Override commission Usaha Jasa Pariwisata Jilid 2 Kelas 11 UE Wardhani dkk 2008

Usaha Jasa Pariwisata - 488 Contoh : Agen yang memperoleh komisi dari wholesaler dalam jumlah tertentu misalkan 10 dapat membagi sebagian dari komisi tersebut kepada pembeli misal 2, sehingga agen memperoleh komisi bersih penjualannya sebesar 8 Perhatikan contoh dibawah ini. Agen menerima komisi 10 dari wholesalerpemasok, dan Agen menjual ke konsumen sama seperti harga dari wholesaler sebelum dipotong komisi, sehingga keuntungan yang diterima tetap 10 Harga dari Wholesaler perusahaan pemasok sudah ditentukan dengan komisi 10 untuk agent Komisi terikat, harus dijual dengan harga yang sudah termasuk komisi 10 Jumlah yang dibayar kembali kepada pemasok Rp. 2.600.000,- 10 dari Rp. 2,600.000 = Rp.260.000.-. Rp. 2,600.000 – dikurangi Rp.260.000.- = Rp. 2,340.000 Agen menerima komisi 10 dari wholesalerpemasok, dan Agen memberikan sebagian komisi yang diterima pada konsumen misal: 2 sehingga Agen menjual dengan hanya memperoleh komisi 8. Hal ini dilakukan dalam rangka persaingan harga dengan Agen lainnya. Harga dari Wholesaler perusahaan pemasok sudah ditentukan dengan komisi 10 Harga yang dibayarkan oleh pembeli Komisi yang diberikan Wholesale 10 di“hadiahkan” kepada pembeli sebanyak 2 Jumlah yang dibayar kembali kepada pemasok Komisi 10 Rp.260.000. Rp. 2.600.000,- 2 = Rp. 46.000 diberikan kepada pembeli dalam bentuk discount, sehingga keuntungan hanya 8 = Rp.214.000,- bukan 260.000,- Rp. 2.340.000,- Usaha Jasa Pariwisata - 489 Agen menerima komisi dari wholesalerpemasok sebesar 10 . Dari harga net yang harus dibayarkan ke wholesaler, Agen menjual dengan menentukan sendiri keuntungan yang yang ingin diterima. Harga dari Wholesaler belum termasuk komisi bagi penjual Penjual menentukan sendiri keuntungan Misal 12 Jumlah yang dibayar oleh pembeli Rp. 2.340.000,- Ditambahkan 12 Rp. 280.800,- 2340.000 + 280.800 Rp.2.620.800,- Walaupun penjual berhak menentukan sendiri berapa keuntungan yang diambil, pihak wholesaler akan membuat aturan lain yang mengikat, seperti batas waktu penjualan ataupun harga maksimal yang diperbolehkan mengingat image perusahaanwholesale Jumlah komisi sangat berbeda-beda tergantung pada produkjasa wisata yang diberikan, dapat mencapai 10 - 30. tergantung pada masa berlaku komisi, misalnya saat “pasar sepi” atau pada saat pasar ramai liburan. Pada saat pasar sepi, biasanya komisi lebih tinggi dibandingkan pada saat pasar ramai, karena pada saat pasar sepi, mencari pembeli lebih sulit dari pada saat liburan. Besarnya komisi tergantung dari kebijakan perusahaan. Beberapa pemasok memberikan komisi atau bonus yang didasarkan: - Loyalitas terhadap produk mereka - Pencapaian target-target penjualan - Penjualan yang diproyeksikan ke masa depan Usaha Jasa Pariwisata - 490 Alur distribusi Komisi 13. KONVERSI NILAI TUKAR MATA UANG Menyesuaikan mata uang asing ke mata uang yang dibutuhkan negara tertentu sesuai dengan kurs yang berlaku di pasaran resmi. Country Capital Currency Currency Code Indonesia Jakarta Rupiah IDR Japan Tokyo Yen JPY Germany Bonn Deutsche Mark DEM India New Delhi Indian Rupee INR Philippines Manila Philippine Peso PHP Singapore Singapore Singapore Dollar SGP France Paris French Franc FRF United Kingdom London Pound Sterling GBP Australia Canberra Australian Dollar AUD United States Washington US Dollar USD Nilai Tukar dari Mata Uang Asing ke dalam Rupiah Indonesia Mata Uang