41
5.5. Strategi Promosi Khusus
Untuk mencapai keuntungan maksimum, dipelukan strategi untuk mempromosikan suatu merek agar produknya dikenal oleh masyarakat. Salah satu
teknik yang digunakan melalui strategi sales promotion. Sales promotion merupakan suatu teknik promosi yang menggunakan pemberian insentif untuk
mendatangkan nilai merek yang lebih tinggi kepada konsumen, penjual, atau distributor. Promosi penjualan dibedakan menjadi dua, yaitu promosi penjualan
yang berorientasi kepada konsumen dan promosi penjualan yang berorientasi kepada perdagangan.
Promosi penjualan yang berorientasi kepada konsumen ditunjukkan kepada pengguna akhir suatu produk yang mencakup pemberian kupon,
pemberian sample product, potongan harga, undian berhadiah, kontes, dan lain- lain. Instrumen promosi ini dapat menarik minat konsumen, untuk membeli
sehingga dapat meingkatkan nilai penjualan perusahaan. Promosi penjualan yang berorientasi kepada perdagangan ditunjukkan
kepada pihak perantara pemasaran, seperti: retailer, pedagang besar, dan distribusi. Adapun cara yang dilakukan pada sales promotion seperti: perlombaan
antaragen, izin perdagangan, point of purhase display, program pelatihan, pameran produk, dan cooperative adverticement.
Bentuk promosi seperti ini bertujuan untuk mendorong pedagang mempersiapkan stok serta untuk dapat mempromosikan produk tersebut dengan
baik. Adapun rincian beberapa teknik sales promotion diantaranya: 1.
Product Sampling Sampling telah dilakukan untuk mempromosikan Minute Maid Pulpy.
Adapun tujuannya untuk mengingat suatu produk yang nantinya akan menjaring konsumen baru yang menyukai Minute Maid Pulpy dan loyal terhadap minuman
tersebut. Product sampling dilakukan di dua titik penting, yaitu in store dan pada saat diadakan event tertentu baik yang diadakan sendiri maupun dalam rangka
mensponsori sebuah event.
42 2. Potongan Harga di Toko
Potongan harga biasanya dilakukan di beberapa toko, supermarket, atau hypermarket pada bulan tertentu, misalnya bertepatan dengan peringatan hari
raya besar Idul Fitri, Hari Natal, menyambut tahun baru, dan lain-lain. 3. Program “beli 3 gratis 1”
Promo “beli 3 gratis 1” juga dikalukan oleh pihak perusahaan di beberapa toko, supermarket, atau hypermarket. Tujuannya untuk meningkatkan minat
konsumen agar melakukan proses pembelian serta mendorong penjualan agar lebih cepat. Promo ini juga didukun oleh materi promosi berupa standing banner
di pintu masuk toko, dan wobbler yang ditempel di rak display produk. 4.
Point of Purchase POP Display POP Display
merupakan ragam display yang ditempatkan di tempat pembelian atau retail yang bertujuan menarik perhatian konsumen terhadap
produk yang menjadi objek promosi. Kegiatan ini mendukung tujuan pemasaran Minute Maid Pulpy untuk mendapatkan perhatian konsumen di lokasi
pembelanjaan dan pembelian yang tidak terencana. POP Display menjadi sangat penting karena mayoritas konsumen membuat keputusan pembelian ketika berada
di toko ataupun di tempat pembelanjaan tersebut. POP juga disajikan pada saat event berlangsung. POP Display dapat
berupa penyediaan stand booth, standing banner, dan beberapa orang SPG yang bertujuan membagikan sample ataupun melakukan personal selling.
43
VI. HASIL DAN PEMBAHASAN
Kategori