adapun beberapa unsur untuk melakukan perencanaan media atau strategi media sebagai berikut :
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
112
8. Media apa yang sedang dibutuhkan
9. Menganalisis atau membuat riset situasi permasalahan Situation Analysis
10. Membuat strategi pemasaran
11. Kompetitif analisis pengeluaran biaya media
12. Menganalisis data atau riset terdahulu
13. Mengatur biaya pengeluaran dan perencanaan jadwal pemasangan media
14. Sumber data pemasaran Lane, King Reichert, 2011 : 139
Sehubungan dengan teori-teori tersebut, perencanaan periklanan yang akan dibuat adapun strategi media periklanan sebagai berikut :
a Iklan Media Sosial
Memiliki akun resmi media sosial, dikhususkan untuk Koran Sindo Jatim. Seperti : twitter SindoJatim, facebook atau fanspage Koran Sindo
Jatim, website official, Koran Sindo Jatim, dan BBM Blackberry Massanger adanya pin BBM sebagai alat komunikasi pelayanan dari Koran Sindo Jatim.
Iklan dalam media sosial ini akan membantu mempromosikan segala isi berita, hingga event yang ada dari Koran Sindo Jatim. Untuk mendapatkan
hasil maksimal, dalam media sosial harus memiliki followers atau mendapatkan audiences yang dapat menjadikan sebagai para pembaca dari
media sosial yang dimiliki Koran Sindo Jatim. Konsep dalam iklan media sosial ini berisi tentang segala isi berita
Koran Sindo Jatim, informasi yang sesuai dengan isi dalam Koran Sindo Jatim
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
113
secara cetak. Selain itu dapat membantu memberikan informasi tentang program promo yang sedang dilakukan oleh Koran Sindo Jatim, seperti
adanya event yang akan berlangsung, atau iklan untuk informasi event tersebut, dan lain-lainnya.
b Iklan Media Cetak
Iklan dalam media cetak ini dapat memanfaatkan media cetak seperti baliho, dan brosur. Ini bertujuan, mengembangkan strategi periklanan
sebelumnya atau yang telah dilakukan Sindo Jatim, hanya memiliki perbedaan jadwal penayangan beriklan di media tersebut untuk berpromosi. Baliho akan
di pasang selama enam bulan kedepan, dengan menggambarkan produk baru Koran Sindo Jatim.
Konsep iklan dalam media cetak, tentang promo yang sedang berlangsung seperti event anniversary koran Sindo Jatim, atau event lain yang
sedang diadakan oleh Koran Sindo Jatim. Selain itu, juga ada beberapa iklan yang menggambarkan bertema corporate dengan menunjukan semangat baru,
untuk memberikan motivasi semangat dalam berkarya, dan bekerja kepada para pembaca disesuaikan dengan tagline koran. Hal ini ditujukan untuk para
pembaca seperti kalangan menengah ke atas, sesuai dengan target pasar yang dituju yaitu pengusaha, manager, atau pekerja karir yang berada di kantor. Hal
tersebut juga berkaitan dengan konsep iklan Koran Sindo nasional di Jakarta bertema corporate, perbedaan dengan Koran Sindo Jatim yaitu menggunakan
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
114
tokoh Jatim atau berasal dari Surabaya, seperti CEO MNC Group yaitu bapak Hary Tanoesoedibjo. Karena, pengusaha dan tokoh politik tersebut, berasal
warga dari Surabaya selain itu juga berkaitan dengan Koran Sindo Jatim adalah salah satu anak perusahaan media cetak yang beliau bangun dan
pimpin. Sedangkan untuk media cetak seperti brosur, ditujukan untuk para pelanggan yang ingin berlangganan di setiap bulan, isi brosur tersebut dengan
memberikan program promosi yaitu membeli tabloid Genie akan mendapatkan free gratis koran Sindo Jatim selama satu bulan.
