Usaha Jasa Pariwisata - 485 Media iklan umumnya dipakai dalam usaha promosi dapat dikatagorikan :
− Surat kabar dan majalah
Media iklan ini cukup efektif untuk menarik perhatian para touris dan dalam rangka mempromosikan produk yang dipasarkan. Iklan yang
dipasang disurat kabar bersifat fleksibel −
Radio Televisi Penyampaian info produk wisata melalui Radio, dirasa kurang efektif dan
tidak menggunakan indera mata sebagai indra utama dalam menikmati obyek wisata. Televisi merupakan media paling mengena, walaupun
biayanya relatif cukup mahal.
− Pengiriman brosur secara langsung direct mail
Bentuk promosi ini mempunyai banyak keistimewaan dan terbukti cukup efektif dalam menarik minat konsumen terhadap suatu produk wisata
yang ditawarkan.
Keuntungan utama dari direct mail: Memilih calon konsumen yang tepat, sehingga tidak terjadi
pemborosan Menyampaikan pesan pribadi kepada setiap calon wisatawan
Dapat memilih waktu promosi, menjelang libuuran Mampu mengukur secara akurat tanggapan mengevaluasi
kefektifan biaya yang dikeluarkan Umumnya brosur dibuat menarik dengan full colour, sehingga
dapat menarik perhatian lebih dibandingkan dengan brosur non wisata.
Kerugian dari direct mail : Biayanya relatif mahal
4. Promosi Penjualan Sales Promotion
- Pemberian harga khusus atau potongan harga - Pemberian undian pada pembeli
- Pemberian cindera mata, serta kenang-kenangan lainnya bagi wisatawan dilakukan dengan memberikan harga khusus,
voucher, bonus dll. bagi agent diberikan ekstra komisi, undian hadiah, hadiah
langsung. bagi tenaga sales
diberikan bonus, insentif hadiah, insentif perjalanan, undian berhadiah.
5. Publisitas Publicity
kegiatan untuk memancing nasabah melalui kegiatan seperti
pameran, bakti sosial,serta kegiatan lainnya,untuk meningkatkan pamor perusahaan di mata konsumennya.
Usaha Jasa Pariwisata - 486 Tempat-tempat penjualan produk pariwisata dapat dikatagorikan
kedalam tiga lokasi yaitu : Tempat penjualan diluar perusahaan perjalanan bandara, hotel,
perusahaan pemasok produk wisata Tempat penjualan di dalam perusahaan perjalanan
Melalui media TV dan internet
12. Negosiasi Dengan Pemasok
Hubungan baik relationship dengan pihak pemasok dan unsur “kepercayaan” sangat menentukan “murahmahal” nya harga produk
wisata yang secara langsung juga mempengaruhi keberhasilan penjualan dan keuntungan perusahaan.
Untuk itu perlu dilakukan :
a. Merundingkan dan mencatat biaya-biaya dengan pemasok, tergantung pada faktor-faktor seperti :
-
Jumlah pax
-
Usia dari pax, misal : anak-anak dewasa
-
Daftar rencana perjalanan domestik atau internasional
-
Jenis standar akomodasi yang dipilih
-
Akomodasi untuk berdua atau sendiri
-
Tanggal keberangkatan
-
Lama tinggal durasi
-
Ketepatan pemilihan makanan, kunjungan ke objek wisata
-
Harga-harga yang ditawarkan termasuk harga Grosir dan Neto
Temukan harga-khusus dan lakukan negosiasi sampai disepakati harga ”contract rate” dan komisi serta kesepakatan lain yang sifatnya win–win
sama-sama untung. a. Melakukan negosiasi dan kerjasama
dengan perusahaan pemasok, seperti perusahaan jasa transportasi, hotel,
restaurant dan komponen wisata terkait lainnya
Setiap perusahaan penerbangan memiliki persyaratan khusus selain persyaratan
yang ditentukan oleh IATA. Pelajari dengan detail route-route dan ketentuan
harga serta hak dan kewajiban customer.