Asing Indonesia Rp 1 US 8.800,000 1 SGP 5.807,050 1 EURO 11.927,50 1 GBP 17.442,00 1 MYR 2.587,090 1 JPY 73,150 Transportasi Akomodasi Objek wisata Jasa KOMISI Wholesaler Komisi komisi ekstra Travel + Agen TravelersTourist s Usaha Jasa Pariwisata - 491 Sumber : Boombergkompas - Menghitung konversi nilai mata uang adalah yang esensial dalam pembayaran tour Internasional. Harga-harga dalam brosur biasanya berlaku sesuai dengan masa berlakunya, misalnya: satu tahun; paket tour Internasional yang ditawarkan dalam dolar Amerika berarti bahwa pedagang besar harus memperkirakan kebutuhan-kebutuhan mereka sebelumnya dan mencoba membeli dari pemasok pada waktu dan dengan harga yang pantas. Kadang-kadang harus dilakukan penambahan harga dengan memperhitungkan perubahan dalam nilai tukar Catatan: Pelanggan tidak perlu membayar tambahan kalau mereka sudah membayar paket tour sebelum terjadinya perubahan nilai mata uang. Banyak produk yang terjual dipublikasikan dengan kurs rupiah, padahal produsenwholesale “hutang” bahankomponen baku dengan dólar mata uang lain tanpa memperhitungkan inflasi kenaikan terhadap rupiah sehingga pada saat harus membayar hutang tahun dimuka menjadi rugi Tetapi banyak produk luar negeri ditawarkan dengan kurs uang asing misalnya: USD. Harga-harga ini harus dikonversi ke dalam rupiah dengan memakai nilai penjualan bank harian. Informasinya dapat diperoleh melalui CRS atau dari tempat-tempat bank-bank yang dikuasakan untuk menukar uang money changer. Contoh 1: Nilai USD berlaku per Oktober 2007 tiap kali berubah 1 = Rp.9300,- Bila harga sewa bus untuk 12 jam adalah 1.800.000 IDR, maka harga dalam USD adalah : 1.800.000 IDR : 9300 X 1 = 193,49 Bila nilai rupiah tidak stabil, pengusaha menambahkan 10 harga rupiah sampai batas valid harga pada Oktober 2008 karena antisipasi mereka memperkirakan laju inflasi yang terjadi. Catatan: Pelanggan tidak perlu membayar tambahan kalau mereka sudah membayar paket tour sebelum terjadinya perubahan nilai mata uang. Usaha Jasa Pariwisata - 492 Contoh 2: Biaya tambahan menurut kurs mata uang . Wholesaler menyusun suatu paket tour dengan kurs 1 = Rp 9000 per Januari 2007. Harga jual Tour = 46.00 Harga tour dalam rupiah = 46 x 9000 = Rp.414.000,- di issued per Januari Ternyata pada Oktober 2007, 1 = Rp 9300. masa valid harga Tour Pedagang besar harus membayar pemasok dengan kurs USD Pemesanan telah dilaksanakan dan pedagang besar harus segera membayar dengan kurs dolar walaupun pelanggan akan membayarnya dalam rupiah. Karena itu, biasanya untuk menghindari kerugian, pengusaha harus selalu dapat memperkirakan fluktuasi kurs mata uang asing terutama USD ada biaya tambahan nilai mata uang ± 10 pada saat harga di publish tergantung perkiraan inflasi pada biayaharga. Jalan termudah dan menghindari risiko adalah pembayaran dengan nilai kurs mata uang yang berlaku saat pembelian, Contoh 3. Nilai Tukar SGP dalam Rupiah adalah Rp 5.800,00 Akomodasi untuk 1 malam di hotel Orchid Singapore adalah 120 SGP Nilai kurs sewaktu: 120 x Rp.5.800,00 = Rp. 696.000,00 Perkiraan masa berlaku valid nya penjualan produk diperkirakan 2 tahun, sehingga harus memperkirakan pelajari grafik inflasi Negara per tahunkenaikan inflasi rupiah, misalnya 10 , maka harga produk tersebut dalam waktu 2 tahun adalah Rp.765.600,00 - Menghitung Biaya Akhir Dengan Akurat Biaya akhir akan tergantung pada faktor-faktor yang baru saja dibicarakan dan banyak yang lain lagi. Contoh : Harga tur pada brosur adalah USD 3,540 Kode tur Mulai dari London Berakhir di London 2507 Sabtu, 20 Mei Sabtu, 10 Juni Hotel satu orang USD 230 Diskon pembayaran awal potongan 2,5 Usaha Jasa Pariwisata - 493 Biaya tur 2507 012 3,540,00 Kebutuhan kamar untuk 1 orang 230,00 + Harga tur total 3,770,00 Dikurangi diskon pembayaran awal 94,25 - Harga yang disesuaikan 3, 675,75 Ditambah penerbangan Jakarta- London 1, 880,00 Pajak keberangkatan 110,00 Asuransi 120,00 + Harga keseluruhan 5,785,00 Ingat: Pembiayaan yang akurat adalah layanan yang terbaik bagi pelanggan

14. MENENTUKAN HARGA dan MEMASARKAN PRODUK

Dalam menentukan harga suatu produk, banyak hal yang harus dipertimbangkan agar dapat sesuai dengan tujuan perusahaan yaitu memberikan sesuatu produk dan layanan terbaik yang dibutuhkan oleh masyarakat pembeli dengan memperoleh imbalan laba dari penjualan produk. Peranan teamworking antara bagian pemasaran dan produksi sangat menentukan dihasilkannya penetapan harga yang baik. Pemasaran dapat didefinisikan dalam berbagai cara, dilihat dari berbagai sudut pandang. Secara singkat pemasaran dapat didefinisikan sebagai: “Semua aktivitas untuk memindahkan produk atau jasa dari produsen kepada pemakai terakhir”. Aktivitas yang terkandung dalam definisi tersebut meliputi proses : - Produk dan jasa - Metode distribusi - Metode penyusunan harga - Strategi memasarkan mempromosikan Pentingnya memasukkan biaya pemasaran dalam komponen harga Selain penghitungan biaya produksi dan distribusi, sangat penting memperhitungkan biaya pemasaran agar kegiatan pemasaran dapat dilaksanakan secara optimal, karena semua ini akan menunjang keberhasilan tujuan perusahaan. Hubungan kedua faktor tersebut dapat dilihat pada gambar berikut : Usaha Jasa Pariwisata - 494 Keuntungan Dari Suatu Perencanaan Anggaran Pemasaran - Aktivitas operasional diarahkan pada capaian laba yang diharapkan - Perusahaan mempunyai alat kendali dalam pembiayaan operasional - Terdapatnya alat ukur untuk menilai efektivitas dan efisiensi kegiatan operasional perusahaan - Memberikan pedoman terhadap pemilihan kegiatan bauran pemasaran - Perusahaan dapat menyusun jadwal kegiatan pemasaran dengan mengkoordinasikan kegiatan-kegiatan tersebut sesuai dengan anggaran pemasaran yang telah disusun. Komponen-Komponen Biaya Anggaran pemasaran dilandaskan atas komponen-komponen: Biaya personalia departemen perusahaan: - Biaya gaji, upah, uang makan karyawan - Biaya transportasi, dan biaya perjalanan dinas - Alat tulis kantor, biaya komunikasi system informasi - Biaya hiburan yang berkaitan dengan bisnisintertain - Biaya pembuatan alat-alat promosi - Biaya pembandingan dengan pesaing serta inoasinya Biaya untuk hubungan masyarakat dan publikasi PR - Biaya untuk kegiatan kemasyarakatan - Biaya untuk jasa-jasa di luar perusahaan - Biaya photography - Biaya untuk publikasi di dalam perusahaan - Biaya bagi agent komisi - Biaya periklanan Perencanaan Harga Dalam merencanakan harga yang akan diawarkan, harus dilakukan : - Menilai kegiatan dan perkembangan penjualan tahun yang lalu - Mempelajari kegiatan usaha secara umum dan kondisi ekonomi - Mengetahui situasi persaingan dari produk sejenis - Memperhitungkan biaya tetap dan tidak tetap - Menetapkan harga penjualan produk yang sesuai dengan permintaan dan kondisi pasar disekitarnya - Menghitung volume penjualan yang diharapkan - TUJUAN PERUSAHAAN BIAYA KEGIATAN PEMASARAN TERJADINYA TRANSAKSI PEJUALAN