Analisa Pembahasan at as Kiner ja Per ser oan
Management Discussion Analysis on Company Per f or mance
20 2
bank bjb Lapor an Tahunan
20 15 Annual Repor t
d. Pengembangan pangsa pasar dan peningkat an usage layanan t r ansaksi e-banking
e. Per luasan jar ingan kant or dengan pemilihan lokasi yang disesuaikan dengan pangsa pasar
unt uk mengopt imalkan layanan f . Peningkat an
kualit as layanan
di semua
level, baik
mencakup aspek people maupun st andar isasi aspek f isik Pr emises diselur uh out let bank bjb.
B. Peningkatan Pertumbuhan Penyaluran Kredit Yang Berkualitas Quality Growth Dengan Upaya – Upaya:
1. Per t umbuhan kr edit yang opt imal dalam r angka peningkat an Mar ket Shar e Kr edit :
a. Memper kuat r isk management di bidang kr edit dan administ r asi kr edit dan bisnis legal unt uk
mensuppor t pencapaian ekspansi kr edit b. Memper t ahankan dan memper luas mar ket
shar e kr edit ber penghasilan t et ap KGB ser t a peningkat an pangsa pasar kr edit pensiunan
pur na bhakt i sebagai champion pr oduct c. Peningkat an por t of olio kr edit kelolaan dengan
f okus penyalur an pada sekt or per usahaan pembiayaan, BUMN BUMD st r at egis dan badan
usaha yang t elah go public dan dikenal luas melalui skema pembiayaan bilat er al, club deal
maupun sindikasi d. Diver sif ikasi por t of olio melalui pember ian
f asilit as kr edit pada sekt or usaha diluar KMK konst r uksi dengan pendekat an collat er al base
lending dan penyalur an kr edit kepada debit ur yang t er af iliasi dengan debit ur segmen kor por asi
e. Peningkat an penyalur an kr edit sekt or pr odukt if t er ut ama unt uk skala usaha mikr o, kecil,
menengah t er masuk penyalur an kr edit kepada BPR dan LKM dengan t et ap memper hat ikan
pr insip kehat i – hat ian KEBIJAKAN STRATEGIS f . Re-br anding war oeng bjb dengan f ilosof i
ber daya dan ber budaya dan launching pr ogr am PESAT Pember dayaan Ekonomi Masyr akat
Ter padu dalam r angka membina pelaku UMKM. g. Penet apan asset secur it y lending appr oach
dalam menyalur kan kr edit UMKM h. Peningkat an per t umbuhan por t of olio KPR melalui
asset buy KPR i.
Peluncur an kr edit kendar aan ber mot or bagi int er nal bjb
j. Memper luas dan meningkat kan penyalur an kr edit pr ogr am baik secar a langsung maupun
melalui lembaga linkage dengan pola execut ing ser t a mengopt imalkan f ungsi bank selaku penat a
usaha kr edit pr ogr am pola channeling d. The development of mar ket shar e and incr eased
usage of e-banking t r ansact ion ser vices e. Expansion of br anch net wor k wit h sit e select ion
t ailor ed t o mar ket t o opt imize ser vices f .
Impr oved qualit y of ser vice at all levels, bot h cover s aspect s of people as well as
t he st andar dizat ion of t he physical aspect s Pr emises t hr oughout bjb bank out let s.
B. Increased Lending Growth Quality Quality Growth With Ef f ort - Ef f ort:
1. Cr edit gr owt h is opt imal in or der t o incr ease t he Mar ket Shar e Cr edit s:
a. St r engt hen r isk management in t he f ield of cr edit and loan administ r at ion and legal businesses t o
suppor t t he achievement of cr edit expansion b. Maint ain and expand mar ket shar e in f ixed-
income cr edit KGB and incr easing t he pension cr edit mar ket shar e af t er -bhakt i as a pr oduct
champion c.
The incr ease in t he loan por t f olio under management wit h a f ocus on t he dist r ibut ion
of t he f inance company sect or , st at e st r at egic ent er pr ises and ent er pr ises t hat have gone
public and widely known t hr ough bilat er al f inancing scheme, a club deal and syndicat ion
d. Por t f olio diver sif icat ion t hr ough t he pr ovision of cr edit f acilit ies t o t he business sect or s out side
t he const r uct ion KMK appr oach t o collat er al base lending and lending t o bor r ower s af f iliat ed wit h
t he debt or t he cor por at e segment e. Incr eased lending t o t he pr oduct ive sect or ,
especially micr o-scale ent er pr ises, small, medium, including loans t o r ur al banks and MFIs
wit h r egar d t o banking pr inciples - pr udent ial STRATEGIC POLICY
f . Re-br anding war oeng bjb wit h a philosophy of power and cult ur ed and launching FAST pr ogr am
Int egr at ed Peoples, Economic Empower ment in or der t o f ost er SMEs.
