Analisa Pembahasan at as Kiner ja Per ser oan
Management Discussion Analysis on Company Per f or mance
116
bank bjb Lapor an Tahunan
20 15 Annual Repor t
• Implement asi Layanan SiPINTAR yang dipr akar sai oleh Ot or it as Jasa Keuangan OJK.
• Penambahan pr oduk
wealth management . 2.
Kerja Sama Strategis
a. Melakukan per luasan ker jasama penghimpunan DPK dengan pihak ket iga baik
Business to Gover nment maupun
Business to Business di antar anya : i. Ker ja sama dengan Kement er ian Pendidikan dan
Kebudayaan dalam hal : •
Penyalur an dana t unjangan gur u ser t if ikasi dengan pot ensi dana sebesar Rp8 t r iliun
sepanjang t ahun 20 16. • Penjajakan ker ja sama penyalur an dana
anggar an kegiat an. • Ker ja
sama Payr oll pembayar an gaji .
ii. Ker ja sama dengan Dinas Pendidikan Pr ovinsi Jawa Bar at dan Bant en t er kait dengan penyalur an
dana bant uan oper asional sekolah dengan pot ensi dana sebesar Rp9 t r iliun sepanjang t ahun 20 16.
iii. Ker jasama dengan PT Taspen Per ser o dalam hal pembayar an t abungan har i t ua.
iv. Beker ja sama dengan Badan Kepegawaian Daer ah BKD Pr ovinsi Kot a Kabupat en
menyelenggar akan wor kshop bagi nasabah PNS yang memasuki usia pensiun.
3. Pricing Strategy
Pember ian t ingkat suku bunga DPK yang menar ik dan ber saing bagi par a nasabah. bank
bjb secar a ber kala
melakukan evaluasi dalam member ikan t ingkat suku bunga DPK khususnya pr oduk yang sensit if akan bunga
yait u deposit o. Evaluasi t ingkat suku bunga ini dilakukan agar pr oduk DPK bank
bjb dapat ber saing di t engah
kompet isi yang semakin ket at dan pr oduk deposit o bank
bjb dapat menjadi pilihan ut ama bagi nasabah dalam
ber invest asi.
4. Strategi Sumber Daya Manusia
a. Pemenuhan t enaga f unding of f icer di Kantor
Cabang sesuai dengan pot ensi dan mar ket yang ada dengan st andar isasi kemampuan
sof tskill, pr oduct knowledge yang kompeten sehingga mampu
ber saing dengan t enaga f unding dar i bank bank pesaing.
b. Peningkat an sof t skill maupun technical skill bagi
par a t enaga f unding consumer maupun staf f Wealth
Management baik dilakukan secar a inhouse public di dalam dan luar neger i.
Financial Ser vices Aut hor it y FSA. • The addit ion of wealt h management pr oduct s.
2. Strategic Partnership
a. Thir d par t y f unds t o expand cooper at ion wit h t hir d par t ies bot h Business t o Gover nment and Business
t o Business include: i. Cooper at ion wit h t he Minist r y of Educat ion and
Cult ur e in t er ms of : • Dist r ibut ion of f unds allowances of t eacher s
cer t if ied wit h a pot ent ial f und of Rp 8 t r illion in 20 16.
• Scoping cooper at ion budget f und dist r ibut ion act ivit ies.
• Cooper at ion Payr oll payr oll. ii.
Cooper at ion wit h t he Pr ovincial Educat ion Depar t ment of West Java and Bant en r elat ed t o
t he dist r ibut ion of school oper at ional f unds wit h pot ent ial f unding of Rp 9 t r illion in 20 16.
iii. TASPEN cooper at ion wit h PT Per ser o in t he case of payment of super annuat ion.
iv. Wor king closely wit h t he Regional Employment Agency BKD Pr ovincial Cit y Dist r ict held a
wor kshop f or cust omer s who ent er t he civil ser vice r et ir ement age.
3. Pricing Strategy
Giving t he int er est r at e DPK at t r act ive and compet it ive f or our cust omer s. bjb bank r egular ly conduct s evaluat ion
in pr oviding int er est r at e DPK par t icular ly sensit ive pr oduct s t hat would int er est deposit s. Evaluat ion of
int er est r at es is done so t hat t he pr oduct can compet e bjb bank deposit or f unds amid int ense compet it ion and
pr oduct bjb bank deposit s can be t he f ir st choice f or cust omer s in invest ing.
4. Human Resources Strategy
a. Fulf illment of f unding of f icer at t he Br anch Of f ice in accor dance wit h t he pot ent ial and exist ing mar ket
by st andar dizing sof t skill, compet ent pr oduct knowledge so as t o compet e wit h t he power of t he
banks f unding t he compet it or s. b. The incr ease in sof t skills and t echnical skills f or t he
power consumer f unding and st af f well done Wealt h Management inhouse public at home and abr oad.
