C. Strategi Fleksibilitas Harga
Fleksibilitas dapat dilakukan dengan jalan menetapkan harga yang berbeda pada pasar yang berlainan atas dasar lokasi geografis, waktu
penyampaian atau kompleksitas produk yang diharapkan. Strategi fleksibilitas harga yaitu :
1. Strategi Satu Harga Harga Tunggal Dalam strategi ini perusahaan membebankan harga yang sama
kepada setiap pelanggan yang membeli produk dengan kualitas dan kuantitas yang sama pada kondisi yang sama pula termasuk syarat
penjualannya sama. Tujuan strategi ini adalah mempermudah penetapan harga dan untuk mempertahankan goodwill serta
menjalin hubungan baik dengan semua pelanggan. Ada beberapa persyaratan yang perlu dipenuhi guna melaksanakan strategi ini
adalah : a
Perlu adanya analisis secara terperinci mengenai posisi perusahaan dan struktur biaya bila dibandingkan dengan
industri secara keseluruhan. b Dibutuhkan informasi yang berkaitan dengan variabilitas hanya
pada penawaran harga yang sama kepada setiap orang. c Perlu pemahaman atas skala ekonomis yang tersedia bagi
perusahaan. d Dibutuhkan informasi tentang harga kompetitif, yaitu harga
yang sanggup dibayar.
Hasil yang diharapkan dari implementasi strategi satu harga meliputi empat aspek pokok, yaitu :
a. Biaya penjualan dan biaya administrasi yang semakin menurun. b. Margin laba yang konstan
c. Image yang baik terhadap perusahaan d. Pertumbuhan pasar yang stabil.
Strategi penetapan harga fleksibel merupakan strategi pembebanan harga yang berbeda kepada pelanggan yang berbeda untuk produk
yang kualitasnya sama. Penetapan harga fleksibel banyak diterapkan dalam kalangan saluran distribusi, penjualan langsung produk – produk
industrial dan pada penjualan eceran produk – produk yang mahal, serta dalam pemasaran homogeneous shopping product McCarthy dan
Perreault, 1995, dikutip Tjiptono, 2005:177. Strategi ini mengandung beberapa kelemahan :
a. Seorang pelanggan yang mengetahui bahwa ada orang lain yang menikmati harga lebih murah untuk mendapatkan bauran
pemasaran yang sama akan merasa tidak puas. b. Apabila konsumen mengetahui bahwa tawar menawar dapat
menguntungkan mereka, maka mereka akan meluangkan lebih banyak waktu guna menawar harga barang. Hal ini bisa
mempengaruhi biaya penjualan.
c. Sebagian besar wiraniaga akan terbiasa melakukan penurunan harga ini mengurangi peranan harga sebagai alat persaingan dan
menyebabkan turunnya harga. Persyaratan yang perlu diperhatikan dalam strategi penetapan harga
fleksibel antara lain : a. Perusahaan memiliki segala informasi yang dibutuhkan untuk
mengimplementasikan strategi penetapan harga fleksibel. b. Perlu dilakukan analisis costumer value terhadap produk.
c. Penekanan lebih besar pada margin laba daripada volume penjualan.
d. Pemantauan terhadap reaksi persaingan terhadap perubahan harga di masa lampau.
Hasil yang diharapkan dan implementasikan strategi ini adalah peningkatan laba jangka pendek dan peningkatan penjualan yang
mengarah pada peningkatan pangsa pasar perusahaan.
D. Strategi Penetapan Harga Lini Produk
Kategori