39 kepada konsumen tentang kelebihan minuman tersebut yaitu bulir jeruk yang ada
di dalamnya serta memberikan kesegaran dan kaya akan vitamin C. Untuk varian rasa Tropical dan Mango, backround sama dengan Minute Maid Pulpy Orange.
Perbedaannya pada Minute Maid Pulpy Orange tulisan ‘Pulpy Orange’ diganti dengan tulisan ‘O Mango’ dan ‘Tropical’ dengan background warna hijau dan
ungu. 2. Harga
Berdasarkan survei yang dilakukan pada pertengahan November 2012, harga eceran Minute Maid Pulpy adalah Rp 6.300,00,- per botol sedangkan harga
di tingkat penjual adalah Rp 126.000.00,- per karton 24 botol. Harga untuk semua varian rasa adalah sama.
3. Product Positioning
Product positioning merupakan suatu tindakan yang dilakukan oleh
marketer untuk membuat cita rasa pada produknya yang ingin ditawarkan kepada
pasar sasarannya. Sehingga pada akhirnya mampu untuk memperoleh persepsi yang jelas dan mengandung arti dalam benak konsumen sasaran. Minute Maid
Pulpy secara global diposisikan sebagai minuman jus segar alami yang menawarkan rasa yang tidak tertandingi dengan kehadiran bulir jeruk asli.
Konsumen mengenal Minute Maid Pulpy dengan consumer position-nya “Refreshingly Orange, Surprisingly Pulpy”.
5.3. Distribusi
Sejak tahun 2008, Minute Maid Pulpy telah dipasarkan secara nasional. Distribusi juga telah beredar di seluruh Indonesia. Minute Maid Pulpy
didistribusikan melalui Jaringan Distribusi Tak Langsung Indirect Distribution berbasis Usaha Kecil dan Menengah UMK melalui Manage Third Party MTP
model. Sementara itu, melalui saluran Modern Immediate Consumption MIC, Minute Maid Pulpy didistribusikan ke berbagai hotel, restoran, dan cafe.
5.4. Promosi
Salah satu cara untuk mempermudah mengenalkan suatu produk terhadap konsumen adalah melalui sarana promosi. Berikut penjelasan beberapa bentuk
promosi Minute Maid Pulpy:
40 1. Televisi
Televisi digunakan sebagai media utama dalam mempromosikan Minute Maid Pulpy. Hal ini karena televisi memiliki jangkauan yang luas, bentuk tiga
dimensi, dan awarness cepat. Kemampuan audio visualnya yang sangat bagus cocok untuk mengaplikasikan iklan Minute Maid Pulpy yang dapat
membangkitkan keinginan konsumen untuk mengkonsumsi minuman tersebut. 2.
Billboard Billboard
merupakan salah satu media promosi yang dipasang di jalan- jalan strategis dimana banyak konsumen yang sering melewati jalan tersebut.
Visual iklan Minute Maid Pulpy dibuat agar menarik sehingga memiliki kekuatan yang membuat konsumen aware terhadap brand tersebut.
3. Vehicle Wrapping bus iklan Vehicle Wrapping
bus iklan cukup efektif untuk menjangkau konsumen yang sering berada di luar ruangan. Bus iklan memiliki sasaran pengguna
kendaraan, dan orang yang sering melewati jalan raya. Mobilisasinya yang tinggi memungkinkan iklan untuk dilihat oleh konsumen yang lebih banyak lagi.
4. Koran dan Tabloid Penempatan print add Minute Maid Pulpy di koran dan tabloid dapat lebih
menjangkau konsumen. Hal ini karena penetrasinya cukup tinggi di kalangan konsumen. Karakter koran dan tabloid yang memiliki harga yang cenderung
ekonomis, relatif singkat, peredaran cepat, serta memungkinkan koran dan tabloid dengan mudah dapat berpindah tangan dan dibaca oleh siapa saja.
5. Majalah Penempatan iklan Minute Maid Pulpy di majalah dapat lebih mendekatkan
produk tersebut kepada pembaca dengan alasan karakteristik majalah yang memiliki usia panjang dan keterlibatan yang tinggi.
6. Radio Radio digunakan sebagai alat utama promo kegiatan tertentu. Radio yang
dipilih adalah radio lokal agar langsung didengar oleh local audience untuk menciptakan kedekatan merek dengan konsumen. Selain itu, radio juga digunakan
dalam tactical campaign yaitu acara khusus di bulan puasa.
41
5.5. Strategi Promosi Khusus
