51
b. Targeting target pasar
Identifikasi target pasar adalah merupakan langkah awal yang dibutuhkan dalam perencanaan yang pengembangan strategi pemasaran. Dalam situasu
dimana konsumen menghadapi banyak pilihan, maka kesuksesan pemasaran produk akan banyak ditentukan oleh kesesuaian produk. Target dari minuman
Country Choice adalah konsumen yang menyukai segarnya rasa jeruk dan sadar
akan asupan vitamin C dan praktis untuk diminum. Target ini meliputi konsumen semua kalangan, baik berjenis kelamin laki-laki atau perempuan.mulai dari anak-
anak, remaja, dewasa. Produk minuman ini sendiri dikonsumsi oleh berbagai jenis konsumen dengan berbagai pekerjaan baik ibu rumah tangga, karyawan swasta,
PNS dsb
c. Positioning posisi produk di pasar.
Positioning berhubungan dengan upaya identifikasi, pengembangan dan komunikasi keunggulan yang bersifat khas serta unik. Dengan demikian produk
dan jasa perusahaan dipersepsikan lebih superior dan khusus dibandingkan dengan produk dan jasa pesaing dalam presepsi konsumen. Produk minuman sari buah
jeruk Country Choice merupakan minuman sari buah yang kaya akan vitamin C dan dibuat dari 100 persen buah jeruk asli, selain itu tersedia berbagai varian
ukuran yang sesuai untuk dikonsumsi kapan saja serta mudah untuk dikonsumsi. Sayangnya sampai dengan saat ini untuk minuman sari buah jeruk Country Choice
perusahaan PT Sinar Sosro masih masuk ke dalam market followers dan masih terfokus pada produk utama PT Sinar Sosro yaitu teh botol, padahal pangsa pasar
minuman sari buah jeruk masih terbuka lebar, didukung dengan kesadaran masyarakan akan pentingnya kesehatan dan pentingnya vitamin C sebagai asupan
tubuh.
6.2. Karakteristik Pembelian Konsumen
Penyebaran kuesioner juga dilakukan untuk mengetahui karakteristik dari pembelian yang dilakukan oleh konsumen produk Country Choice Rasa Sari Buah
Jeruk.
1. Lokasi Pembelian Minuman Sari Buah Jeruk
Berdasarkan hasil penyebaran kuesioner menyatakan bahwa konsumen paling sering membeli Country Choice di minisuperhypermarket sebanyak 51
52
persen. Hal ini disebabkan oleh kenyamanan yang disediakan oleh pengelola minisuperhypermarket dan kelengkapan variasi dari produk minuman sari buah
jeruk. Pada Tabel 17 terlihat bahwa konsumen lebih sering membeli minuman sari buah jeruk pada minisuperhypermarket dan kemudian warung sebesar 28
respomden 28 persen, serta di pasar tradisional sebanyak 20 20 persen, dan di tempat lainnya 1 1 persen.
Tabel 17 . Sebaran Lokasi Pembelian Minuman Sari Buah Jeruk Country Choice No
Lokasi Pembelian Persentase
1 Minisuperhypermarket
51 2
Warung 28
3 Pasar Tradisional
20 4
Lainnya 1
Jumlah 100
2. Alasan dalam Pemilihan Lokasi Pembelian Minuman Sari Buah Jeruk
Alasan yang paling dominan dalam memilih lokasi pembelian minuman sari buah jeruk yaitu dikarenakan lokasi pembelian tersebut dekat dengan tempat
tinggal sebanyak 24 persen. Sebanyak 16 persen konsumen Country Choice Sari Buah Jeruk memilih lokasi pembelian tersebut dengan alasan lokasi pembelian
tersebut membuat konsumen merasa nyaman dalam berbelanja. Sebanyak 15 persen konsumen memilih lokasi pembelian minuman sari buah jeruk dengan
alasan karena lebih murah harganya dibandingkan dengan tempat lain. Sebanyak 12 persen konsumen memilih lokasi pembelian karena di lokasi tersebut selalu
tersedia prosuk tersebut. Terdapat juga konsumen yang memilih lokasi pembelian dikarenakan
lokasi pembelian tersebut prakti dan mudah dijangkau sebanyak 10 persem, serta sebanyak 11 persen memilih lokasi tersebut karena terjamin keaslian produk
minuman sari buah jeruk yang ingin dibeli. Serta sebanyak 6 responden memilih lokasi tersebut karena tersedianya variasi produk, dan sebanyak 6 persen memilih
karena alasan lainnya. Pada tabel 18 dapat dilihat secara lebih jelas mengenai alasan-alasan yang dimiliki konsumen dalam membeli produk minuman sari buah
jeruk.
Kategori