108
personal, dan publikasi. Maka dari itu perencanaan dalam bauran promosi yang akan dibuat oleh peneliti sebagai berikut :
4.4.1 Personal Selling Penjualan Personal
Untuk melakukan penjualan personal, dapat dilakukan oleh telemarketing dari Koran Sindo Jatim, untuk memberikan pelayanan pada pelanggan yang ingin
berlangganan untuk setiap bulannya. Untuk mendapatkan data para calon pelanggan, dapat memanfaatkan dari penjualan personal yang dilakukan oleh pengecer atau agen
koran tersebut.
Sedangkan untuk corporate sebagai pihak eksternal dari Koran Sindo Jatim, dapat membangun kerjasama kepada client atau target pasar yang telah disesuaikan
dengan segmentasi pasar yang dituju dengan cara tetap sama melakukan kegiatan sebelumnya. Perbedaannya seorang corporate, tidak fokus melakukan penjualan
dengan para pelanggan yang khususnya pada ibu rumah tangga, atau masyarakat yang tinggal diperumahan. Corporate, hanya fokus dengan segmentasi pasar menengah ke
atas, seperti : Manager hotel, tamu-tamu hotel, pengusaha, atau owner dari suatu
perusahaan. Dalam penjualan secara personal ini dapat dilakukan juga oleh Sales
Promotion Girl atau Boy SPG SPB untuk melakukan penjualan secara personal,
dapat dilakukan pada saat event yang diadakan oleh Koran Sindo Jatim berlangsung.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
109
Proses Perencanaan Personal Selling
Gambar. 4.2 Proses Perencanaan Personal Selling
Dalam hal ini disesuaikan dengan teori personal selling yaitu “Merupakan
sarana paling efektif pada tahapan tertentu dalam proses pembelian, terutama dalam membangun preferensi, ketulusan, dan tindakan konsumen. Merupakan media
respons langsung yang efektif karena disampaikan dengan secara langsung dalam pertemuan tatap muka antara wiraniaga yang mewakili perusahaan dan konsumen
sebagai pihak yang membutuhkan produk atau jasa.” Machfoedz, 2010 : 163
Pelanggan Konsupen
Koran Sindo Jatip
Sales Propotion Girl Boy
Teleparketing
Corporate
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
110
4.4.2 Promosi Penjualan Sales Promotion
Kategori