IV METODE PENELITIAN
4.1 Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan di dua lokasi, yakni Perum Perhutani Unit I Jawa Tengah, khususnya di Kesatuan Bisnis Mandiri KBM Agroforestry yang
membawahi segala proses produksi hingga pemasaran air madu Wanajava. Perusahaan ini tepatnya berlokasi di Jalan Dr. Cipto no. 103-105 Semarang, Jawa
Tengah. Lokasi kedua adalah lokasi pabrik air madu Wanajava yakni di Desa Regaloh, Pati. Pemilihan kedua lokasi ini ditentukan secara sengaja purposive
dengan beberapa pertimbangan. Pertama, komoditi air madu yang diproduksi di KBM Agroforestry
merupakan komoditi agribisnis yang merupakan turunan dari komoditi madu. Kedua, usaha air madu Wanajava di Perhutani Unit I Jawa Tengah ini sudah
berjalan kurang lebih selama dua tahun. Dalam kurun waktu dua tahun, perusahaan mengalami banyak kendala yang menyebabkan target penjualan
perusahaan selalu tidak tercapai sehingga dirasa perlu untuk meninjau kembali bagaimana strategi pemasaran yang sudah dijalankan perusahaan agar bisa terus
bersaing di masa mendatang. Kegiatan yang berlangsung meliputi pengumpulan data untuk keperluan
pengolahan. Pengumpulan data pada Perum Perhutani berlangsung pada bulan Desember 2011 - Januari 2012.
4.2 Jenis dan Sumber Data
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Data primer tersebut diperoleh melalui wawancara langsung dan
pengisian kuesioner dengan pihak Agroforestry Perum Perhutani Unit I Jawa Tengah. Kegiatan wawancara dilakukan untuk mengetahui kondisi dan kegiatan
yang dilakukan perusahaan mulai dari bagian produksi Pati hingga bagian
pemasaran Semarang. Sedangkan data sekunder merupakan data yang digunakan untuk
menunjang data primer. Data sekunder yang digunakan meliputi data yang diperoleh dari berbagai bahan pustaka yang berupa literatur dari buku, hasil
penelitian, internet, dan jurnal yang berhubungan dengan topik penelitian ini.
4.3 Teknik Penentuan Responden
Kategori