berusaha mengadakan penetrasi pasar, strategi bertahan, strategi pembangunan kembali, dan sebagainya.
c. Strategi Bisnis Strategi ini berorientasi pada fungsi- fungsi kegiatan manajemen, misalnya
strategi pemasaran, strategi organisasi dan strategi yang berhubungan dengan keuangan.
2.3.2 Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah pendekatan pokok yang akan digunakan oleh unit bisnis dalam mencapai sasaran yang telah ditetapkan terlebih dahulu. Di
dalamnya tercantum keputusan pokok mengenai target pasar, penempatan produk pasar, bauran pemasaran, dan tingkat pemasaran yang diperlukan.
Menurut Suharno dan Sutarso 2010: 8 strategi pemasaran adalah kerangka kerja jangka panjang yang memandu seluruh aktivitas teknis dalam
pemasaran dimana didasarkan kepada semangat untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
Menurut Bennett dalam Tjiptono 2008: 6 strategi pemasaran merupakan pernyataan baik secara implisit maupun eksplisit mengenai bagaimana suatu
merek atau lini produk mencapai tujuannya. Menurut Tull dan Kahle dalam Tjiptono 2008: 6 mendefenisikan strategi
pemasaran sebagai alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui
pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut.
Universitas Sumatera Utara
Menurut Tjiptono 2008: 6 pada dasarnya strategi pemasaran memberikan arah dalam kaitannya dengan variabel-variabel seperti segmentasi pasar,
identifikasi pasar sasaran, positioning, elemen bauran pemasaran, dan biaya bauran pemasaran. dalam peranan stategisnya, pemasaran mencakup setiap usaha
untuk mencapai kesesuaian antara perusahaan dengan lingkungannya dalam rangka mencari pemecahan atas masalah penentuan dua pertimbangan pokok.
Pertama, bisnis apa yang digeluti perusaahaan saat ini dan jenis bisnis apa yang akan dimasuki pada masa mendatang. Kedua, bagaimana bisnis yang telah dipilih
tersebut dapat dijalankan dengan sukses dalam lingkungan yang kompetitif atas dasar perspektif produk, harga, promosi, dan distribusi.
Strategi pemasaran baru akan dapat ditetapkan apabila seluruh komponen atau variabel penunjangnya. Variabel penunjang tersebut seperti penetapan harga
produk, melakukan promosi, menetapkan saluran distribusi yang akan digunakan telah ditentukan.
2.3.3 Pengembangan Strategi Pemasaran
