69
pangan yang juga bermanfaat bagi kesehatan karena adanya kesadaran terhadap kesehatan baik untuk diri sendiri dan keluarganya,
PT Sinar Sosro dapat menerapkan segmen pasar berdasarkan age group dengan mempertimbangkan hasil dari penelitian ini dengan ruang lingkup
konsumen produk Country Choice yaitu kalangan muda dan produktif.Penetapan segmen pasar berdasarkan age group ini dilakukan agar dapat menyusun strategi
pemasaran yang sesuai sehingga mampu meningkatkan pangsa pasar PT Sinar Sosro khususnya untuk produk Country Choice. Namun, PT Sinar Sosro juga
perlu untuk menetapkan age group lainnya sehingga strategi pemasaran disusun berdasarkan age group konsumen, hal tersebut berkaitan dengan rentang umur
konsumen Country Choice yaitu mulai dari 3 tahun sampai dengan lanjut usia.
6.5.2 Rekomendasi Bauran Pemasaran 4P
Pada bauran pemasaran 4P, rekomendasi pemasaran berdasarkan hasil IPA dan CSI. Pembahasan masing-masing bauran pemasaran adalah sebagai berikut :
1. Strategi Produk
Berdasarkan hasil penelitian dan pengukuran melalui metode IPA dan CSI minuman sari buah jeruk Country Choice memerlukan peningkata performa
atribut yang berkaitan dengan produk agar dapat lebih disukai oleh konsumen. Rekomendasi pertaman adalah produsen perlu memperhatikan merel dan
penulisan izin BPOM di produk, karena kedua atribut ini dianggap memiliki kinerja yang kurang baik. Untuk atribut merek sendiri diharapkan PT Sinar Sosro
dapat membangun brand image di benak konsumen salah satunya dengan melakukan promosi yang lebih gencar lagi.Selain itu konsumen menganggap
penulisan izin BPOM pada produk dianggap kurang terlihat, sehingga sebaiknya PT Sinar Sosro merancang ulang penulisan izin BPOM pada produk agar lebih
terlihat jelas. PT Sinar Sosro juga harus mempertahankan atribut-atribut yang telah dianggap memiliki kinerja yang baik oleh konsumen antara lain kepekatan
minuman, harga sesuai volume, informasi gizi, jaminan halal, dengan rasa sari buah jeruk.
70
2. Strategi Harga
Berdasarkan hasil penelitian harga produk minuman sari buah jeruk Country Choice
dianggap telah memiliki kinerja yang baik, dimana sebagian besar konsumen mengganggap harga Country Choice telah sesuai dengan volume
produk, dan manfaat yang telah ditawarkan oleh produk. Hal ini tentu saja menjadi keunggulan bagi PT Sinar Sosro dimana untuk atribut harga merupakan
atribut yang memiliki tingkat kepentingan yang tinggi. Perusahaan menetapkan harga berdasarkan harga bahan baku dan biaya
produksi yang telah dikeluarkan. Alternatif strategi pemasaran yang dapat dilakukan perusahaan saat ini adalah dengan tetap mempertahankan tingkat harga
sekarang dan meningkatkan terus kualitas produk disbanding produk pesaingnya dalam hal ini minuman sari buah. Hal ini bertujuan untuk mempertahankan posisi
produk dalam persaingan industri minuman sari buah.
3. Strategi Promosi
Kegiatan promosi yang diteliti dalam penelitian ini adalah atribut iklan, iklan tingkat kepentingannya dianggap kurang penting dan tingkat kinerjanya
tidak terlalu istimewa. PT Sinar Sosro dinilai kurang baik dalam mempromosikan produknya salah satunya karena belum terlalu gencar mengiklankan produk baik
di media cetak ataupun media elektronik. Akan tetapi ada atau tidak adanya iklan dianggap kurang penting bagi nasabah. Akan tetapi perusahaan harus tetap
memperhatikan kegiatan promosi, karena promosi merupakan salah satu penyampaian informasi mengenai produk kepada konsumen, sehingga dapat
menciptakan brand image di benak pelanggan. Dengan adanya promosi tentu saja konsumen akan lebih mengenal produk dan akhirnya akan mengkonsumsi produk
dan penjualan akan meningkat.
4. Strategi Distribusi
Sistem distribusi merupakan salah satu faktor berhasil atau tidaknya sebuah perusahaan dalam memasarkan produknya. Sistem distribusi yang baik
akan memastikan suatu produk sampai kepada konsumen pada saat dibutuhkan, karena kontinuitas ketersediaan produk terjamin. Karena kemudahan konsumen
dalam mendapatkan produk merupakan salah satu faktor yang akan memelihara kepercayaan konsumen terhadap suatu produk Dilihat dari hasil penelitain yang
