tercipta image dan produk tersebut akan dikenal sebagai barang yang murah harganya atau barang murah. Strategi ini dikenal dengan
strategi barang murah, sebagai kebalikan dari strategi barang mewah seperti diuraikan sebelumnya. Dalam merumuskan strategi penentuan
harga harus diperhatikan tujuan dari penentuan harga itu sendiri, antara lain:
1 Bertahan.
2 Memaksimalkan laba.
3 Memaksimalkan penjualan.
4 Gengsi atau prestis.
5 Pengembalian atau investasi return of investment.
40
c. Strategi Saluran Distribusi atau Tempat place.
Distribusi place adalah mencakup aktifitas perusahaan untuk menyediakan produk bagi konsumen sasaran.
41
Pengusaha haruslah menyebarkan barang-barangnya ke tempat konsumen itu berada. Hal ini merupakan tugas untuk mendistribusikan
barangnya kepada konsumen. Untuk keperluan tersebut pengusaha dapat menggunakan berbagai bentuk saluran distribusi yang mungkin
dilakukannya. Lokasi dan saluran distribusi untuk menyediakan jasa kepada pasar sasaran adalah dua kuncci area keputusan. Keputusan
40
Lupiyoadi dan Hamdani, Manajemen Pemasaran Jasa, h. 105
41
Philip Kotler, Dasar-Dasar Pemasaran, Jakarta: Intermedia, 1987, h. 80
lokasi dan saluran mencakup bagaimana menyampaikan jasa kepada konsumen dan dimana terjadinya.
42
1 Lokasi.
Lokasi berarti berhubungan dengan di mana perusahaan harus bermarkas dan melakukan operasi atau kegiatannya. Dalam hal ini
ada tiga jenis interaksi yang mempengaruhi lokasi, yaitu: a
Konsumen mendatangi pemberi jasa perusahaan: apabila keadaannya seperti ini maka lokasi menjadi sangat penting.
Perusahaan sebaiknya memilih tempat dengan konsumen sehingga mudah dijangkau, dengan kata lain harus strategis.
b Pemberi jasa mendatangi konsumen: dalam hal ini lokasi tidak
terlalu penting, tetapi yang harus diperhatikan adalah penyampaian jasa harus tetap berkualitas.
c Pemberi jasa dan konsumen tidak bertemu secara langsung:
berarti penyedia jasa dan konsumen berinteraksi melalui sarana tertentu seperti telepon, komputer atau surat. Dalam hal ini
lokasi menjadi sangat tidak penting selama komunikasi antara kedua pihak terlaksana dengan baik.
43
42
Lupiyoadi dan Hamdani, Manajemen Pemasaran Jasa, h. 233
43
Ibid, h. 73-74