g. Det er minat ion of asset secur it y lending appr oach in lending SMEs
h. Incr easing t he gr owt h r at e mor t gage por t f olio t hr ough buy mor t gage asset s
i. The launch vehicle loans f or int er nal bjb j. Expanding and impr oving t he lending pr ogr am,
eit her dir ect ly or t hr ough t he agency linkage wit h t he pat t er n of execut ing and opt imizing business
f unct ions of t he bank as a st ylist channeling cr edit pr ogr am
20 3
bank bjb Lapor an Tahunan
20 15 Annual Repor t
St ock Obligat ion Highlight s Management Discussion Analysis
Good Cor por at e Gover nance Cor por at e Social Responsibilit y
Consolidat ed Financial St at ement s Cor por at e Dat a
k. Melakukan r elokasi asset pr odukt if t er ut ama kr edit yang disesuaikan dengan domisili sumber
kr edit t er sebut ber ada unt uk memper mudah pelayanan dan monit or ing
2. Penyelamat an dan penyelesaian kr edit dilakukan dengan upaya-upaya :
a. Penyelamat an kr edit r est r uct ur e, r eschedule, r econdit ion
b. Penyelesaian kr edit dengan car a meningkat kan penagihan dan f okus pada per baikan NPL dengan
pener apan ear ly war ning syst em dan upaya per cepat an eksekusi agunan melalui lelang
KPKNL balai lelang swast a penjualan sukar ela, hapus buku, klaim asur ansi, lawyer dan inst ansi
yang ber wenang c. Memper t ahankan kualit as kr edit
- Pengelolaan Non Per f or ming Loan melalui pemant auan kolekt ibilit as pada set iap unit
bisnis pengelola kr edit - Meningkat kan kualit as kajian t er hadap r isiko
kr edit sebagai upaya unt uk mengendalikan r isiko kr edit
C. Peningkatan Fee Based Income Untuk Mendukung Pencapaian Target Laba Bank
1. Peningkat an pendapat an t r ansaksi t r easur y dan Int er nat ional Banking, melalui :
a. Peningkat an volume t r ansaksi melalui t r ansaksi sales nasabah
b. Enhancement yield inst r ument t r easur y dengan t et ap memper hat ikan r isiko pasar
c. Peningkat an t r ansaksi r emit t ance, t r ade f inance and ser vice
d. Penambahan agen r emit ansi bar u di luar neger i dan ker jasama dengan inst ansi-inst ansi ser t a
or ganisasi yang mendukung peningkat an t r ansaksi t r ade dan r emit ansi
e. Peningkat an hubungan kor esponden secar a kuant it as maupun kualit as melalui pengembangan
ker jasama exist ing maupun ker jasama yang bar u t er cipt a
2. Pengembangan jasa t r ansaksi per bankan a. Peningkat an f ee based melalui peningkat an
t r ansaksi payment , t r ansf er , t ar ik t unai dan lain- lain
b. Peningkat an layanan
pr oduk Wealt h
Management dan Bancassur ance
c. Peningkat an penjualan kar t u kr edit bank bjb k. Relocat ion of pr oduct ive asset s, especially loans
t hat ar e t ailor ed t o t he domicile of t he cr edit r esour ces is t o f acilit at e ser vice and monit or ing.
2. Rescue and set t lement of loans made by t he
f ollowing ef f or t s: a. Rescue
loans r est r uct ur e,
r eschedule, r econdit ion
b. Complet ion of t he cr edit by incr easing billing and NPL wit h a f ocus on impr oving t he
implement at ion of an ear ly war ning syst em and t he ef f or t s t o acceler at e t he execut ion of
collat er al t hr ough an auct ion KPKNL auct ion pr ivat e volunt ar y sale, r emove it , insur ance
claims, lawyer s and aut hor ized agencies c. Maint aining cr edit qualit y
- Management of non-per f or ming loans
t hr ough t he monit or ing of t he collect ibilit y of t he loan each business unit manager s
- Impr oving t he qualit y assessment of t he cr edit r isk in an at t empt t o cont r ol cr edit r isk
C. Improvement Fee Based Income To Support
Achievement of Target Prof it Bank
1. The incr ease in t r easur y income and Int er nat ional Banking, t hr ough:
a. The incr ease in t he volume of t r ansact ions
t hr ough cust omer sales t r ansact ions b. Enhancement yield on t r easur y inst r ument s wit h
r egar d t o mar ket r isk c. Incr eased r emit t ance, t r ade f inance and ser vice
d. The addit ion of new r emit t ance agent s abr oad and cooper at ion wit h agencies and or ganizat ions
t hat suppor t t he impr ovement of t r ade t r ansact ions and r emit t ances
e. Incr eased cor r espondent r elat ionships in quant it y and qualit y t hr ough t he development
of cooper at ion exist ing and new par t ner ships cr eat ed
2. Development of banking ser vices a.
The incr ease in f ee-based income t hr ough incr eased payment t r ansact ions, t r ansf er s, cash
wit hdr awals and ot her s b. Incr eased pr oduct ser vice Wealt h Management
and Bancassur ance c. Incr eased sales of bank cr edit car ds bjb
