173
bank bjb Lapor an Tahunan
20 15 Annual Repor t
St ock Obligat ion Highlight s Management Discussion Analysis
Good Cor por at e Gover nance Cor por at e Social Responsibilit y
Consolidat ed Financial St at ement s Cor por at e Dat a
dilibat kan, misalnya Badan Koor dinasi Penanaman Modal BKPM, Badan Koor dinasi Penanaman Modal
Daer ah BKPMD, ser t a asosiasi dan or ganisasi pengusaha yang memiliki or ient asi t r ansaksi ekspor -
impor dan per dagangan dalam neger i. 2. Melakukan shar ing knowledge kepada par a pemangku
kepent ingan. Di ant ar a car anya, dengan menjadi nar asumber di ber bagai acar a yang melibat kan
ekspor t ir dan impor t ir , beker ja sama dengan Dinas Per indust r ian dan Per dagangan Pr ovinsi Jawa Bar at ,
Depar t emen Per dagangan, maupun kegiat an lainnya. 3. Opt imalisasi ker jasama dengan bank kor esponden
dan Count er par t ies, peningkat an cr edit line, peningkat an ut ilit as cr edit line dalam r angka
peningkat an bisnis dan pendapat an bank. 4.
Melakukan r eview dan penambahan bank kor esponden unt uk mendukung bisnis bank.
5. Maint ain hubungan yang baik dengan bank kor esponden dan per luasan cr oss selling ber bagai
pr oduk yang dimiliki. 6. Memper siapkan st r at egi dan r encana ker ja sama
dengan count er par t y bank melalui pr oduk f or f ait ing dan banker accept ance agar pada t ahun 20 16
t r ansaksinya dapat seger a dir ealisasikan.
E. Korporasi dan Komersial
1. Pr ior it as dan f okus segmen pembiayaan : a. Inf r ast r ukt ur Konst r uksi yang ber sumber dar i
APBN APBD Swast a b. Mult i Finance dengan por si maksimal 35 dar i
t ot al por t of olio c. Sindikasi at au Club Deal
d. Sekt or lainnya secar a selekt if 2. Mendor ong per t umbuhan kr edit segmen komer sial
di Kant or Cabang selain kr edit KMK Konst r uksi APBN APBD
F. KPR dan KKB
Khusus unt uk pr oduk kr edit pemilikan r umah, di ant ar a st r at egi pemasar an yang t elah dit et apkan oleh Per ser oan
adalah: • Fokus mar ket pada bjb KPR Pr imar y melalui
Pengembang ker jasama dan bjb KPR Secondar y melalui Br oker age House ker ja sama.
• Fokus mar ket pada segmen pegawai, dengan r at a-
r at a plaf ond kr edit maksimum Rp. 50 0 jut a. • Melakukan ker jasama dengan per usahaan-
per usahaan pot ensial dalam r angka pr ogr am mar ket ing Recommended Company at au Collect ive
Mar ket . Invest ment Coor dinat ing Boar d BKPMD, as well as
employer s’ associat ions and or ganizat ions which have an impor t -expor t t r ansact ions and domest ic
t r ade. 2. Shar ing knowledge t o st akeholder s. Among way,
wit h a guest speaker at var ious event s involving expor t er s and impor t er s, in collabor at ion wit h t he
Depar t ment of Indust r y and Commer ce of West Java Pr ovince, Depar t ment of Commer ce, as well as ot her
act ivit ies. 3. Opt imizing cooper at ion wit h cor r espondent banks
and count er par t ies, incr eased cr edit lines, incr eased ut ilit y cr edit line in or der t o incr ease business and
income f or t he bank. 4. To r eview and addit ion of cor r espondent banks t o
suppor t t he bank’s business. 5. Maint ain a good r elat ionship wit h cor r espondent
banks and t he expansion of cr oss-selling var ious pr oduct s owned.
6. Pr epar e a st r at egy and a plan of cooper at ion wit h bank count er par t ies t hr ough f or f ait ing pr oduct and
banker s accept ance t hat in 20 16 t r ansact ions can be r ealized.
E. Corporate and Commercial
1. Pr ior it ies and f ocus f inancing segment : a.
Inf r ast r uct ur e Const r uct ion f r om t he APBN APBD Pr ivat e
b. Mult i Finance wit h a shar e of maximum 35 of t he t ot al por t f olio
c. Syndicat ion or Club Deal d. Ot her sect or s select ively
2. Encour aging t he gr ow t h of com m er cial loan at br anch of f ices in addit ion t o cr edit KMK Const r uct ion
APBN APBD
F. Mortgages and vehicle loans
Especially f or pr oduct s of mor t gages, among t he mar ket ing st r at egies t hat have been set by t he Company
ar e: • Focus on bjb mar ket t hr ough t he Pr imar y Mor t gage
Development cooper at ion and bjb Secondar y Mor t gage Br oker age House t hr ough cooper at ion.
• Focus employee mar ket segment , wit h an aver age maximum cr edit limit of Rp. 50 0 million.
• Cooper at ing wit h pot ent ial companies in or der
mar ket ing pr ogr am Recommended Company or Collect ive Mar ket .