Untuk itu, adanya perencanaan dimana iklan media cetak khususnya baliho akan ada penempatan iklan di Surabaya, seperti di daerah pusat
Surabaya atau tengah kota yaitu di jalan Basuki Rahmat atau di jalan Panglima Sudirman Surabaya. Selain itu dapat di tempatkan pada daerah
timur kota Surabaya, sehubungan dengan daerah timur Surabaya cukup padat penduduk untuk khalangan menengah ke atas pada khususnya, yaitu di jalan
Raya Kertajaya. Demikian adanya contoh-contoh foto untuk penempatan iklan tersebut :
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
115
Gambar. 4.3 Contoh Penempatan Iklan di Jalan Basuki Rahmat Surabaya
Gambar 4.4 Contoh Penempatan Iklan di Jalan Panglima Sudirman Surabaya
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
116
Gambar 4.5 Contoh Penempatan Iklan di Jalan Raya Kertajaya Surabaya
c Iklan Media Elektronik
Memanfaatkan media elektronik, yaitu radio Sindo ex. Trijaya Fm, dan MNC TV Jatim, dan RCTI Jatim. Dalam hal ini, memanfaatkan media
yang tergabung satu group yaitu MNC Group. Hal ini konsep dalam periklanan tersebut, tidak jauh berbeda dengan iklan Koran Sindo nasional
yang telah ada di media TV nasional, perbedaannya hanya penempatan pada penayangan iklan.
Untuk media televisi, dengan konsep tema iklan keluarga sehubungan dengan visi misi, target pasar dan isi berita dari Koran Sindo Jatim. Hal ini
menggunakan model dari Surabaya atau public figure berasal dari Surabaya dengan konsep kekeluargaan, adanya anggota keluarga yaitu ayah, ibu dan
kedua anak mereka.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
117
Untuk media radio, dapat menginformasikan tentang segala promo seperti event yang diadakan oleh Koran Sindo Jatim. Karena dalam media
radio, hanya dapat didengarkan oleh masyaraka. Untuk itu, cukup dikhususkan pada promo dari Koran Sindo Jatim.
Secara umum perencanaan periklanan media tersebut, isi atau konsep dari iklan Koran Sindo Jatim tentang produk Koran Sindo Jatim yang menggambarkan isi
berita, gaya hidup dengan menggambarkan semangat baru dalam menjalani kehidupan karena sesuai dengan tagline dari Koran Sindo. Selain itu juga dapat
menginformasikan seperti event yang ada di Koran Sindo Jatim, seperti berkaitan mengenai anniversary Koran Sindo Jatim, atau event besar yang akan ada.
Dalam periklanan, tentu ada jadwal penanyangan pada media untuk mempromosikan Koran Sindo Jatim pada masyrakat di Surabaya. Hal ini perencanaan
periklanan dapat direncanakan dalam waktu jangka panjang yaitu selama tujuh bulan kedepan. Jadwal media periklanan sebagai berikut :
Tabel Jadwal Media Periklanan
MEDIA Nov
2013 Des
2013 Jan
2014 Feb
2014 Maret
2014 April
2014 Mei
2014
TV RCTI Jatim,
MNC TV
Jatim RCTI
Jatim, dan
RCTI Jatim, dan MNC
TV Jatim RCTI
Jatim MNC TV
Jatim RCTI
Jatim, dan
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
118
Tabel 4.1 Jadwal Perencanaan Media Iklan
Isi promosi yang akan disampaikan pada media periklanan, dalam dua bulan pertama penayangan iklan bertema keluarga, pekerja keras, dan gaya hidup secara
hiburan dengan disesuaikan pada produk baru Koran Sindo Jatim. Hal ini dikhususkan untuk promosi di media iklan cetak dan elektronik. Dalam dua bulan
pertama, dan tiga bulan terakhir untuk promosi produk baru dalam arti mengembangkan promosi yang telah dilakukan. Untuk satu bulan menjelang hari jadi
Koran Sindo Jatim, iklan tersebut bertema Event Anniversary Koran Sindo Jatim di
MNC TV
Jatim MNC
TV Jatim
Radio Sindo
Radio Sindo
Radio Sindo
Radio Twitter
SindoJatim Sindo Jatim
Sindo Jatim
SindoJatim SindoJa tim
Sindo Jatim
Sindo Jatim
FB Fanspage
Koran Sindo Jatim
Koran Sindo
Jatim Koran
Sindo Jatim
Koran Sindo Jatim
Koran Sindo
Jatim Koran
Sindo Jatim
Koran Sindo
Jatim Media
Cetak Baliho,
Brosur Baliho,
Brosur Baliho,
Brosur Baliho,
Brosur Baliho,
Brosur Baliho,
Brosur Baliho,
Brosur
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
119
Surabaya. Sedangkan untuk satu bulan selanjutnya, pada bulan Mei 2014 tepatnya disesuaikan dengan hari jadi kota Surabaya.
4.4.3 Direct Marketing Pemasaran Langsung
Kategori